2、 商品联动

　　再热闹的广告总要落到商品上来，广告的实质就是要推动产品的销售，所以，商品联动是根本。经常看到广告做的轰轰烈烈的，在终端看不到商品，可能是根本没货，也可能是被放在偏僻的角落，即或看到也处于缺货的状态，总之，在终端根本就看不到那种与热热闹闹广告呼应的满满当当的商品气氛，你说广告做的再好，客人看到这种样子的商品他会买吗？商品联动的基本要求就是商品要及时到货,货源充足，不管是货架排面还是仓库的库存，都要备足；在就是及时调整加强货架排面的陈列，包括把排面加大、陈列位置调整到醒目的地方，贴上相应的标牌、摇摇牌等，如果是特殊造型的要及时布置装饰，总之是要把热闹醒目的气氛做出来，让天上广告的热闹和终端现场的热闹结合起来，给人强烈的视觉影象冲击，促进顾客将广告的冲动转化为购买的行为，这才能实现线上广告的真正目的。

　　3、 促销主题活动联动

　　线上广告的落实通常要通过促销主题活动的形式来体现，促销主题活动是最能体现广告效应的行为，对消费者的刺激也不是正常商品、正常陈列所能比拟的，所以重视促销主题活动联动是终端联动的一个极为重要的方面。促销主题活动联动包括：促销主题活动的设计谈判、促销活动位置安排、LOGO/POP张贴布置、促销人员安排、促销服装\道具的准备、促销赠品的落实等等方面，确保在卖场的现场能看到与广告呼应的促销主题活动，让消费者能感觉到促销的气氛，感受到强烈的刺激推动，增加购买的冲动。

　　空中广告与卖场的有效联动是促使广告效果最优化实现的保障，厂家在重视空中广告的同时一定要重视卖场的有效联动，不要出现那种一头西瓜一头芝麻的情况，这样的担子是难以挑稳的，担子挑不稳肯定就走不远。　

　　黄静，毕业于武汉大学法学院，专职卖场采购经理，森潘纺织品贸易（上海）有限公司副总经理，KA项目自由咨询人。国内多家专业媒体的特约撰稿人。电子邮件： marchhuangjing@yaho.com.cn

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	黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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