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药品招标往何处去？ 7 上页：第 1 页 4、 今年广东挂网采购方案出台后，引起当地市场很大的反应，对于其中的有关经销模式的规定大家都有不同的看法，如何认识这种争议？ 答：这是广东人勇于改革、敢于改革的表现，而且肯定是会说道欢迎的，尤其是全省统一，把原来以市地为单位的药品招标给它调整成以省为单位的网上限价，肯定减少了大量的重复评审，重复投标，重复认证，这有利于降低药品集中招标采购的成本，也有利于减轻企业的负担，同时以省为单位做，它更加公开透明，也便于监督。 5、 怎样看待挂网采购这种新模式，它会成为以后的改革趋势吗？ 答：这应该是以后的主流模式，会成为以后药品采购的趋势，因为在去年的下半年，监察部，卫生部，几个部委就在成都召开现场会，在这个会上就提出来，要在全国范围内来推动以省为单位的，由政府主导的挂网限价采购，这很定是趋势之一。 还有省级市场可以通过政府行政命令来解决一些医院以自己利益为导向的“死标”现象，就是低价药招标也不采购，中标就是退出市场；还有就是要做到双向约束，现在的招标主要是约束厂家，对医院没有什么约束，这是医院垄断医疗药品市场的表现，这种体制必须打破。 6、 在这种新模式下，对于处方药营销有什么影响，企业的营销理念和模式要做什么样的调整？ 答：对处方药来说主要我觉得要注重以下工作：一是重研发，新药可以招标中价格较高，这也是中国鼓励研发、保护知识产权的一个方面。而是快速复制专利到期药并以总成本领先来大幅度降低制造价格，形成中标竞争竞优势。三是重视招标，形成成立专门的“招标办”患者“药政办”，负责这项工作，因为对于处方药营销来说：相当于设置了准入门坎，因为药品招标就等于药品的第二次注册；药品招标就是药品“销售”的通行证；药品招标是一种阶段性半垄断性质的行为。企业必须重视之。 7、 您觉得从长远来看，适合中国市场的药品招标模式应该是怎样的？ 答：这是一个十分复杂的问题。目前中国还处在多方利益集团博奕，权利到处寻租的社会环境下，我个人的观点是：变政府主导为政府推动监管、独立法人企业运作、媒体监督、工商企业和医院沟通参与的更加公开、公平、公正的运作体制。政府自己操办和自己监管的事情是不会到位的。 另外就是加快步伐解决医疗体制改革问题，尤其是解决医药养医问题，才是根本解决这一问题的途径，药品招标只是其中医改的一个环节而已，而且不是最为关键的环节。 李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，人民大学培训中心讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师，第三终端研究中心副主任，十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、连锁药店的赢利模式、连锁药店的经营管理等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。发表文章80多篇，为企业作过70多场各种培训。联系电话: 13352902478，0755-82298222，电子邮件: licx6600@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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