蒙派营销的几个领军人物，颇感行业环境变化不利，创新的念头就越来越强烈。第一个提出创新的，是蒙派营销的开山鼻祖乌力吉董事长。他作为蒙派的标志人物，担负着蒙派营销兴衰的重大使命，乌董在与刘董一次聊天时提到了转型的问题，两个蒙派大鳄一拍即合，商讨着要走出一条创新之路。随后就召开了一个小范围的会议，检讨了蒙派营销的一些成败关键，又确定了一个产品，他们要以这个产品的营销为转型的契机。这个产品就是彤辉紫花罗布麻茶，它具有降血压、软血管、降血脂等功能。

　　彤辉紫花罗布麻茶是一个保健品，在市场上低调营运了将近四个年头，患者反馈相当好。所以，蒙派营销的转型也就确定下了以这个产品为载体。选择这个产品，有两个主要的理由，一是产品效果很好，二是产品没有大肆运作过，全国市场几乎空白。

　　这个产品肩负着蒙派转型的重任，彤辉实业公司也是不惜余力，前后找策划公司出了近20个电视广告版本，最终兰剑的广告脚本杀出重围。蒙派转型的广告总策划工作，也自然而然的落到了兰剑的肩上。半年的时间里，兰剑身赴西藏、北京、长春等地监摄外景，又马不停蹄的监剪广告片，辛劳之后也不负众望的拿出了罗布麻茶的全套广告片，还包括了八个整版的报纸广告。

　　这次的会议，一方面是广告汇报会，另一方面则是下一步动作的研讨会。

　　直到现在，牛然才大概的了解到这个会议的背景。他在来之前，兰剑只是很简洁的说过，“很重要的一个会议，背后有一个大项目，请牛哥来就是过来捧捧场，牛哥随便讲点什么都很好听”。

　　眼下看着那份名单，牛然心底不由得责怪兰剑，这么多的名人面前，多少也要有个准备啊。令牛然不解的是，尽管兰剑是这个项目的广告总策划，但是他手里拿到的会议题目，也是今天才知道的。看来会议主办方也并没有把他和兰剑看作是“自己人”，蒙派军团的做法的确与众不同，这种类似于头脑风暴的会议发言，能存真去伪并泥沙俱下。

　　试想，这些身价几亿的人，哪有时间听一些冠冕堂皇的大道理啊，人家要的就是这种效果！牛然不禁暗自佩服起会议的发起人。

　　要说压力，兰剑比自己大得很多，开幕式、致辞之后，是孟庆春总经理的一个短暂的营销回顾，接下来就是兰剑的发言，牛然的发言被安排在兰剑之后，他多少还有一些准备时间。

　　这次会议，是彤辉实业公司牵头举办的。会议一开始，彤辉公司的副总经理孟庆春先生致辞，回顾蒙派的营销史，接下来是兰剑的发言。

　　兰剑的发言也与“蒙派营销创新”相关，不过他谈的是广告创新。牛然在一旁不由得暗自点头。在座的人都是广告营销的巨鳄，与他们谈广告创新可真是难上加难，不过兰剑的发言引经据典、条理分明、入木三分，点评了广告营销的几大特点，阐述了现今消费者的几种心理，也简略的介绍了广告环境的变化。最后还特意介绍了牛然的身份，并把广告、地面做了一个比喻，“搂钱的耙子、装钱的匣子”。他总结说，蒙派的创新，就是要避免“搂钱的耙子没有齿、装钱的匣子没有底”。

　　兰剑的发言，是在一片喝彩中结束的，牛然也暗自赞叹兰剑的功底，他在广告方面的见解当属佼佼者。

　　兰剑最近三年里，接触了很多的蒙派企业，他在呼和浩特也安了新家。牛然则是第一次接触这些蒙派圈子，不过他或多或少的也了解蒙派的手法，是典型的砍刀式手法。

　　他们往往是携巨资进入市场，猛烈的广告开道，以几个专柜点售货，一个产品短则三、五月，长则一年半载，猛做一下市场就撤，再换一个城市启动。后来蒙派军团的砍刀手法中，又划出了另一种队伍，叫“拾麦穗”，算是战场扫尾的部队。大部队撤离之后，这些扫尾部队多少能 “白捡”一、二十万的利润，一般都是大部队的亲友担任这样的角色。

　　蒙派军团一直都是这样的，很少有人愿意精耕细作一个市场，毕竟这不符合内蒙人豪放善战的性格。但是大家又都明白，市场环境愈发的恶劣，广告营销受到了巨大的压力，媒体费用和监管环境越来越不利。“长线经营”成了蒙派军团不愿做也得做的一件事情。蒙派军团里，很多企业规模是很大的，但内部操作却异常的简单，选产品、拍广告、发货收钱，如此而已！

　　牛然有一个很形象的比喻：蒙派企业大多是在做产品，并非做企业。

　　“地面”、“服务”是蒙派军团的痛楚，却不一定是他们愿意接受的事实。牛然就是在这样的想法下，开始自己的发言的。

　　好在这些情况蒙派巨鳄们早已明白，也能津津有味的听着牛然的发言。

　　牛然的发言也是在一片掌声中结束了。　　

　　下午才进入到兰剑所说的大项目环节。牛然对整个会议的意图，是下午才了解到的。原来，蒙派巨鳄们想彻底的创新蒙派营销，这个会议就是蒙派营销创新的“遵义会议”。他们在这个会议上，不但从精神和思路上力求创新，还要选出一个产品，把创新思路实施落地，这就引出来了兰剑所说的“大项目”。

　　更叫牛然惊讶的是，他也赫然变成了这个大项目的地面总策划，他和兰剑两人，一个空中的、一个地面的。

　　下午，大家开始讨论蒙派营销创新的具体战术，研究下一步这个产品的实施方案。先是大家讨论以什么产品来落地。

　　广告方面，也有很多人提出了一些想法，不过在牛然看来还是一些老路子，唯一有创新的是兰剑的发言，一是锁定“心脑平安”；二是主诉“血管、血液、血压三管齐下”；三是以老百姓喜闻乐见的形式为广告体，例如小品、探索、演播厅形式等。

　　“心脑平安”的观点很平和，它最大的好处是能够迎合老百姓的心理，心脑血管疾病，大医院都治不好，一个保健品如何能根治得了？阐述产品如何有效，还不如说这个产品能保护心脑，让心脑血管患者平平安安的过一生，这样的诉求更令人信服。

　　“血管、血液、血压三管齐下”，以前蒙派广告总喜欢堆砌一些高深的医学名词，什么因子、基因等等，老百姓对此已经见怪不怪了。心脑平安的机理就是血管、血液、血压三管齐下，三病合一的去治。

　　兰剑在观点之后，还点题的说，“过去蒙派的手法过于猛烈，一个长线产品的宣传，首先要温和平直，这样才能通俗易懂，利于最大面积的传播；其次，长线产品必须在机理上站住脚跟，不能叫医生嗤之以鼻”。

　　谈到广告的时候，牛然的发言很少，毕竟眼前的人都是广告高手，但说到消费者方面他是很有发言权的。他一边点头，一边很肯定的迎合兰剑说到，“是的，眼下的患者与医生联系是很密切的，对广告产品的咨询，也成了医患交流的一项主要内容，站不住脚的机理会跑掉三分之一的销量”。

　　乌力吉最后也肯定了兰剑的“三养三好”、“心脑平安”的观点，用乌力吉的原话形容，是“大道至简”。

　　关于地面上的配合，大家说得就比较少了，会议上只有牛然一个终端专家，他也当仁不让的提出了几个观点。

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