后面紧接着有一则好汉酒上市的有奖活动公告：自即日起一个月内，凡消费好汉酒者均可现场刮奖，一等奖20名：25吋纯平彩电一台；二等奖50名：手机一部；三等奖200名：名牌电动剃须刀一只；四等奖500名：名牌男式衬衫一件；五等奖1000名：200元好汉酒现金券。奖品全是很有用的家用品和专业男士用品，非常符合男性消费者的需要。而在各个小区、男浴室门口，3万份印有以上内容的大红POP贴在了显要位置。同时手机短信也把以上的内容发送到3万户手机上。

　　同时，80条“男人应该是好汉，男人应该喝好汉！———庆C酒厂好汉酒隆重上市”的大红横幅再次挂到了大街小巷和小区干道上，又是引得路人驻足围观。

　　第三天开始，全城大大小小的酒店门，都拉着一条大红的横幅：“男人应该是好汉，男人应该喝好汉！”，而在入门的显要位置，一块大幅面的展架上也贴着“男人应该是好汉，男人应该喝好汉”的活动公告。而在每个包间门口，也挂着“男人应该是好汉，男人应该喝好汉！”的对联。进门时迎宾一句“好汉”来了，落座前服务员一句“好汉请坐”，点菜时服务员又一句“好汉请点菜”，自始至终“好汉”成了促销的一句俚语。

　　为了增加活动趣味性，同时设计了一个“谁是好汉”的游戏，凡进入酒店的客人，每人另外抽取刮刮卡一张，凡刮出好汉字样者，均可获赠精美打火机一只和刘欢的好汉歌VCD一张，为了提高宣传效应，我们事先关照酒店每桌按事先的记号一定要刮出一个好汉。而同时，为了进一步提升现场氛围，所有配置音响设备的酒店都在播放着刘欢演唱的好汉歌。“谁是好汉”的游戏使得酒宴气氛更加活跃、热闹，好汉酒的销量迅速暴涨。

　　一个月下来后，经统计，好汉酒的销量已经超越第二名，其势态直逼第一名，成为三分天下的霸主之一。而所花费的市场费用仅10万元左右，大大低于当初企业预算的50万元。

　　以上的市场启动实际是紧紧围绕消费心理展开的一场攻心战术，这个过程可分为四个步骤：

　　找出目标消费群体的心理情结。中国是一个区域文化差异极大的国度，不同地区的消费群体有着不同的心理特质。而对于东北的这座城市来说，男性最大的心理特质就是勇敢、豪迈、侠义。而这种心理特质恰恰就是中华文化之中英雄好汉所具有的群体特征，所以好汉就是当地目标消费群内心深处的心理情结。

　　设置悬念，引起关注。要引起关注，必须触动目标消费群体的心理情结，而好汉的概念正是消费群体内心深处的情结所在。因此，把产品赋于这样的概念并以悬念出现，受到了目标群体的强烈关注，并激发了其探究心理。

　　公布结果，置换概念。“男人应该是好汉，男人应该喝好汉”，把男人→好汉→酒一线贯穿了起来，“男人是好汉”是目标消费群深度认可的概念，而以好汉命名的产品与目标群心理情结深度关联，这样就把产品概念置换进了消费者脑中。

　　激发消费，形成驱动。“男人应该是好汉”的概念让目标消费群获得了心理上的认同与满足感，“谁是好汉”的游戏让目标群体乐在其中，消费驱动力由此形成。

　　回顾这次市场策划与启动行动，我们都有一种特别超越的感觉，如果没有对地域文化和人格特质的精确把握，就不可能以区区10万元、在短短几天之内成就一个新产品。营销的力量实际是来自消费者的内心世界，抓住了消费者的心也就抓住了市场。　

　　原载：《华夏酒报》　

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不同市场条件下新产品上市一般特点与规律 （2006-03-17, 中国营销传播网，作者：王传才）