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创业看法 7 上页：第 1 页 第三、不懂市场、不懂经营。 那个商业中心一楼是一个矩形状，前门临街并有一个广场，前门进去，中间一个通道，左右各一个通道，三个通道直线抵达最后边一个横着的通道，从前门经右边的通道走到底的右边是后门。这个商业中心在半年前开始运营，到现在商家入住的大概4成，人气较差，时常有商铺转让来转让去，但这种情况商业中心并没有采取免租或者其他的营销方式来提升商家和顾客的人气，这点我们不去研究，回头看看王小姐的店铺，在进前门右边通道的中间靠右边的位置，周围稀稀拉拉有一些饰品和服装店。我问王小姐，我说这个中心有多少家店铺？有多少家从中心开业到现在一直在经营的？这个中心的特色在哪里也就是主要经营什么样的产品和是以什么样的购买人群为主？和你一样经营饰品的有几家分别在什么位置？他们都有些什么特点和经营状况怎么样？你的产品主要面向什么特征的人群？你打算怎么样展示和宣传你的产品吸引客户？我还没问完但也不好意思再问下去了，他说“我还没来得及去了解”。我认为：1、店铺地址选择不好，从我的描述当中看，一个不成熟的商业中心，第一次光临的顾客进去是带着将信将疑摸不着头脑地情况进去的，他会在没有被左右两边边上的货品吸引的情况下他会走左右两边通道吗？一般选择走中间通道，这是一种很微妙的心理反应我们这里不做深究，更何况进去一看看到很多空的铺子，要么退回来要么走到底通道右转从后门出去了。2、市场状况不了解，竞争对手不清楚。3、市场定位模糊，不清楚客户有什么需求，自己产品的卖点或潜在客户要求什么样的特征，怎么样有针对性地宣传推广，货品如何展示。我们说现在这个经济环境，不论是宏观地看，还是微观地某一个行业某一个区域地看，竞争十二分的激烈，市场操作手段及经营管理都非常非常的重要，哪怕只是一个小小商铺，你必须学会竞争中求生存发展的观念，随便做做就指望成功那还不如去买彩票来得直接，更何况是一个创业者，经不起一卷风一个浪，那不是损失多少的问题，很可能直接就没了。 第四、风险意识差。 在和王小姐后来的交谈中，了解到他的资金也并不充足，周围也没什么朋友在从事这个行当，能获取的建议相当有限。加之我们前面所分析的，种种原因导致她的这次创业尝试面临很大的风险，而她自身面对风险的承受能力实在有限。我们在创业的时候应该尽量地考虑周全，准备几套可行的方案来应对可能面临的风险，不至于创业行动的夭折或者畸形的失败下场。比如：首期投入资金是否到位，预备流动资金是否能保证经营的顺畅，流动资金出现短缺是否有其他办法充实，遇到突发事件是否有把握处理，自己不能处理是否有人可以协助处理，经营上的可能出现的管理问题有没有足够的心理准备和应对方案，没有经验没有办法处理有没有人来帮助，后期经营好会出现诸如多请人、多进货、配备必要设备、等很多问题，经营不好会出现裁减员工、减少开支、甚至转向、等问题。当然，风险无时无刻不存在，再好的准备再本事的人都不可能完全规避掉风险，只是要有强烈的风险意识，并做相应的准备和努力，可以避开一部分风险或降低一部分风险的破坏性，不至于风险来临时，一筹莫展，不知所措，延误战机，导致失败。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ma_yan_jun@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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