|
|
|
|
看我如何PK叶茂中 7 上页：第 2 页 反攻：主动挑起嘉宾的争论 张会亭：现在我们再把问题升华一下，中国举办奥运会，08年是第一次，其他国家筹办奥运会的时候我们也去参与过。08奥运会的时候，请问台上几位嘉宾，你们接触的外国企业是如何做的？ 路长全：他们有自己的渠道，他们已经作得很好，借助奥运会，在中国有人、财务等等，我们中国在国外什么都没有，海尔在美国做得很坚信，张瑞敏确实了不起，我们中国企业和海尔这样的平台不一样，我们中国企业必须了解企业竞争核心东西是什么？比如，我分析过在中央电视台做广告，70％黄金企业都死掉了，20％是严重亏损，只有3％企业是真正活下来的。 张会亭：但很多广告都是叶老师让他们做的。（观众笑） 叶茂中：（拉着路长全的衣角，劝道：）别说了，忍忍，忍忍。 （关于这个敏感的广告实际效果问题，大概也是叶茂中最不愿意被人提及的问题，却不料被路长全无意中提到了，于是我便紧跟着追加了上面的这一句。叶老师果然在这个问题上非常低调） 路长全：第二，我们放在奥运平台上，当然我们会讲创意，但是我觉得奥运这个平台如何使用？必须得务实，比如我们花很多钱做广告，我们服务没有搞好，产品质量没有搞好，消费者能够满意吗？这是如何真正扎根中国市场。 傅博：我分享一下：在奥运之前，大家肯定看了世界杯，我留意了一下：在世界杯赛场上有百威啤酒，他们做的广告是中文的，不知道大家留意了没有？我觉得像奥运会这种国际顶级盛会，在中国开，确实为国际企业在中国确实有造势问题。 张会亭：但是如果都打成中文广告，就又都没有什么差异化了。 傅博：这不是差异化，这是尊重消费者。从百威来说，他们重视华人市场，特别是中国市场，他们从沟通角度，中国企业愿意用人家看不懂的东西，越洋越好，他们用本土化，他们用中文，他们很尊重中国消费者。 熊晓杰：我觉得08奥运这个打造品牌的机会，我们存在一个服务母品牌和子品牌，我们每个企业品牌是子品牌，我们国家品牌母品牌。…… 张会亭：但是这个问题，往往是说起来容易，做起来难，是不是叶老师？ 叶茂中：考拉万岁。说得好，我觉得国家是大品牌，我们这一轮通过体育推广我们国家品牌，我想2008年以后，可能是文化和艺术，……做企业，有时候像一幅画，像去黄山的话，赶上特别好的天气，这个时候黄山没有办法看，我觉得人生也是虚虚实实，做产品、品牌也是很重要，现实世界中保留一部分理想化的东西，保留一部分野心的东西，我觉得需要。我们不能因为和别人比有差距，然后我们就好像什么都不行了，我觉得这个感觉是要不得的，因为我们也是地球上活几十年，身体好的话，90多年，身体差的话，没有多少年，像我们这样剩一万多天，睡觉三千多天，不知道和谁瞎扯，又浪费三千多天。 张会亭：今天跟我瞎扯，又浪费了1个小时。 叶茂中：我觉得首先必须有野心……奥运会是一个加速器，加速我们走向世界的一个机会，如果我们不把握的话，我们还埋头继续打基础，到奥运会不知道去哪儿开了，你想我们在这儿做，省一点机票费，出去还得买机票什么的。所以我觉得没有理由不利用这次奥运会机会，我们借助奥运即可以做中国国内市场，也可以通过它走向世界。其实广告公司也是如此，也是随着客户走出去而走出去，比如我去俄罗斯调查袜业市场，因为我们客户走过去了，所以我在圣彼德堡做了10多天的市场调查，……我觉得就是中国企业强大，他们走出去了，我们就有机会走出去，但是首先我想必须有这个野心。 张会亭：在这里给大家做个补充说明，叶老师最近爱好比较强烈的是收藏，他刚才谈很多肺腑之言都来自收藏的感悟。 叶茂中：比如我在1997年，开始把我们钱固定买艺术品，因为当时我们判断，我们觉得很奇怪，卖一辆摩托车的钱可以买一张中国近现代大师作品，当然是一般作品，我觉得这不可理喻。