二、 广告作用还大吗？

　　从广告学的角度分析，过去奥妮广告策略，遭遇的是根本性难题：即什么样规模的企业，在什么阶段，以什么样性质的广告为主？即如当时的奥妮，是选择以功能性广告为主，还是以形象广告为主？是以理性诉求为重，还是以感性诉求为重？黄承认，那时他是一头雾水，怎么也看不清楚。

　　比如，1997年，奥妮推出“念奴娇.赤壁怀古”为背景画面的形象广告。该项广告是大制作，实景拍摄，耗资大。这则广告以苏轼的词为主线，画面配以古今豪杰、仁人志士和历史大事，以激发国人的民族自豪感和自尊心为目的。广告重现了成吉思汗弯弓射大雕、苏武牧羊、关天培血染炮台、抗日战争等波澜壮阔的历史画卷，和着雄浑苍劲的音乐和“大江东去，浪淘尽”的豪放词句，最后用“长城永不倒，国货当自强”的口号结束，整则广告气势磅礴，看后让人荡气回肠，大呼过瘾。

　　叫好不叫座。虽然耗资巨大，销售量并未因此直接上升。黄家齐说，此次广告“钱花了不少，货卖得不好”，人们看了广告后，都说画面好看，但看后有什么印象呢？许多人都回答不出来。

　　同样遭遇还有在泰国拍摄的拉小提琴“百年”广告，甚至连2001年推出的印度文化特色的“西亚斯”（香皂、沐浴露）也难逃此嫌。

　　这当然是黄家齐所不愿意看到的。

　　现在，奥妮广告强调以务实、以功能诉求为主，“人家一看，就知道是洗发用的，用的有多么好”。比如宝洁，10多年依然如此故我，要么飘柔“柔顺”，要么潘婷“去头屑”，直指功能，市场份额不断扩大。

　　6月12日，奥妮敲定“黄连除菌”广告词“苦得有道理”。

　　然而此类广告在目前日化品的广告中也只属于一般水平，虽直白，却没有什么特色，想一举奏效恐怕很难。

　　三、 带动经销商？

　　奥妮重组之后，有了一个新的概念就是“共胜营销”，对于这个概念王庆球的解释是：“我们现在要让经销商参与我们的市场活动，而且还不是一般的参与度，包括市场管理、终端网络建设、地方媒体投放，与经销商的合作就是要强化市场前线，以前我们的销售经理做的很大工作是卖场工作，但是他们现在最大的工作就是帮助经销商赚钱”。

　　到此，奥妮的策略很明显，黄连除菌不止是奥妮的新品牌、新产品，更是其拉拢经销商、吸引经销商的一个很好的跳板。不得不承认，奥妮自己的产品经理搞不定的事，到了经销商的手里，就能轻而易举地搞定。

　　对于经销商的政策，王提到，中国的市场就像哑铃：两头大，在日化领域，大卖场和二三级分销网络就是两头，因此两手都要硬才能抓住市场。对于新产品，王透露，会制定一些特殊的政策扶植，比如，在价格体系上面，在品类规格上面，有可能给卖场的与给经销商的产品不同。

　　四、 奥妮走向何方？

　　从奥妮的品牌忠诚度与占有率来看失败对于奥妮的打击应该不是最致命的，因此，奥妮公司还有一些不为外人所了解的致命伤痕。

　　黄家齐认为关键原因，也就是企业的体制问题的困扰。这个体制限制了奥妮公司的这几年的根本性的发展，奥妮公司是一个有着30多年历史的集体企业，一直以来无法分清的一些东西成为奥妮公司进一步发展的羁绊。有一些员工也在这个过程中制造阻力，毕竟他们在这么几年来，特别是1997年的时候，企业发展良好，福利也比较多，他们就一直以这个时间段的眼光来看企业，当企业遭遇困难时，不理解的，要维护既得利益的都成为改革的障碍，怎么办？部分员工甚至要游行，他们提出：“企业要动也可以，但必须解决以下问题，即：一年两万，一刀两断，工龄买断。”这个情况在2001、2002很普遍，试想一下，有一些老员工已经工作了30多年，有好多还是双职工家庭，按照一年两万来计算，夫妻两个人就是60万元，再加上一些其他的东西，如果就这样做的话，这个奥妮公司也就瓜分了。 这种闹情绪的气氛直接造成了企业内各种形式的员工之间的混乱，在这种情况下，企业怎么运作？到了2003年的时候，如果奥妮公司再不重组的话，可能非常难堪了。

　　合资之后的奥妮公司下一步将会做什么呢？意图当然不仅仅是这些，要想让奥妮这块牌子不倒，还需要继续一个临门劲射，这就是，再通过2-3年的努力，以便于达到在香港上市的要求，达到这个目标之后，再用融到的资金把集体所占的49%的股份再买下来，同时把企业内几十名老员工也就此通过这些资金安置好，从而最终完全的成为一家完全按照市场经济运作的企业。 黄说，一个企业家也不要总是把企业当作自己的孩子，而应该扮演一个养猪的脚色，适当的时候就把它卖出去，人生价值的享受不是金钱，而是一种精神的满足，虽然这是最难满足的，所以，做好一个企业，并在若干年后还能发现它能健康地活着，即使是你已经不在这个企业家位置上，你也仍然满足这才是最重要的。　

　　可见，通过重组，未来奥妮还是要走向自我，但这条路会不会顺畅，会不会朝着黄的设想前进，目前都要是一个谜。　　

　　风风雨雨十几年的征程，奥妮多少显得有些疲态，但路还是要走的，祝福它！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13602741125，电子邮件： luckgu@16.com

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