三四级市场是由国家对中国城市划分所指三类地级城市延伸出来，现统指相对沿海发达城市和大中城市而言的不发达地区的地级城市和县级市场。对于中国特有的国情：地域广阔、城市化低、城镇类小型城市众多、人均收入水平较低，消费心理不成熟，其时尚性消费也紧跟大中城市，形成了中国市场次递延伸特点，如河南省的郑州、洛阳、平顶山市场消费水平较强可归为二类城市，其他十四个地级市可归为三类市场，其110个县级区域市场可归为四级市场。

　　充满了机会和希望

　　1、 数量众多，市场总量惊人。如今国家一在强调三农问题落实，事到如今，广大农民通过外出打工、兴办乡镇企业、发展高效农业也富起来一部分人，前几年在农村风靡一时的摩托车销售和现在的手机销售火爆，都在证明这一切，农民不在局限衣食住，已扩展到行和通讯层面，三四级市场正在起动。

　　2、 大品牌特别是洋品牌市场力量薄弱。洋品牌初进入中国市场一方面奉行“撇脂”定价策略，充分赚取最高的利润，如在美国属于低档快餐的麦当劳，刚到中国却成了时尚之品；另一方面由于受其管理制度约束和对中国复杂国情了解不足，不敢过多地投入市场费用，从过去央视广告竞标鲜有洋品牌的身影，但05年宝洁高中榜首就是一种信号，洋品牌已在进一步适应中国市场潜规则。

　　3、 消费不成熟，易受促销广告所影响。三四级市场消费者正如于从温饱到小康转型过程中，既有大部分群体保留原来的“物美价廉”的传统消费思想，又有一部分追求时尚品牌消费新思想，这将成为中国民族品牌进一步成长的沃土，如非常可乐在三四级畅销就是一种明证。

　　对于民族工业在技术、资金、产品等整体实力上根本无法与洋品牌所抗衡，然而正如某外国人士所感慨的，“中国市场真大，…大陆市场真复杂…”；我们的民族工业老总也深谙此道，所以成功的民族品牌企业大多是因为选择了“营销至胜，终端为王”的战略；时至今日，面对洋品牌的也逐步进行区域市场耕纭，如手机业诺基亚直供省代，宝马各省发展4S布局，可口可乐推出专供农村市场的1元可乐包装等，民族品牌如果试图进一步“避其锋芒，保存实力”，毫无选择就是走开发三四级市场道路，继续贯彻“营销至胜，终端为王”的战略。

　　走下去面临的困局　

　　1、 远程管理之困：管理控制难，派出一个业务人员，就好比放鸽子，根本无从管理，唯一维系的就是每月一次总结会议和最终考核结果，其他时间就凭隔三差五的电话联系了，其市场的成败完全押在个人能力高低，培训、沟通交流、指挥、配合的成本之高，让一切望而却步。

　　2、 信息沟通之困：公司与员工的联系仅仅通过三言两语的长途电话来实现，其费用和效果可想而知。

　　3、 区域社会复杂性：某手机厂家派到县区的业务人员，经销商由于不满于厂家的政策而把业务人员痛打一通。

　　4、 物流资金之困：物流配送不便，从中心城市到三四级级市场没有及时并相对安全的货物运送途径。从郑州到南阳的唐河需要三天的物流时间。

　　5、 单区市场容量有限且各区市场差异大，市场容量较小，产品线较短或潜量较小的企业根本无力负担一区域一人制，但大区域负责制的形式根本不可能做到深度开发三四级市场，还不如借助地市级分销商覆盖全面和深入。　　

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