“那一段风花雪月的日子”----“县官不如现管”的“实力作证”

　　2002年前，L超市是G城市的“头号杀手”，借用当地行内人员的一句俗语来评价：“哪怕是狗屎，进了L超市也能卖疯掉。”这样的超市，哪家公司能放弃？B业务当然不能例外。

　　但这样的超市，容易进吗？当然不容易！这儿是竞争对手Y公司“革命根据地”。

　　因为是G城市的“头号杀手”，所以这儿也是规则的制定者。就像“宝马”的文化：我们不需要作市场调查，我们是行业的领跑者，我们引领时尚，我们根据自己的设想设计出我们的个性产品，别人就会模仿。

　　在这儿没有所谓的行业“规矩”。 “县官不如现管”是这儿的文化。

　　事实证明这儿确实不容易进。早在B接手业务之前，公司的前任业务、销售副总都曾在此碰壁。据说，该超市内有什么高层与Y公司有着很深的渊源。

　　但这儿却不能不进，因为他“引领时尚”，只要进了这一家超市，其他超市就会“模仿”；反过来，只要你进不了这一家超市，其他好多超市也会“模仿”着将你拒之门外，因为你“不够实力”。

　　尽管如此，B却一直没有放弃过，他一直注意着这家超市的动向。

　　时机终于来了。采购经理换了！B如获至宝，带着早就准备好的一切，来到W经理的办公室。W经理是个非常谨慎的人。前任没有办的事情，他总要嗅上一嗅，直到确认没有“异味”才肯行动。B在作了简要介绍以后，重点将前段时间在X超市所取得的“业绩”描述了一番，W翻动着B带过来的资料，不经意地听着，偶然看一眼B。感觉不对劲，B最后加上一句话：“新官上任三把火，我们愿烧第一把，X超市所取得的业绩，我一样可以复制到你这儿来；再者，只要W经理‘领我进门’，我一定会感激不尽的。”B压低声音，并伸出几根手指头比划了一下。W如有所触，笑着说：“你知道我们超市向来不缺货，引进新品这种事有点困难，我得考虑一下，过几天我们再联系。”

　　其实G市不大，采购与采购之间，表面是同行竞争对手，背地里都有着直接或间接地联系。B在X超市的所作所为，怎么能不传到W经理的耳朵里呢？但既然前任经理这么长时间没有引进，这里面当然有些问题了。

　　B当然也非常清楚地知道这些问题的存在。因此才会这么大胆地在第一次就亮出手中的“几要手指头”表示感谢。正所谓“置之死地而后生”嘛，不采取反常的手法，怎能轻易进场呢？从W经理的办公室出来后，B立即拔通了公司老总的电话，汇报今天的情况，并申请了一笔公关费用。当天下午，17点50分，B拔通了W经理的电话，自报姓名后，B很直接地提出一起吃饭，权当为双方的认识表示一下。在经过一番推辞之后，W经理接受了邀请。

　　事情还算顺利，基本上按照B的预计，在办理正常手续后进场了。

　　可事情没有完成。B只得到了150CM的陈列面。W经理告诉B，陈列面的事情，他不能完全做主，得和楼面D经理商量一下。在W经理的引见下，B见到了D经理。这是一个“极其灵活而又非常懂得权术之道”的年轻人。第一次见面，因为W经理的存在，D经理非常含糊地敷衍过去了。B也是一个明白人，他知道遇上这样的人，“不出血”恐怕难以对付，而且如果不搞定这个人，可能前面的“几根手指头”就前功尽弃了。出来以后，B照例与老总通了一个长话，表达了自己的想法。老总出于对这家超市“特殊情况”的了解，决定继续支持。并且给了一个非常明确的指示：“只要能做出X超市的效果来，不赚钱也无所谓，要的就是这口气。”

