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《跑店之路》之二十三回：神秘会议，蒙军巨鳄聚会呼市 牛然接到了一个电话，电话是他的好友姜兰剑打来的，邀请他飞赴呼和浩特参加一个秘密会议。关于议题、参会者等信息，牛然一概不知。好友没多介绍，只说这是一个相当重要的会议，广告方面的高手云集，终端方面以牛然为代表，此会关系到中国保健品未来营销模式的命运。 呼和浩特市，内蒙大酒店的停车坪上，缓缓的驶出八辆黑色的奔驰。每辆奔驰车的前后车窗上都有编号。 八辆奔驰车缓慢的行驶在中山西路上，路上的行人纷纷驻步观望，大家交头接耳的议论起来。路边的一个小饭店里，也有不少的食客探头向窗外的车队看去。临窗的一桌食客中，一个年轻人啧啧到，“真气派啊，肯定是省里下来领导了”，另一个年轻人撇着嘴反驳他，“政府官员下来，都是警车开道”。 被反驳的年轻人面带不忿，“你说不是政府来人了，那是什么啊？”。另一个年轻人象是回答，又象是自言自语，“也可能是哪国的财团来咱这投资考察吧”。 对面桌的一个年长食客接过话茬说，“政府官员的车子是有等级的，进口轿车根本就不在政府等级的编制”。他的眼睛一刻也没离开路上的奔驰车队，随后又若有所思的补充到，“肯定不是政府官员，政府官员应该有警车护送，而且不能走得这么慢”。 小馆里的人都觉得他分析得有道理，不过这个车队到底是怎么回事，谁也说不明白，于是都停止了猜测，倒是最先开口的那个年轻人叹了口气说，“管他什么人，明天的新闻里准能报的”。 说话间，车队已经驶过了小馆，大家又各自吃着。 这八辆奔驰车组成了一支黑色的龙队，行进速度异常的缓慢，每辆奔驰都闪烁着加急灯，黑色的车身映着频频闪动的黄灯，愈发神秘。车队好像在行使什么礼仪似的，后面压下了很多的车辆，却没人想超上去越过这支车队。 这支车队在路人的注目礼中，缓缓的驶向了中山西路的一幢不起眼的小楼边，龙队的头车开始右转弯了，它的目的地是中山西路右道边上的一幢办公楼。后面的七辆奔驰，几乎是停在马路中间，等着头车泊稳。然后是第二辆、第三辆、第四辆 … … 2005年9月18日，呼和浩特市的中山西路上，驶过了这样的一支神秘车队，车里坐的是什么人？他们的身份是什么？将要做什么？没人知道这些神秘的事情。关于这支车队的任何消息，也不会象人们所想像的那样，出现在媒体新闻上的。 路上也有一些好奇的人，骑着自行车、摩托车跟着车队，非要看一看车队会停在哪块风水宝地上，很多人都认为车队会停在某个高档的饭店前。当他们看见车队只是停泊在一个不起眼的小楼前时，大家莫名其妙的情绪里，更增添了这支车队的神秘色彩。 有人猜想这支车队是政府官员的，也有人认为是国外财团的，想像力不丰富的人，则认为这是哪家阔少办喜事、过生日。但呼和浩特的所有市民都不知道，这座影响了中国药保市场十数年的发源地，将酝酿着一场前所未有的大动荡。 十多年前，正是这支车队里的贵宾们，改变了呼和浩特市的命运，几乎所有的年轻人都出市卖药，奔向全国各地。据说那个时候的呼和浩特，几乎变成了一座空城，大街上根本找不到年轻人，当年的治安也是出奇的好，根本就没有打架斗殴的事情发生。 几分钟之后，八辆奔驰车都整齐的泊在小楼前，整个车队都停稳之后，一号奔驰的车门才缓缓打开，先是一号车里下来了两个中年男子，其中的一名男子伸手做了一个请的动作，两人默默的走进了小楼。 这两个人，都是蒙派军团中赫赫有名的巨鳄，一位是蒙军的开山鼻祖乌力吉，另一位是本次会议的发起人刘彤，刘彤在全国市场上的知名度不高，但在蒙派军团自己人的圈子里，可是名声显赫的。他们两人头都没回的进了小楼。 牛然和姜兰剑坐在二号车里。