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嘿！抓住这些大学生－－营销校园，营销现在与未来 7 上页：第 1 页 联合之道 很多企业明白，在企业竞争日激，各种校园活动你方唱罢我登场的情势下，是真该想点辙才能打动那帮被企业“宠坏”的大学生。联合营销，成为了众多企业不约而同的选择。 腾讯拍拍，这个中国C2C市场的后起之秀，其总经理湛炜标在不同的场合宣传：“拍拍要做电子商务的普及者，把中国电子商务市场做大。”他们除了拼命转化自有的QQ用户群为拍拍用户外，也更看重大学生这个电子商务的实力群体：无论从买家或者卖家来讲，都是中国电子商务最理想的发展对象。 于是，在10月12日中国电子商务协会举办的“第三届全国大学生电子商务”上，我们看到了腾讯拍拍的身影，它成为比赛唯一指定的C2C交易平台。 “这次与大学生电子商务竞赛合作，能够进一步努力降低电子商务门槛，在大学生中普及电子商务，这与拍拍网的经营理念非常符合。拍拍网将竭力为这次大赛提供完善的平台支持，相信通过拍拍网将为这些大学生提供最好的创业平台和锻炼机会，帮助他们实践创业的梦想。” 湛炜标在大会上做了这样一番表白，欣喜之情溢于言表。 我们还发现一个有趣的现象是，这个活动还拉上了教育部就业指导中心，打的旗号和提供给大学生的机会是提高他们实践（到企业实习机会）和创业机会（为获胜者提供创业基金）。显然后面的两项是教育部就业指导中心所希望大学生拥有和提升的，而这个活动的主办方请来了教育部就业指导中心，就为后续的比赛，在校园的从推广到执行“撑了腰”，让活动涉及高校的相应部门一路绿灯，一切显得名正言顺。 这就是借助政府和社团力量所带来的公关效应。试想，如果这个电子商务大赛由腾讯拍拍或者淘宝易趣自己来办，如何吸引更多大学生心甘情愿来参与？恐怕不是更大的奖品和广告推力可以解决的。 联政（政府部门）固然是一种方式，但与在大学生群体中有强势影响力的公司联合行动，未尝不是一记妙招。10月23日由联想与猫扑联合主办的联想笔记本“非常逸人组”全国高校挑战赛，就是这种范例。 一看题目：“非常逸人组”，酷！怪！有个性！这个显然是联想天逸笔记本所希望传达。猫扑是靠超级的无哩头“大杂烩”起家，成为大学生最经常“逛逛”的论坛之一。他们作为这次活动的主要承办者，能起出这样的活动名字就毫不奇怪了。而他们在各个媒体上做的广告也是充满卡通和个性色彩。 “联想所以与猫扑合作，看中的是猫扑全国性的校园影响力和号召力，还有猫扑在各地的平台，因为各地的活动都是猫扑来操办，他们在这个方面很有经验。”一位并熟知此次合作的蓝标公司工作人员罗敏告诉记者。而蓝标（联想消费笔记本的公关公司）则主要负责整个活动的媒体宣传部分。 “不过，联想还找了天涯、Chinaren等五家有名的BBS论坛作为协办，以及猫扑本身就有很强的论坛和网络传播能力，所以网络论坛这一块的宣传主要也是交给了他们，我们不参与。”罗敏补充说。 而猫扑所以舍得投入那么大的力量去操办这个挑战赛——不仅发动各个平台做各地的宣传、推广和比赛，还发动了他们胡歌等签约“恶搞”成名的人来做评委——显然，不单单为了赚取联想的活动费用，更主要的是，这个活动也让猫扑积累了一大批网络视频资源。 因为，凡是参加活动的人，会看中联想提供的丰厚奖品（每个城市决赛一等奖的奖品是一台价值8000元联想笔记本电脑）而积极参与，而活动仿照超级女生所设定的网络海选、网络“恶评”等环节都将增加比赛的吸引力。 