　　得到了这样一个信号，B宽心多了，也更有底了，他盘算着下一步计划。

　　一天下午，B在财务室里认识了财务人员C，C与D经理是同学，两人有着一些共同的爱好，了解到这些信息以后，B业务即与C热乎起来。C虽然与D经理有着共同的爱好，但C的性格不同于D经理，他显得非常外露，也不避讳，而且拍着胸对B说：“兄弟，D的事就是我的事，我们只差穿同一条裤，看兄弟你值得交往，这样吧，那天方便我帮你约他，咱哥们三人一起乐乐，什么事都好说”。这简直就是“惊喜”啊。

　　果然，过了几天后，C帮着B业务约到了D经理。三人一起吃饭，唱歌，洗澡，真的是乐翻了天。慢慢地，D适当地给B争取到了一些陈列面。

　　又一天，B在逛商场时，意外认识某公司的一名业务员，聊天时，B感觉到她和D关系不错，经多方打听后，证实她确实与D经理有着多年的交往，也就因此，她才得被公司派到这儿分管L超市的业务。于是经过多次努力，B挖到了她，作为自己的助理业务，专管L超市的业务。

　　之后的一段时间，B经常与C、D一起“风花雪月”，加上那位助理业务的存在，B在L超市里的陈列面也越来越大，业绩也越做越好。

　　情人节的礼物----送给几十家采购的“蓝色妖姬”

　　情人节,可能在大家的心目中,只能给有情人(包括女朋友\恋人\未婚妻\夫人等等)送礼,否则会被人误会,造成笑话。其实不然,有些事情就要做得出人意料,才能收到出人意料的效果。

　　去年，J接手某某公司的C市分公司经理以后，通过了解，发现该公司的客情关系已经糟透顶！如果直接拜访，可能效果不太理想，再者因为双方不熟悉，要想双方洽谈取得直接成效，可能很难。怎么办呢？如何通过简单有效的办法达到“引人注意”的目的，并让几十家采购感受到某某公司的经理是个有心人？

　　情人节，给他机会，打破了这个僵局。

　　情人节的前几天，J经理无意在鲜花店门口路过，一个灵感突然跳出：为何不在这个情人节给他们送花呢？会不会闹出笑话啊？通过分析以后，J得出一个答案：不会，而且一定会收到出人意料的效果！为什么呢？

　　一、这个举动是绝对的首创，每个人的第一次总是那么刻骨铭心的；

　　二、不管对方是男是女，只要在情人节的一早就把花送到，这花对他或她来说都是一个惊喜。如果是男生，他可以转送女友或夫人，是一个很实惠的东西，如果是女生，她可以得到意外的惊喜，因为今年的情人节，她会比往年多收一束花；

　　三、送一束价格不菲且极有档次的花给对方，而且一定要送到对方的办公室，一定能让他们脸上有光，尤其是当大家看到鲜花里夹着“某某公司经理”的名片时，更能让大家羡慕：原来你的厂商关系有这么好，能让别人在情人节给你送花，送足了面子，请问还有什么礼比面子更大呢？

　　四、这个有违常理的举动，一定能让对方感受到你的真心与细心，让他从此对你刮目相看！在经过以上分析之后，J经理给他们分别选了一束“蓝色妖姬”，这花本身档次够高，特漂亮，又能区别于普通的红玫瑰。

　　结果，大家一定可以猜到了：当天J就陆续收到他们的短信或电话。都是非常感激之类的言语，而且从对方的语气里，J充分体会到了这一次的成功！从此，J以此为契机，打开他们的沟通之路。

　　以上三个实例，所面对的情况不同，因此采取的方式也不同，但都取得了最佳的效果，究其根本，就是因为他们在“恰当的时候选择恰当的方式针对恰当的人做了恰当的事”。其实万事都是矛盾的产物，许多事情在单方面的作用下，不能起效是很正常的，只有在诸多条件同时成熟时，才会取得出乎意料的效果。就好像好多看似完美的方案并不能取得理想的业绩一样，因为它更需要的是多方协作。

　　 “人脉即是钱脉”这句话已经得到了公认，然而如何很好地处理人际关系却是一件非常复杂的事，也不可能通过聊寥寥数语来述说清楚，不过万变不离其宗，只要我们做“有心人”，相信“天下无难事”！　　

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