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老总谈七－－2007，请“非”法进行营销！ 现在营销概念满天飞，甚至还有所谓的“新营销”理论体系，让人目不暇接，也让人莫衷一是，最可怕的是，这些良莠混杂的营销理论或独创体系大行其道却又了无用处，却还将真正的营销思想蒙蔽了！ 在所有的这样的那样的营销思想里面，却有非常特立独行的一种，将其它的营销思想与体系基本上一棒子打死，与它们划清界线。它，以极为“反叛”、“否定”的不羁态度告诉营销人应该去“否定”一切，从而取得自己的独立空间。它的恰到好处的应用，正越来越影响一代营销人，不断成功的事实也在持续地证明其实效，也慢慢让其傲立于营销思想之林。它，正如一粒种子，在市场的考验下，茁壮成长，发扬光大。 它，就是—“非”法营销。 以下案例雄辩着：“成功一定有方法”，即使是“非”法！只有有实力作支撑，就不怕用“非”法来营销自己！ 案例一、“非著名”相声演员 走在大街上与逛在音像店里，看到有人打出这个旗号，确实让我眼睛一亮。我本来是基本上没时间听和看相声的，也不得不抽空，通过网络下载，来“一听芳音”。虽然“大福寿”的节目在手机耳机里并没听出什么名堂来，但毕竟是把我这个看淡娱乐看重运动的人吸引住了！ “非”著名相声演员，初看只是一种“非”常规方法进行定位，但确实做出了自己的品牌。在所有人期冀拥有“著名”的头衔时，该相声演员横切一刀，不管你们是著名的，还是想成为著名的，我已经因为“非著名”而“著名”了！其实，他心里正偷着乐：原来想成为著名的，不就是因为想从其他的人区隔开吗？那么，我并不是要拥有“著名”这个头衔，我只要能与其他人区隔开，那么，我能达到的效果，就也是“著名”了。 只要区隔开，“非著名”就是“著名”。只要能将自己区隔开，而又能将其他所有进行打包，将同业模糊，自己就会越清晰，越明显，就越有明星效应—这就是“非著名”法则。 案例二、“非世界杯”营销 世界杯的隐性营销，以前很多企业都用过，效果也都还不错，这给很多想借世界杯东风来搭顺风车的企业提供了一个营销发挥的空间。 可谁又能想到，2006年国内企业的一次““非世界杯营销“的世界杯营销，却能将世界杯的借势和非世界杯的炒作整合得这么好？这么彻底？ 非世界杯营销，这个“非”字，从字面上来讲，是与世界杯明确划分界线了，好像告诉人们，我的营销跟世界杯一点都没有关系。但是，谁又敢不承认这就是明白着借世界杯的势呢？更重要或者聪明的是，这个营销策划的目的，不是要将世界杯划分界线，而是要与大把大把银子做世界杯营销的其它品牌们划分界线，从而你们都是“鸡”，而我虽然站在鸡中间，但我要出头，我通过“非”法营销，却成了“鹤”！ 于是，这只“鹤”，通过自己的“非世界杯”营销，当所有的品牌都在花巨资于球员服装、足球场边的广告牌、电视中间插播的世界杯球赛相关的节目时，我却与球迷们站在一起，跟他们鼓与呼球场的第一次射门与进球，与他们共同评判谁的球好球臭，同他们一起竞猜每一个心动的结局。。。。球场上，球员的球衣也好，广告牌也罢，虽然醒目，却只是一个简单的告知，而这只“鹤”，深知世界杯的气场还是主要来自于球迷与电视观众，他们于是与球迷们一起来造球场边与球场外的势，这两个势场的威力，谁说又没有球场中的精彩？！借势、炒作、造势，是任何一个企业都梦寐以求的，因为这样可利用公共资源。很显然，该企业通过世界杯造出了球迷的势，即使在世界杯结束后的三年，仍可与球迷进行贴身互动！ “非”法营销，兼具借势、炒作、造势的多功能。这就像球赛的冷门，更让人心动。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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