包括今天我仍然认为近现代作品很便宜，尽管有人认为有泡沫。一批奠定中国现代美术教育的奠基人，徐悲鸿，一匹非常精美的马就是一二百万，他怎么和现在真正宝马相提并论？我觉得不能理解。 张会亭：艺术品一般要等到大师去世之后才值钱。 叶茂中：没有，吴冠中还在世，他的画也卖到好几千万了。……我始终认为物质可以匮乏一些，我仍然认为精神才是最重要的。 …… 叶茂中：我觉得分三种人，第一是生意人，只要挣钱就可以，第二就是商人，成为一个企业家，对他的品牌、这个企业持续成长，包括回馈社会，我想他会越来越重视，像我们一个人要成功，要么胆子很大，胆子不大，有钱也可以，胆子不大，没有钱，聪明也可以。总而言之你一定要有一样东西。我跟很多人说，没有钱更需要做广告，……我们说没有钱并不是不做广告和品牌的理由，就如没有钱就不交女朋友，我们不能因为我们今天这个状况，就没有走向世界的理想，我觉得很多时候需要李云龙，需要亮剑精神。 张会亭：这就像很多金融公司说的到底是富人应该理财？还是穷人应该理财？很多人认为是富人该理财，而很多保险公司则劝你其实穷人更应该理财。 收尾：在高潮中升华主题 张会亭：现在我们把问题反过来，不问大家已经有什么。而是您认为面向2008寻求世界机会的时候，中国企业还缺什么？ 叶茂中：缺志气。要有志气。 路长全：外国人讲毁掉一个民族，先毁其文化，因为根是文化，要毁一个国家经济，先毁其品牌……实际上中国企业下一步可能是做品牌，做品牌必须务实，现在做品牌有很多浮躁的东西，比如说，一个广告片说要做一个品牌，搭奥运车肯定搭，没有钱，搭点奥运精神也可以。比如在中央电视台搭一个新闻栏目也可以，但是我并不主张拿一笔钱去弄一个全球赞助商，并没有起到宣传效果，这就是自杀。……比如现在温州一个企业老总要买飞机，一买不是一架，而是30多架。我就说这个企业很危险。我问一个雀巢的老总，全球的总裁，你为什么不坐头等舱？他说头等舱与经济舱同时落地，我为什么要多花两倍的钱坐头等舱？ 叶茂中：我认为这个人是有问题的。我坐头等舱和经济舱完全感受是不一样的。经济舱还是太挤了，服务也不好。所以很多老外也是胡说八道。老路不要受他们蒙蔽了。 路长全：个人做什么没有关系，代表企业形象的时候，必须考虑一个企业影响。 张会亭：他为了让员工坐经济舱，所以他自己在忍痛坐经济舱。（大家笑） 路长全：如果中国企业都能做到这样，中国就有希望了。 傅博：我觉得中国企业缺的是积极正向的心态，这和中国100年文化有关。中国人喜欢攀比，我老觉得我们国家没有世界知名品牌，像人一样，我们家没有他们家有钱，我们家儿子没有他们家学习好，喜欢这样比较。更多的时候，我想这种比较应该是和自身比较，可能更合适地大家看过《从优秀到卓越》，中国有很多企业，并不一定是这个书有很多观点值得照搬，更多的时候应该是用从自身角度比较，说我们国家这十年和过去十年相比，是不是好一些？我们国家今年和去年相比，是不是更好一些？我觉得这样比较好一些。因为没法比，每个国家成长经历、文化背景，都不一样。特别是中国100年一直是被摧残的，所以总是觉得希望去跳出来。 叶茂中：最近一件事，我觉得令人发指。有专家说：中国龙不能作为中国精神文化图腾，作为一个标志，作为一个象征，因为西方龙里面有攻击性！有恐怖的东西在里面。为什么中国传统文化积累的符号要看外国人眼色？不要给我专业分析，这都他妈扯淡。（观众鼓掌） 傅博：我们看到自己的进步就可以了，我们不断调整自己，不断学习，这个没有问题。但是横向比较只会让自己自卑。 熊晓杰：我觉得就是应该因地制宜，根据自己实际情况做，因为联想有联想策略，中国在国外有大量的开小餐馆的人，摆小摊的人，我们不能说是没有国际化，没有走向国际。