金正：往事值得回味 _ 文库

　　金正集团，一个让人欢喜让人忧的民营企业，有过辉煌，有过明天，曾劈荆斩棘，奋勇向前；曾力挽狂澜，重现风采！可如今的“金正”，却在内外交困、无人援助的情况下，濒临绝境！前车之鉴，后事之师，探寻失败的原因，借鉴金正失败的案例，是能够给现在的好的或者坏的企业以警示：一个曾经富有朝气的民营企业，一个大展身手朝多元化发展的企业，是如何一步步地走向衰落？它的辛路历程能否给那些仍在努力奋斗的民营企业一些暗示和教训？笔者分析，金正在其近几年的发展史上，至少有六大失误将其推向颓败的不归路：

　　在高速公路上开过车的人都知道，车子开得越快就很容易出车祸。然而现在很多企业均将速度营销当作是发家之宝，企业这辆车开得飞快。在创业初期，依靠某一个产品，某一种理念，某一种胆识，快速把企业做大，这几乎是所有创业家的不二法则。

　　金正也一样，在短短的几年内，由单一的影碟机迅速发现成为集科研、制造、贸易、投资为一体的多元化高科技企业，产品也由视听、电话、发展到等离子彩色电视机、空调、语言复读机、CD机、MP3、电磁炉、饮水机等热门产业。但是，一家资金实力不够雄厚的民营企业随即遇到了资金瓶颈。由于目前国内银行体系不完善、证券市场功能不健全，金正的融资渠道实在有限。要想在国内股市IPO需经过严格的审批程序，而且“排队”的时间也等不起，国外IPO也不容易，而且费用高昂。对于金正来说，比较可行的办法就是盘活某一“走下坡路”的国有上市公司的“壳”，实现融资的愿望。于是金正入主了上市公司太原天龙。金正的这些做法：选择买壳上市，然后发展空调、手机等相关多元化产品，这还一度被视作是民营企业特别是碟机企业发展的新思路。金正“借壳”是从2001年开始的，本想走一条上市捷径，不料借壳审批程序一拖两年，这使金正错过了最好的企业发展和产业转型的时机。在这个阶段，夏新、新科等国有企业在政府扶持下都已成功转型，而金正却不得不将全部精力放在了内耗和拯救危机重重的“壳”上。　

　　尽管错过了最好的产业转型和发展机遇，金正仍然无肆扩张，多元化的欲望不断膨胀，于2003年高调宣布全线进军空调、手机和液晶电视，并在珠海筹建占地400多亩、投资近1亿元的金正空调基地。而2003年信息产业部明令暂停发放手机生产牌照，金正没有生产牌照则千方百计地借用“托普”的牌照，这也限制了金正的发展，这些都进一步加速了股东内部利益纷争的矛盾。大的产业背景已经为后续危机的爆发埋下了种子。　

　　企业选择怎样的发展道路，完全取决于企业家的追求、企业家的人格魅力和领导能力，以及企业家是否鼓励吸纳各方精英来共图大业的机制。金正的发展速度过快，导致其自身变化速度受到一定的牵制。因为企业发展过快过大之后，企业领导者无法控制，决策内容很难传达到企业的各个层级，最终使得企业内部出现振荡。

　　金正自创建起，其股东变更速度就非常频繁，而民企老板的变更往往意味着股权结构的变更，意味着公司的所有权、决策权的变更，意味着新一轮“整风运动”、“派系运动”、“经销网络运动”的风起云涌。回头想想，一个正常发展中的企业，其到底有多少精力可以耗费在无休无止的振荡之中？能够承受几次辗转之痛？变更之后，人不是从前那班人，企业必然不是原来的企业，导致企业的理念及初衷也随之变改得面目全非。　

　　通过金正企业股权结构频繁变更所导致的企业动荡危机，给了我们现行企业很多启示，民企在进行较大的变身或者变法的时候，必须井然有序，不宜满城风雨，地动山摇；在很多情况下，民企在发展中的稳固比什么都重要。金正这些年的发展速度有目共睹，确实很快，因此，金正忽略了在调整中维系速度的能力，一旦企业发生动荡，所有的速度优势立刻变成阻碍企业发展的绊脚石，成为相对速度之下的牺牲品。

　　在当今社会，缺乏诚信的企业将会大大的增加经营成本，因为做生意是要尽量地占用别人的资金，要做好这一点，国际上最好的经验是诚信。在美国华尔街，“借”字就是其最根本的经营奥妙。当然，要运用好“借”这个工具，诚信显得比一切都重要。

　　中国很多的企业确立是在资金上出问题，金正也没有避免，先是万平挪用上市资金而后是传闻金正负责财务的副总经理把金正的所有账面资金3000万元卷走了，下落不明。与以前的繁荣比较起来简直就是一个天大的笑话。然而好事不出门，坏事传千里。在经过媒体传播后，消费者的第一印象是：真是乱七八糟的企业！买过金正产品的人肯定有点后悔。从而也导致供货商拿不到货款，员工拿不到工资，弄得企业是人心浮动。在这种情况下，企业的所谓凝聚力从何谈起。失民心者失天下，金正之现状正是缺乏诚信惹的祸。　

　　一个成熟的管理模式是由成熟的理念和成熟的方法所组成，两者缺一不可。在当今过于重方法或重技巧的时代，企业一定要深化管理的系统思维，苛守千古不变的信条：诚信！在看似简单的理念上入手，运用适合自己的管理方法，打造企业有效的管理模式来，这样的话，可能就不会再出现像金正这样的事情来。诚信这个词，看似很简单，但如果没做好，就会是“千里之堤，溃于蚁穴”，闹出许多的“金正事件”。

吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com

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