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国产手机需要发扬“王八”精神 7 上页：第 1 页 为什么要发扬“王八”精神 为什么要发扬“王八”精神？第一，手机市场就像一条高速公路，轻易是不能违反交通规则的，并且还需要保持一定的车速，即使要下高速也得做好准备，还得先找到出口，否则突然减速或拐向都会造成交通事故。当手机业告别2003年的高潮期后，越来越多的人从失败中思考，这是一个自然的过程，而在这一过程中，很多人的思想开始转变，他们把手机事业视为自己的生命。正如一位手机全国包销商说：“我热爱这个行业，我从中获得的不只是金钱，还有更大的快乐，做别的行业已经找不到感觉”。手机市场也不再是赌博市场，今天的拉斯维加斯也只产生职业赌徒，去碰运气的大多没有好结果。手机市场更不是投机份子的乐园，投机已经找不到过去短暂的快感，甚至还可能得“梅毒病昆”。手机市场的未来属于那些视手机为灵魂的人。 第二，全球产业布局的趋势是专业分工、垂直整合，加上销售的区域化和连锁化，中国的手机行业在过去、现在和未来，都存在着太大的诱惑，整个产业链都提供了太多的机会，但手机行业确确实实是高风险行业，贪多图虚迟早会付出代价。 第三，手机行业属于一种特殊的快速消费产品，属于“创意工业”，我们在技术上并不是全面落后国际跨国公司，只有扎扎实实在局部专业分工上咬住不放，大力发扬王八精神，才有可能真正挽救自己。对待黑暗最好的办法就是要有“万里长征”的思想准备，要发扬“王八精神”，对产品、元器件、售后、渠道全部都得咬住，还得点燃信念的灯。 事实上，在“王八”平常的生活中，它们会在阳光明媚的中午浮出水面，享受阳光带来的快乐，这是一种“光明的举动”。今天，新功能的手机已经无法再唯一地吸引着消费者的眼球，消费者对手机越来越熟悉，他们要的是高品质高性价比的产品。而洋品牌却在款式和功能上精益求精，走中高价位置路线，无论是市场空间还是切入时间都把国产主流品牌逼向困境。 Life's a struggle 这是一句著名的话，告诉我们生命中有很多挫折和失败，也有很多困境和未知，充满了挑战。因此，生活就像一场斗争。中国手机业经历了一个复杂的过程，从最开始的Moto一支独秀，到后来的Nokia、Ericsson和Moto的三足鼎立，再到03年国产手机的迅速崛起，再到国产手机在05年的集体失势。如今，国内许多手机精英正陷入迷茫。在产品功能日益相似的今天，许多人变得浮躁，主要在意的是产品外观，大打价格战、售后服务也很不规范，并进行着恶性竞争和低价倾销；渠道库存和渠道预付款风险较大；上游供应商和下游销售终端容易发生意外。情况如此糟糕，我们惟有战斗，像勇士一样地战斗。《满城尽带黄金甲》中二王子元杰为了母亲，在明知兵变会失败的情况下，依然战斗到精疲力竭，最后悲壮地自杀。抛开其中悲壮的色彩，在手机行业，我们需要聪明而务实地战斗。做手机的终极目的是为消费者提供质优价廉的手机，不仅仅是靓丽的外观，更需要整个手机产业链的精细分工与合作。在消费者用得开心满意的同时，我们也将获得快乐和满足。 2007年1月21日，三百位手机精英将聚首深圳银湖，笑傲手机江湖。届时，“王八”精神将发挥到极至。这不是理想，更不是空谈，只是一种精神的需求。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者单位：深圳市山脊信息咨询有限公司，联系电话：13802218854，电子邮件： tanyiguo@16.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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