序言：

　　《史记》是一部伟大的作品。其中，《史记 货殖列传》是一篇对西汉武帝以前中华民族历史上所有优秀的营销思想、方式和案例的总结与研究，值得借鉴学习。这里，笔者就其中涉及商圈选定的PTES技术结合《史记 货殖列传》原文记载进行研究，希望对相关人员能有所帮助、参考和启发。

　　这里，笔者抛砖引玉，提出讨论观点，以供共同探讨。

　　行文之前，首先对文中的主要概念进行说明。

　　所谓PTES（place, time, evaluation, system）商圈选定技术，是指在选定商业经营地点、时机、经营成本利润预测及社会政治、经济、文化、治安等综合系统的时候，所应当进行的一些定性和定量分析的工具技术。

　　在以往的市场研究中，PEST、SWOT、STP等分析工具和技术，侧重的定位点是全面性和概括性，而PTES商圈选定技术在分析时，侧重的是预测的准确性和某一方面的专业可行性。　　

　　一、 关于商圈分析PTES技术中地点选择的原则和方法

　　中国人有一句古话，叫“一步差三市”。翻译成现在白话文的意思就是说，我们开店或选营业地点，地址差上一步或几米，营业额的差距就在30%以上。举例说明。不知道各位读者有没有仔细总结各自所在城市的银行，无论是农业银行，工商银行，还是建设银行，交通银行，无论是在上海或是南京或是西安，所有银行中，绝大部分或者说主流的选择地址，都是在十字路口的两条对角线交叉处（若读者有兴趣可以进行实际统计，笔者曾经统计过数据，此种为主流），为什么呢？一方面是这个方面中，两条马路上各个方向的人都能看到该地方，另一方面也是从中国古代风水学上讲的方位风水，三面来财（此点不多谈）。

　　那么, 商圈分析PTES技术中地点选择的原则是什么呢?

　　简单地说,就是：知地取胜，择地生财。

　　在《孙子兵法》中，就有“地者，兵之助也”的说法。同样的道理，在商业经营中，也存在“地者，商之助也”的道理，并且这个道理的应用能带来直接的效益。关于此，《史记 货殖列传》中也有记载。

　　《史记 货殖列传》中记载了战国魏文侯时期一个叫白圭的商人，人们尊白圭为商人的祖宗，就好比尊鲁班为木工的祖宗一样。根据记载，“白圭，周人也。当魏文侯时，……白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁孰取穀，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。……欲长钱，取下穀；长石斗，取上种。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，彊不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”盖天下言治生祖白圭。白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。”这一段是记载微文侯励精图治，任用李悝为相进行变法的时候，国家为了尽量地利用土地，迁移老百姓，许多人都不愿意到山中去，而白圭采用“人弃我取”的反向思维方式，主动迁移到别人都不愿意去的地方去，别人都种地的时候，他搞丝绸，用丝绸换粮食；当粮价上涨的时候，他又把换来的粮食进行销售。同时，他所选择地点，交易方便，竞争对手少，进而以“知地”取得了成功。

　　《史记 货殖列传》中还有一个人，是帮助越国打败吴国的范螽，他在革命成功后，主动身退，带着美女西施跑到别人都不看好的陶地搞起了商业经营。由于地形选择得当，不久范先生富甲天下，人称“陶朱公”。他也是商圈经营中地点选择的典范。

　　那么, 在今天，商圈分析PTES技术中地点选择的具体操作方法应当如何进行?

　　首先要进行交通条件评估。比如所选的地方，公交路线方便程度如何？地铁路线如何？交通时间总成本核算评估，等等。

　　其次要进行商圈层级评估，即所要选择的商圈，是省级的，还是区级的，还是县级的，相应主流贸易的营业额分析评估，等等。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
	查看张京宏详细介绍　　浏览张京宏所有文章

相 关 文 章（共3篇)

营销研究：年龄属性和消费者行为分析 （2012-10-26, 中国营销传播网，作者：沈宗南、张京宏） 从《满城尽带黄金甲》看传媒营销catch eyes技术之应用 （2007-01-02, 中国营销传播网，作者：张京宏、沈宗南） 营销研究：从历史上的“谣”看Catcheyes营销技术的应用 （2006-11-30, 中国营销传播网，作者：张京宏、沈宗南）