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企业参加药交会的突破口在哪里？ 医药保健品招商企业参加各种名目繁多的药交会后，都有一个共同的呼声：药交会招商越来越难了。每当展会结束当天，看着满地的厚厚的各种单页和手册，只要看到自己企业的资料无辜地躺在地上，心里的那股酸啊，只有现场才能感受到。有的企业现场雇佣学生帮着发送宣传资料，来来往往的代理经销商们根本无暇顾及，即使接到资料也是转身扔掉。如果遇到一些不负责任的学生，趁你不注意找个垃圾桶直接投进去，那损失的可不仅仅是一点印刷费。 所有办展的展馆提供商的工作人员都由衷感慨：从来没有见过这么乱的展会。参展的企业也感慨：下次不参加了，没什么效果啊！ 医药保健品参加招商展会究竟还有没有用？ 怎样才能在展会上取得突破？ 怎么才能使自己的宣传资料不至于无辜的浪费？ 如何充分利用展会的现场和滞后效应？ 笔者在研究分析了当前展会市场的现状，希望能给业内同仁一些参考。 目前我国医药保健品招商展会已经形成品牌的有每年四次的国药励展国药会和每年两次的内蒙会。其中国药会以处方药和非处方药招商为主，内蒙会是保健品占重头戏的综合性展会。这两大会基本上已经获得行业的认可，参展企业数量和参会人数是其它展会不可企及的。其它名目繁多的药交会、会前会、专业会不胜枚举，但都还没有形成足够的全国性影响力。无论哪种展会，都是业内人士的一次盛大聚会。无论对于想推出产品的参展商，还是想找到产品的代理商，这个平台都是值得重视和参与的。若干年前，参加一次就能够现场签出让人兴奋的合同，收到上千张名片。现在的招商展会对于很多企业来说，现场签单已经成了一种奢望，能够把带来的资料有效发放已经谢天谢地了。但如果企业布展有特点、宣传资料策划设计有吸引力、现场工作人员目光够犀利，展会的滞后效应还是很可观的。从另一个角度讲，如果不参加招商展会，绝大部分企业自身是没有能力单独组织一次招商推介会的，如果没有足够的同业人脉资源，仅仅靠招商广告的作用也是有限的。虽然笔者曾经策划过超过1：5的招商广告效应，但毕竟对于企业来说并不具备专业的策划能力。参加招商展会对于相当一部分企业来说，虽然有些无奈，但也是希望所在。主动出击总比坐等毙命要有前途。何况，招商展会并没有糟糕到只是亮相的功能，如果能有好的策划，企业获得的回报还是能够笑口常开的。 那么究竟怎样才能在招商展会上获得突破呢？ 笔者认为要想在展会上获得突破要做好四个方面： 1：展位包装要醒目。 这一点说着容易做着难。参展企业在这方面一般走两个途径，一个是特装，另一个是展位花里胡哨贴满资料。但这两种方式其实都没有达到醒目的效果。特装本来应该是一种很好的企业形象展示的方式，但招商会上特装一般都集中在一个展馆，大家都搭建的高大气派的开放式展位，从美学的原理来讲：都是重点就等于没有重点了。大家相互抵消其实效果都打了折扣。再加上现场熙熙攘攘，有几个人走路是抬着头的。你搞得高大气派又有什么用？只不过是自己照几张照片回去放到企业介绍而已。如果谁能反其道而行之。在特装区搭建一平台，背景高度在2.5米以内，加强展位的动态光声效果，相信一定可以取得意想不到的收获。对于大多数标展来说，展位布置更需要工夫，但是绝大多数企业忽视了这点，仅仅是把自己所有的产品形象都贴挂了出来而已，大家都这么忙，谁有时间看你展板上的信息？笔者曾经以简洁的画面创意布标展，结果现场中央电视台的摄影机专门驻足留下特写镜头。其它展位也派来许多探子拿相机喀喀拍照。展位就是形象，这一点马虎不得。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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