然而资源究竟在哪里呢？资源究竟如何才能按照自己的意图获得呢？　

　　一、资源不是领导给你的，而是自己交换过来的

　　每个业务员都知道伸手向领导要资源，要政策，不停的哭穷，不停的“市场救急”。试问一下，我们可爱的业务们可曾想过：自己在伸手讨资源的时候，领导又在向自己讨什么呢？资源虽说在领导手中，但那也只是一个暂时保管资源的人，你必须用一定的手段、方法同领导交换这些资源。领导每天在办公室拍脑袋作决定，你想过领导最怕什么吗？就是他把资源给了你们，你们却不能给他一些什么。

　　小王最近比较烦：在自己管辖的FZ区域内，竞争品牌活动不断，直接消弱了自己产品在当地销售力，影响了经销客户销售的积极性。虽说自己也电话、传真、邮件不断的给领导反映现实情况，希望公司拿出一点资源让自己也刺激下市场 。可是时间一过就是十多天就不见公司有什么动静 。小王一肚子的牢骚、委屈，市场靠自己在前线拼死耕耘，销量靠自己在市场点滴积累，可是要点资源，搞个活动怎么就这么难呢？既要马儿跑得好，又要马儿不吃草，这可能吗？气愤至极，小王在一个喝了点小酒的晚上，借着酒胆拨通了领导的电话，质问他为什么不给自己资源搞活动，阻击竞争对手，还要不要市场呢？领导静静的听小王发完牢骚，语重心长讲了几句话：你们每个业务都是这样没头没脑的向我要资源，说得仿佛不给资源，市场就要崩溃，客户就要造反似的，但我起码也要知道我把资源给了你们，你们具体怎么用，效果怎么样，对以后的业务开展有什么帮助呢？从不给我一个可执行的方案，来交换这些资源。业务是你们在做，叫如何给你们分配呢？给少了吧，没有效果，给多了吧，浪费。小王，你们总是说我偏向GZ地区，现在，我发给邮件给你，你看下GZ区域经理是如何从我中如何抢夺资源的。

　　GZ区域经理资源申请报告：（非原文,具体内容仅为形式作为参考）

关于GZ区域XX市场活动申请报告
活动主题	XX
活动理由	现状分析：⑴、分析该品牌在市场中优势、劣势、机会、威胁。⑵、解析自己目前的工作开展思路。竞品分析：主要分析在当前时期竞争对手的所作所为，优势和劣势所在点，以及如何跟进、压制或者抛开对手的策略。
活动目的	1、为新品上市提前造势；2、促进旺季更大的销售；3、刺激增经销客户的信心；4、抢夺竞争对手的终端销量；5、品牌、产品的形象宣传
活动地点	XX市场
活动方式	1、报广投放2、电视台字幕广告3、主要街区布幔条幅悬挂4、居民区所单页、海报的派发与张贴5、广播电台的信息播报等6、选择典型卖场的产品推广促销活动7、用赠送小礼品、折零销售、配套销售、让利销售、赠物销售、抽奖销售等形式配合活动氛围。
活动步骤	1、卖场选择与谈判2、广告的制作与投放3、公司礼品的及时配发4、货源的充分准备（一般家电经销客户在活动时都会大笔打款备足货源）5、临时导购的培训6、DM单派发地点、时间的安排等7、活动现场的安排、布置
活动人员	经销客户、促销小组、（区域经理、主管、导购、临时导购等）
费用分摊	1、公司提供广告、礼品等大头资源；2、经销商提供卖场推广、展示、临时导购等现场活动所需费用。
效果预测	销售提升30万元，新品增样4台，活动后劲将持续10天，经销客户主推信心高涨，品牌影响力更上台阶。
活动费用	具体各项费用明细预算暂时省略，合计厂家投入要3000元。

　　不是领导不支持你，而是需要一个支持你的理由和方法。所以，业务在向领导索取资源时，一定要拿出一套合适资源申请的报告，同领导交换。

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