记者登陆该活动的官方网站，发现上面已经按照全国18个分区上传了非常丰富和精彩的DV、小品、舞蹈、歌曲等内容的在线视频。按照惯例，参赛的作品一般在参加比赛的同时就视同把作品授权给举办方。联想要这些东西没有用，而猫扑近年发展最快的就是网络宽屏业务，他们为了保证内容的稳定供应先后签约胡歌等网络红人。这次活动积累下来的大学生“民间宽屏”，无疑是猫扑最大的收获之一。 联想借助猫扑的影响力与创意在大学生中间大卖联想的产品（当然有团购优惠、送学习卡、意外保险等促销手段），而猫扑则借这个机会大大丰富了自己的网络宽屏产品。各得其所！ 企业家的魅力 在大学校园里，什么样的讲座会“爆棚——连过道里都站满了人？新年晚会？歌星、明星会？不是！是著名企业家的演讲——教大学生怎么赚钱和创业的。 根据东森校园的调查里显示，高校学生感兴趣的活动类型，排最前面的是创业和赚钱。谁能给大学生提供这个方面的满足？成功的企业家！ 而成功的企业家，有时候甚至比企业的名字更为大学生所熟知。10月26日，神州数码总裁郭为在清华大学举办的“华商名人堂”上做演讲时就承认，神州数码刚成立的时候，“知道我的人比知道神州数码的人要多，那个时候也利用自己的品牌（把神州数码做上去）”。而像宏基电脑干脆就用自己老总来做形象代言人。 尽管有时候，还存在着温质铭所说的状况，“一些企业领导人进学校做演讲或者其他的宣讲，往往说自己一不小心就赚了很多钱，容易误导学生，带来一些负面的东西。”不过，不可否认的是，很多企业家在校园发表演讲或者讲座的时候，靠自己独特的魅力来征服了这些天之骄子。这些大学生，会由对企业家的尊敬而爱屋及乌喜欢上该企业家领导的企业，进而接受该企业的品牌和产品。 一般来讲，企业家大多会讲自己对商业模式、创新、创业、利润、制度建设、管理等中性的大学生最感兴趣的话题，而不会没有水平到光说自己的企业怎么样好，从而保证了演讲的可听性。再加上，这些企业领袖到现场，企业的工作人员为了场面好看，也会提供抽奖等环节，刺激听众参与，所以会场气氛热烈，宣灌效果也比较好。 同时，这些知名企业家一般在大众媒体有充分的暴光，他们传奇一般的成功商业案例英明远播，大学生对这些创富的群体充满了崇拜之情。 在10月26日华商名人堂郭为的演讲提问阶段，一个学生就这样说：“我们在MBA课上的多位老师都提起过你，告诉我们你是一位非常有成就的青年才俊，所以我们今天来是抱着非常好奇的心情来的。”显然，学校的老师也是值得企业和企业家重点影响的人群，他们对大学生的企业和企业理念传导起重要作用。 更难得的是，这些企业家本身就是一个久经战阵的演讲家，他们结合自己多年的商业和实践体会，把一些很深刻的东西娓娓道来，从容不迫，风趣幽默，自然备受学生追捧。在2006年4月，冠捷公司在武汉大学和中国人民大学举办的“创业IT名人讲座”上，冠捷公司总裁宣建生除了介绍自己公司的成就和地位外，花很大部分时间来讲他自己卖茶叶蛋、当兵、卖汽水等故事，平实中时时冒出充满智慧的言语和幽默，让台下学生开怀，听众多得真的“连过道里都是人”！ “其实说是创业IT名人馆，不过是我们为了回避学校不允许商业味道很浓的单纯的企业宣讲而起的名字，毕竟学生对企业领袖、IT名人、创业故事等比较感兴趣。”冠捷北京公司市场部陈娜回忆到，“这个宣讲都三年多了，效果很不错。” 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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