作为中国对欧盟出口鞋的劲旅温州鞋商，在这个“欧盟对华反倾销”这个门槛上，经遇了类似于1987年8月8日杭州武林广场火烧5000双劣质内销温州鞋的惨痛经历，那就是西班牙人一把火烧掉“温州鞋”。不过不同的是，一个是国门外烧的，一个是国门内烧的。杭州火烧温州鞋，使温州商人认识到树牌的重要性，经过近二十年的奋拼，康奈、奥康、红蜻蜓为代表的温州鞋企高举温州制造的大旗，用大众化产品，满足了国人的购买需求，一路高歌猛进，使温州鞋成为中国鞋的一个代名词，也成了品牌、品质与品位的载体，因而能唱响中国的大江南北，至今可以说“满城尽穿温州鞋”，温州演绎了现代人足下生辉的一种大众化流行走向。这说明中国人是善于反思的民族，这也注定了这个民族在国际上会不断崛起的！那么作为中国鞋的代名词的“温州鞋”又如何再次演绎“中国制造”，让外国人因为温州鞋而足下生辉呢？这也是一个需要急于回答而又是一个长期的过程的问题。

　　笔者认为，塑造民族的标志性产品不啻为一种应对欧盟反倾销的硬性手段。这里所说的标志性产品指在国际市场中，中国企业应将产品中细分出不同点，为国家赢得国际的竞争优势，并能为中国企业带来产品知名度和声誉度的产品。

　 “走出去，走进去，走上去”，这种“破壁”思维，为康奈很好地融入全球市场，为成为世界知名企业创造条件。 2006年7月9日，康奈在巴黎开设了第一家海外旗舰店，目前，康奈已在全球20多个国家开出了100多家专卖店。 康奈海外专卖店的消费人群比例，已从当初华侨为多数变为当地外国人占多数。　

　　2006年，温州唯一鞋类品牌入围“鞋类最具市场竞争力品牌”的康奈集团，借助“商务舒仕”，公司06年斥资数千万元营销费用，以此作为康奈品牌全面升级的第一个重要步骤。郑莱莉表示，到07年，公司将使仅有男款的“商务舒仕”占到集团销售额的30%到40%。它瞄准中高档消费群体，每双鞋子平均售价400元左右，向全球中高端销售市场发起冲击，正是康奈以技术突破实现走上去战略的一部分。它将成为中国鞋类产品的标志性产品，对欧盟反倾销在实际行动上越出了一步。笔者认为，很可惜的是，温州有实力的外贸企业不少。

　　但象康奈这样的大手笔，却是太少了，但愿中国的标志性鞋类产品多起来，这样团结的力量就会更大些！如果这样，应对欧盟反倾销就毫不怕！

　　如果中国鞋类标志性产品的拓欧举动是中国鞋对付欧盟反倾销的“硬性”措施的话，那么，在市场游戏规则上应诉反倾销，就是“软性”措施了，软硬兼施，欧盟反倾销，奈我其何！在入世5年以后，中国制造业要么反倾销等游戏规则仍然不熟悉，要么在高昂的起诉费用面前止步，但中国鞋企领军人物之一王振滔面敢于开好这个头，对中国鞋业反倾销申诉的最后期限，在1200多家中国涉案企业中，整个行业出现了集体沉默，甚至福建300多家鞋类生产企业已集体放弃诉讼，仅有奥康集团等4家国内企业提起申诉。

　　虽然这是一个长期的过程，不过少数企业的坚持仍然让我们看到了希望。希望哪怕如星火，但其燎原之势，将会反烧到欧盟，燃起我们这个民族的希望和志气！

　　还是一句话，大家呼声还很小，反倾销，怎一个“反”字了得！更多的潜水的同志或单位站出来吧，从各个角度，去共同应对欧盟反倾销！如果应诉欧盟反倾销是一场争取贸易平等革命的话，那就让应诉的暴风雨来得更猛烈些吧！　

　　郑锦辉，品牌中国产业联盟品牌专家，资深营销策划人，2006年中国杰出创新型职业经理人，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。问题营销“破壁”专家，擅长“小型企业低成本创新快速成长”的策划，认为：小型企业要低成本创新成名，必须要宣传，而小成本策划，创新突破，加速度发展，大市场运作，是小企业的成长捷径。联系邮箱： cnshoes2008@12.com

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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