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服装品牌面临的情感危机 7 上页：第 1 页 没有定位的产品是满足需要利益的，而需要利益只要产品好就行 所以我们做品牌要学会选择。从做服装品牌的角度来讲，第一，要知道我的产品到底满足的是什么；第二，要弄清楚我对产品的定位到底准不准。消费人群要定位，产品也要定位，还要搞清楚你给谁定位。这两点，我们现在做得太差了。比如说定一个休闲的品牌，20岁到30岁穿一种休闲，30岁到40岁穿的又是一种休闲；男人和女人又是不同的休闲……区别完了，所有衣服的情感付出和情感的回报和获得，全是这个群体来认同。而现在我们不是这样做的，而是恨不得所有的群体都做，被所有人认同，只要卖出去就行。 现在做一个衣服，比如说羽绒服，像波司登，它是中国生产羽绒服最大的企业。波司登是从产品上做品牌，没有细分，因为细分一定要区隔品牌，而现在它只是用一个大的品牌罩着的。这是一个低端的满足一种需要的品牌手段，因为它是从产品角度讲的，不是从情感角度讲的。所以我们现在做服装很乱，就是定位不清，造成我们现在虽然品牌不错，但大家嘴上说不错是因为他们听说过，认知了，而实际上他们对这衣服并没有欲望。 最初的羽绒服是皮尔·卡丹设计的，最早本来是登山服，登山服又转移到给大众穿，因为那衣服冬天穿上保暖。其实这很大程度上是一种猎奇，觉得登山运动员穿的，我也买来穿一穿。在这种猎奇心理下，大家因为这个产品而选择这个牌子。 服装的文化传达是个性需求，个性需求需要有社会认同的配合 我们现在的休闲服装，从设计师角度讲，每个设计师都有自己的风格，设计师要立品牌，立了品牌之后，他还要随着时代变化、创新，他永远是在一个主题下变化。什么主题呢？比如在国外有一个品牌是休闲的主题，这休闲里面还有区分，有些设计是很酷的，就是那些黑色、白色的系列。这种东西不是说把它设计出来，然后往那儿一搁，就一定有思想传出来。没有思想传出来，你怎么让消费者认同你呢？你要传达你的文化信息，让它体现出一个概念。除非那些给青少年做的青春活泼的休闲装，本身就可以体现青春活泼的，道理可以讲得少；而男士要穿的高档服装它就是一种欲望，这是说不出来的，你要制造；还有一些可以直接说出来，比如有的做红、绿、蓝这些基本颜色，有的就做单纯的一色。现在我们做中国古典的、传统的时装，各少数民族的服饰都开始融合，你一融合立刻就有仿冒的；仿冒完以后，你这边还没有主题，你一有主题仿冒的就马上跟上。他就是借你的主题卖比你更便宜的东西，所以你的文化也很难出来，产品品牌也很难固化。 对中国文化的认同是现成的，如何对接好是个难题 我觉得中国服装企业面临着很大的问题，一个是整体的素质还不高。中国的服装加工企业太多了，加工很多世界名牌，什么样的东西都有，以很便宜的价格冲击这个市场。中国的品牌要是把衣服价格抬高，和国外品牌在中国卖的价格一样，那么对于中国人欲望差不多都是可以满足的，那么哪个更能满足呢？是中国的品牌，还是外国的品牌？对于中国消费者来讲，肯定是外国品牌更能满足，所以中国的品牌永远做不过别人。除非中国的品牌在国外先溜一圈回来，在国外卖得很火，再回国内卖，那肯定就不一样。 另外，中国的服装不仅需要以情感做品牌，还有中国的设计师这部分也需要整体地位的上升。只有随着中国经济发展，设计师才能够体会到只有中国的才是世界的，而那时我们的品牌才能走入世界，再回过来消费者也才能有一个情感上的认同。 以上关于服装品牌的观点归纳总结起来其实就是一点，我们的服装文化做不出来，服装就永无出头之日。因为，你如果总是希望利用国外品牌的文化走，那消费者就永远不会认同你是最好的，因为你是为国外的服装做文化积累，而这种行为不是一个两个中国服装企业可以改变的。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010-63331491，电子邮件： fy@fortune682.com 第 1 2 页 关于作者：
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