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“第三终端”之辨为了啥？ 7 上页：第 1 页 另外，我觉得这派有些想一棍子打死人的做法。当我的文章“第三终端？第四终端？第五终端？……”刚发出来之后，刘冠中就说“前几天，EMKT网站上刊登了袁则红先生的一篇讨伐中国医药界的檄文，文中提到中国医药界正在范一个错误，第三终端存在系统性错误！第四终端驴头不对马嘴！我想袁先生之所以有如此见解，可能是对中国目前的国情和卫生系统的结构不太了解，为了将真理展示在世人面前，为了医药界的良性发展，下面笔者将第四终端的存在意义、规模、潜力与规划做一个系统介绍，以便引起不必要的误会。”我做药也有不少年，可能我真的比刘冠中先生对中国医药行业的了解要少！（注明：可能有部分话有些重，请各位见谅！） “第三终端”否定派的致命伤在于活得太好。活得好，产品好，费用多，品牌大，哪个不是医药人所梦寐的。但活得太好，就不太了解穷苦人的生活。比如现今中国的精英阶层要让他过一天下岗工人的生活，估计他都要散架了。这就导致：他们在农村市场的开拓不顺也就被他们总结成了全中国医药行业都会在农村市场失利的论点。所以才有了“未来5年中国医药市场的重点还在于前100个城市”这个论断。这个观点没有错，但只有2成的医药企业可以从这些城市获利，那其他8成怎么办？其他的8成只能别人在城市吃肉，我们到农村喝汤，有口汤喝，这中小药企的命可就保住了。 “第三终端”否定派的第二个致命伤在于“他们对反商业贿赂的认识不够清醒”，因为他们认为“误将短期整顿视为长期危机”，其实质是“他们对中国政经改革的把握的功力还是不够”。中国有句古话：“矫枉必须过正”。不过正的话，多年的丑陋积习怎么能够改掉？所以说“反商业贿赂”是中国医药行业发展的内源性回归，不这样回归的话中国的医药企业就会烂掉，而且国内医药企业永远只能是大牌跨国企业的陪衬。 回归开头，这场由杨森主导的辩论会自然会得出了杨森希望得到的“社区医药市场是中国医药行业的蓝海”的结论。但任何事情，结论还是晚下为好。我一直坚信“农村医药市场是国内医药企业的制高地”，所有的原因都在“第三终端？第四终端？第五终端？……”这篇文章里。 “第三终端”之辩为了啥？为了利益，为了未来中国医药业未来5年或10年的营销话语权。我虽然是个独立派（在别人眼里是个另类），但我的目的也不是100%纯洁，80%是为了学术争鸣，另外20%为了私利。我只想通过这篇文章使大家看清现今各利益阶层的真实面目，我想做学问就是要论点“放之四海而皆准”，而不仅仅是局限于个人或个别有效。 最后，我还想重申一下我对社区医药市场和农村医药市场的一些认识：（摘自“第三终端？第四终端？第五终端？……”）“农村药品消费终端将成为主流药品消费终端。我这里把城市末端药品消费终端从中剔除了，是因为城市末端药品消费终端的形态以及性质与农村药品消费终端有着截然不同的区别。比如城市末端药品消费终端的目标消费群的单次购买金额就明显高于农村药品消费终端，再比如在城市末端药品消费终端流通的药品品类也与农村药品消费终端有着截然的区别。”（注：城市末端药品消费终端就是社区药品市场） 我这篇文章挡了太多人的路，可能也有人会在我背后骂娘，但我始终坚信：白的黑不了，实质就是实质！祝愿中国医药业一路走好！ （没有袁则红的授权和允许，任何网站和媒体不得转载！） 袁则红，知名市场实战专家，循环营销（cycling marketing）创始人，MBA。代表作品：中脉磁疗枕、保尔根痛平颗粒、护胃队、裕泰感冒软胶囊。电子邮件： countryprincey@yaho.com.cn ，个人主页：cycmarketing. spaces.liv.com。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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