……我们未必一定要去美国做，我们在中国做，吸引美国人来我们这儿花美元，同样是走出国外，虽然方式不同，但是结果却一样。 张会亭：殊途同归啊。到现在按原定议程，再有5分钟就结束了，但看到台上很多嘉宾意犹未尽，所以现在特意安排和台下观众互动，欢迎大家积极提问。 （提问现场也非常热烈，其中尤其以品牌中国产业联盟秘书长、北京楚星国际的王永先生提问叶茂中的“叶氏三拍”最为经典，本意是作为老朋友调侃一下气氛，却不料老叶根本没有准备，情急之中问得叶茂中当场非常难看，丧失了他原有的游刃有余的大俗大雅风采。但我如果在此引用，对叶茂中难免有落井下石之嫌，故此不赘言） …… 叶茂中：我觉得像一个小男孩最开始关心小鸟的大小，到青年的时候，关心长短，等到老的时候，关心硬软，我觉得中国企业不管是08之前还是之后，关键够硬，不在于大小、长短。……我送给大家一个小礼物，是我写的一首歌，我给大家朗诵一下…… 张会亭：我估计这首歌将来马上被优秀作曲家谱成曲，将来必然像超级男生一样流传大江南北。 傅博：08年很多时候会有一些很假象的东西，我理解08年像春药，对中国经济来说，中国企业欲借奥运，像葵花宝殿所说，欲借奥运必练内功，这个很重要。 张会亭：但即便自宫，未必成功怎么办呢？这恐怕是每个企业都要慎重思考的问题。好，时间有限，伴随着叶茂中先生，路长全先生，熊晓杰先生，傅博先生，和其他观众朋友的共同互动，我们达到了一个高潮。看到大家对话题意犹未尽，这正是我们下次相聚的理由，对大家来说，无论怎么看待08年，还是08年后，意味着每个人都应该努力，因为路远，我们只争朝夕，谢谢大家的参与，也谢谢台上的嘉宾。我是张会亭，下次有机会再见。 后记：挑战背后的里程碑意义 这场论坛已经过去了几天了，但我一直感到非常值得纪念。叶茂中的场上风格，我想大多数营销策划圈内的朋友都很熟悉，我本人也经常在《销售与市场》的年会上领略过。但一直感觉他身上总有一股王朔的气味。他可以一路小跑地给人颁奖，他可以一路小跑地给一个普通的女观众送话筒，他还经常在台上给很多漂亮的女观众讲一些大俗大雅的荤笑话。总之一句话，他决不是一个老老实实听从主持人话题调遣的安分嘉宾。 因此，从某种程度上讲，叶茂中做我1个多小时的对话嘉宾，无疑是对我专业主持人生涯的一场考验和历练。平时总认为自己在专业主持人领域还有那么一点自信心，现在，真枪实弹的时候到了。他无时无刻不直接挑战着我对整个对话线索的驾驭能力。不光要会问，还要会听；不光要会转，还要会挖；不光要会插话，还要会升华；不光要会反问，还要会提炼…… 当天，我的两盒名片被所有的观众和嘉宾主动换取得只剩了4张。这或许从侧面也证明了大家对我主持效果的认可吧。 总之，这次能全程主持《新营销》杂志的2006中国营销领袖年会，尤其是跟叶茂中的对话PK，使我在专业商业会议论坛主持领域有了质的提升，这或许也正是他的里程碑意义吧。 因此，五岳归来不看山，黄山归来不看岳。以后有再大的场合，再难对付的嘉宾，我起码都不怕了。 感谢叶茂中！ 张会亭，专业商业会议论坛策划人和主持人。近3年来已成功策划主持大型商业会议论坛上百场。以语言幽默、内容深刻、线索清晰、目的明确而著称。被誉为“国内最贴近企业一线的专业财经主持人，国内唯一专攻商业会议的营销管理专家”。全案策划并主持：新闻发布会、新品上市会、经销商会、招商会、签约仪式、企业推广会、营销管理论坛、财经论坛、企业年会、媒体年会等。手机：（北京全球通）13501090793，电子邮箱：zhtmkt@12.com，MSN邮箱：zhtmkt@hotmai.com，更多资讯请直接网络实名搜索汉字“张会亭”。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
