一、促销活动如何变换思维模式，将危机变为胜机

　　活动危机是指在大型促销活动中遭遇的临时、突发事件，也可理解为在营销贩促过程中遇到的销售瓶颈。笔者遭遇最多的就是活动危机，而在活动危机的解决上也有一套自已的心得与想法，愿落到纸面上与大家分享。

　　印象中笔者所在的百货大楼有两次活动危机，值得一书。虽然活动不会成为企业持续发展的主要源动力，但它确实可以起到催化剂的作用。虽然笔者常将促销活动称为锦上添花，但这两次活动却是有重要意义的，可以称之为雪中送炭。一次是在2001年，企业陷入建店以来的首次销售低迷，销售额只达到20万，而这个数字也是企业维持正常运转的生死线。如何挽救颓势，只有通过一次大型的促销活动才能使市场重新升温。简单而不温不火的促销活动已经难以激起老百姓的购物热情，只有全范围、大力度的整体促销才能把市场激活。在经过研究后，我们决定把在北京做得如火如荼的“买100送50”活动引入抚顺。一是此活动从未在抚顺搞过，对于老百姓而言，具有新奇感；二是活动的概念好，力度空前，足以让老百姓甘掏腰包。活动开展后，立即引起轰动，老百姓的购买热情高涨，一举扭转了销售的被动局面。

　　点评：活动不是越多越好，关键是抓住消费者的眼球，“实用的才是最好的”。任何活动都不要把它做烂，要把握时机，适时推出，才能取得意想不到的效果。

　　另一次活动危机是发生在2004年，当时百货大楼的整体穿品销售都不景气，受竞争对手在品牌政策调整上的制约，穿品销售跌入近年来的冰点。于是，公司决定将营销决心向穿品转移，给予它更多的活动和政策支持。但是简单的“买穿品送礼品”活动开展以来，没有收到预想的效果，礼品也从牛奶、月饼到瓷器、水鸟被换了个遍。

　　营销部一位新来的职员提出了送现金的点子，很快被商场经理采纳，没想到效果出其的好，再加上我们新增加了手机短信的宣传形式，使得活动立即有所起色。

　　点评：活动不要一成不变，要学会变换思路，敢于尝试。有时不是你投入的越多，效果越好，有时小投入也可产生大效益。

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