一路上，姜兰剑才简单的介绍了一下会议情况。这是一次蒙派军团的高层会议，准确的说，这次会议应该是无组织、无届数的一次自发会议。以前也从来没有过这样的会议，议题是蒙派军团的营销创新问题。 呼和浩特这座城市中，酝酿了中国医药保健品市场上的很多大鳄，这些大鳄又影响着中国药保市场。 他们特点鲜明的操作手法，不但行之有效、屡试不败，在中国市场上也自成一派，被大家称之为蒙派营销。更多的人纷纷效仿蒙派营销，可以说，在中国药保市场上，蒙派营销缔造了无数的千万富翁。 中国药保市场上，传统的营销模式有三种，分别是广告营销、终端营销和会议营销。广告营销模式里，又分出了南派和蒙派两支。南派以史玉柱及脑白金为代表。不过，从终端营销和会议营销的角度看来，南、蒙两派的手法很雷同，都是广告开道，一路高举高打。而终端营销和会议营销则更注重环节、细节，例如：服务、顾客、执行、团队建设等等。 由于最近几年内，药保市场的竞争环境发生了变化，媒体价格、广告法规、宣传效果、消费者意识等，都越来越不利于广告营销。所以，南派也好、蒙派也罢，都面临着半成半败的压力。 这支车队、这次会议，主要的意图是想扭转蒙派营销面临的问题，更多的用意是想商讨蒙派营销的创新和转型。 蒙派营销整整影响了中国药保市场十年之久，这次自发的会议更加显得凝重无比。光是这个议题，就叫牛然肃然起敬。在路上，姜兰剑递过来一份会程表，牛然先是浏览了一眼上面的参会名单，几乎所有蒙派的大人物都在上面：乌力吉、刘彤、孙友 … … 牛然刚进医药保健品这一行时，就听说了乌力吉的大名，还有这名单上很多素未谋面的名人，他们的产品却是在国内家喻户晓的，象鸿矛药酒、隆力奇、英语E百、肠清茶、CE学习法 … … 车里的每个人，身价都在五亿元以上。牛然在心里默默的计算了一下参会人数，粗算下来这些人的身价总和也超过50亿。他不禁倒吸了一口冷气，想着兰剑刚才介绍的会议背景，这些人如果要推动一个营销创新的话，不亚于是在中国市场上投下一颗原子弹。 牛然还在心里暗暗惊叹这个神秘的会议，随手翻开第二页纸后，眼里赫然出现了一个标题：短线是云，长线是金，论蒙派营销转型，再定睛一看发言人，竟然是自己。牛然刚欲开口询问姜兰剑，车门已经被打开，牛然只好悻悻的跟着姜兰剑下车，也向小楼走去。 上了五楼之后，牛然被安排在一个贵宾室里，姜兰剑才笑着对牛然说到，“牛哥，三两个小时的时间，你先打个腹稿吧，想说什么就说什么，扣着‘地面’走就可以”。 牛然此时有点莫名其妙，但也没露出任何为难的神色，光是听兰剑提到“地面”这个词汇，牛然就坦然了很多。蒙派的两大特点就是“强空中”和“弱地面”，通俗的说，就是蒙派军团一贯的操作手法，都是在媒体广告上高举高打，而终端药店这个环节上短缺了很多，叫牛然谈地面，无疑是借助他终端技术的心得，规劝蒙派军团营销模式多向地面倾斜，这个道理很简单——补齐短板。 牛然脑子里出现的第一个腹稿提纲就是 “强空中、弱地面、盲服务”。牛然心里想，既然是说到长线问题，那么服务是一个必须重视的问题。另外，他知道这些蒙派巨鳄断然是不会放弃广告的，所以，他又提出了一个广告营销的创新思路：从“地面服务广告”转向“广告服务地面”。 仅仅是这个提纲就足够牛然讲上三、四个小时的。所以，牛然也是面带轻松的对兰剑笑着。他和兰剑四年前就认识了，两个人曾经一起做过几个项目，那个时候他俩都是“跑单帮”的，兰剑很了解牛然的能力，也没多叮嘱他，就又继续介绍起这个神秘会议的背景来。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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