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服装品牌面临的情感危机 每个人都要穿衣服。大家如果仅仅是为了好看才穿衣服，那不一定非得要品牌；如果要品牌一定是为了价值或者欲望，就是要体现出我跟别人不一样的感觉，不一定非要好看，而是要觉得穿上这个牌子的我比你牛。 服装品牌存在着年龄和性别情感差异 女士穿衣服商标又漏不出来，她就是要感觉我这衣服好不好，美不美；男士穿衣服就是要让人感觉这个衣服有没有品味，他在什么地位就要穿什么衣服。如果是一个名人，即使他穿地摊上买的衣服，那给人的感觉也还是那么有品味，这种东西是跟人有关系的。 20岁穿什么，30岁又穿什么，不同年龄层的人穿的衣服是不一样的。比如50岁的人，穿一身休闲服，脚踏一双休闲鞋，他不用打高尔夫，别人也会认为他是个老板，中国就这样。以前打台球是挺高档的，可现在由于中国的台球运动普及了，很多农村青年也在玩，大家就感觉台球层面太低了，现在都改打高尔夫了。后来一说打高尔夫，一堆人都开始玩，高尔夫反倒也不算多么高雅了。中国人要真炒起什么东西来，多高的价钱都给炒低了。比如50岁的人穿休闲装，一身都是浅颜色，戴一顶白帽子，那俨然就是一老板；如果20岁的也来这一身，说句实话，这身就像公子哥了，品牌概念改变了。同样是一身衣服给不同的人穿会有不同的感觉，为什么？因为你穿这身衣服不是给你自己看的，而是给你所要见的人看的，你要体现的价值是在别人的心目中。如果这屋子里就你一个人，你穿一身再漂亮的衣服也没人看，那还体现什么价值呀？没价值。你必须要走在大街上才能让人家看出你的价值。 服装满足的除了需要，还有需求和欲望，需求是选择，欲望是追求 我们做服装就是要把这种欲望和价值做出来，做出欲望和价值有以下两种方式：一种是卖得贵；另一种是服装的牌子要让大家在心里有一种认同感。认同感就是要让大家感觉这个牌子就是高价值的，是可望而不可及的，这时谁有这身衣服就不得了，这就是欲望的体现。但是我们知道服装行业真正做品牌的时候，打的大部分都是认知。比如浙江出了一批牌子，哪儿哪儿做服装的，就是那样往专卖店一放，弄一个牌子、标个价格就完了，然后再做一些简单的服务和一些视觉上的东西。这种营销到底是为体现哪种欲望去做的？如果是消费者是因为简单的产品利益需要，那这牌子就没用了。就是说消费者如果是因为没衣服穿了，必须要遮羞才要买件衣服时，你非得说这牌子好，那牌子好，他肯定不看，牌子再好都没用，因为他现在觉得衣服能穿就行，只要满足他一个基本的需要利益。从简单遮羞发展到今天见客户要穿什么衣服，明天旅游要穿什么衣服，可能就有休闲装、正装来对应，对衣服才开始有不同层次的需求了。到了欲望阶段的时候，欲望是有卖相和价值的，比如你要弄一个什么样的背心，要说这是休闲的背心，同时也要带一个好的牌子。 要说穿内衣，你的产品不到位、不舒适，品牌再好也没用，因为内衣不是给别人看的。所以说内衣品牌和外衣品牌不一样，外衣品牌是欲望价值，内衣品牌是产品价值，如果产品做不好，品牌做得再响也没用。 关于作者：
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