（九）活动形式

　　1、在研讨会现场产品展示、条幅、展板、彩色气球等物料的造势和氛围展示；

　　2、以研讨的形式发掘W品牌十年，持续发展的这种现象；

　　3、B市市媒体记者对该次活动进行报导。

　　（十）活动具体形式

　　1、具体时间安排（略）

　　2、人员（略）

　　（十一）精锐纵横相关准备工作（略）：

　　（十二）媒体投放计划

　　平面报媒

　　以B市日报为主、以B市晚报、燕赵都市报为辅；

　　8月9日到8月18日，隔三天投放一次软广告，共3次；软文规格：建议为1/4版；

　　附：投放广告稿

　　电视媒体

　　8月3日至8月18日，B市电视台飞播字幕，传达“B市白酒十年——W品牌现象研讨会定于8月18日召开”这一信息。（共计15天）

　　活动二：“十年磨一剑，W品牌倾情奉献家乡人民——喝W品牌酒，中特色大奖”

　　（一）动动主题：

　　　“十年磨一剑，W品牌倾情奉献家乡人民——喝W品牌酒，中特色大奖”

　　（二）活动目的

　　“十年磨一剑，W品牌倾情奉献家乡人民——喝W品牌酒，中特色大奖”：通过公关活动的炒作后，在喝酒抽奖和喝酒中特色大奖的刺激下，此活动落实到执行层面，使目标消费者能够买的到，喝的到，乐得喝，进而创造销售高峰。

　　（三）活动时间

　　2005年9月1日至10月1日

　　（四）活动地点

　　B市区中心广场及各县市场总经销商、企事业团购单位

　　（五）活动主办方

　　H省B市W品牌酒业有限公司

　　（六）活动协办方

　　北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部

　　（七）活动执行方

　　W品牌酒业各县市经销商

　　（八）活动形式

　　奖品：

　　1、特等奖　八年陈酿金W一瓶+W品牌一瓶（陈酿金W限量100瓶，实际400瓶）

　　2、一等奖　B市市名胜景区门票一张（共计1000张）

　　3、二等奖　纪念品一份（半斤装W精品酒）

　　4、三等奖　纪念打火机一个（中奖率70%）

　　（九）活动具体形式（略）

　　（十）媒体投放计划

　　平面报媒

　　以B市日报为主、以B市晚报、++ 都市报为辅；

　　附：投放广告稿

　　电视媒体

　　9月8日至10月8日，B市电视台飞播字幕，传达“八年心血凝聚，倾情奉献B市人民——喝W品牌酒，中特色大奖” 这一信息。（共计一个月）

　　活动三：八年陈酿金W公证活动（略）

　　四、活动预算（略）

　　活动效果

　　活动一开始就引起了轰动，很多人都在追逐8年陈酿金W酒，出现了一个有趣的现象：有一些人为了弄到8年陈酿金W酒，专门去购买整箱W酒。参与活动的经销商，有很多人是伴随着W品牌的成长而发展起来的，有的经销商动情地说：这个十年现象研讨会开得太及时了，开出了我们的心声。整个销售活动实际参与酒店终端131家，活动期间销售93万；团购单位纪录113家，销售657万，其他销售243万，活动总计销售993万，比上年同期增长31%，而且花费其实很小，效果令人满意。重要的是，B地区消费者在这个时期重新回味起W品牌成长历程，唤起了对家乡品牌感情和拥戴，品牌形象和内涵有了一定程度的提升，是一次比较成功的“家乡酒成功地狙击外来品牌”的战役。这是一次成功的练兵，W企业开始了真正意义上的市场操作，亲身感受了营销策划的威力，为未来的市场发展走出了重要的一步。　　

　　注：这家企业比较特殊，由于当家人的身份及其他微妙因素，不仅不同意透露企业名称，连聘请精锐纵横的信息也不允许透露，我们走访了那么多的经销商，到现在可能都没有一两个知道他们请过外脑，只是有经销商向我怀疑提问过：你们是请来的吧？所以，我们遵照跟他们的合约进行化名处理，请理解！

　　赵义祥，北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部总经理，品牌深度论创始人，高档白酒文化组合系列的开创者，“中国酒水界唯一把文化酒运做到总统手上的营销专家”，中国酒水界新实战派代表人物之一，在酒品牌的认识深度和开发运用上具有独到之功。被服务过的企业誉为“破局专家”。从事营销16年，服务过小糊涂仙、五粮液百年老店、安徽金种子酒、江西四特酒、杜康、威龙干红、金士百啤酒、蒙古王、喀塔斯仙人掌养生干白、贵州山人酒业、茅台镇南洋酒业、保定五合窖酒业、内蒙古大圣鹿业集团、宏宝莱饮品等数十家酒类企业。出版著作多部，其中《顶尖促销术》于2002年被小糊涂仙收录为内部教材。手机：13910818513，电子信箱：zyx0828@12.com，MSN：zyx0828@hotmai.com，醉酒热线：010-87675101—606　　

　　张会亭，国内著名终端营销专家，专业商业会议论坛策划人和主持人。被誉为“国内最贴近企业一线的专业财经主持人，国内唯一专攻商业会议的营销管理专家”。2006西安糖酒会期间，张会亭联手《名酒营销》杂志社总编周道洪共同策划并全程主持“名酒复兴论坛”，取得业界强烈反响，并因此成为该杂志荣誉市场总监，专攻酒业会议和论坛方向，目前已着手紧密策划2007年重庆春季糖酒会更大动作。手机：13501090793，邮箱：zhtmkt@12.com，MSN：zhtmkt@hotmai.com

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