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整合期中小啤酒企业的生存法则 啤酒行业也许是近年来竞合速度最快的一个产业，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的购并、重组上。作为外资品牌的百威、SAB、英特布鲁、嘉士伯、喜力等，通过资本“蚕食”，不断渗透中国啤酒业，而作为国内强势品牌的青岛、燕京、华润、金星等，也在全国攻城掠地，不断实施品牌扩张战略，因此，目前的中国啤酒业正处在群雄割据、“军阀混战”的二次整合阶段。 那么，作为处在整合期、转型期的中小啤酒企业，面对当前消费疲软，竞争过度的市场格局及形势，应该如何运作才能赢得自己生存和发展的空间呢？ 成为“地头蛇”。在啤酒行业，第一梯队的青岛、燕京等，已经通过多年的市场积淀，建立了大片根据地市场，其后，便把自己发展的触角伸到了全国各地，急欲建立庞大而攻防自如的啤酒“帝国”；而华润啤酒则凭借SAB雄厚的资本实力，大肆收购潜力较大或处在盈利状态的地方啤酒企业，快速成为啤酒行业里的产销量“老大”。因此，在外有国际品牌冲击，内有一线品牌挤压的情况下，作为中小啤酒企业，要想在未来与国内外品牌的竞争中立于不败之地，一个有效保全自己、发展自己的办法就是努力使自己成为“地头蛇”，它包括如下方面的内容：1、创建自己的根据地市场。中小啤酒企业要想活的“有滋有味”，就必须建立能攻能守的“红色根据地”，那种四面出击，粗放操作的运作模式是不可取的。通过创建和稳固自己的根据地市场，中小啤酒企业可以让自己游刃有余，赢得更大的生存和发展机会。2、“立志”成为地头蛇。在建立了稳固的根据地市场后，中小啤酒企业一定要及时整合本地企业，通过“坚壁清野”，或实施联合、购并等，努力使自己成为横扫一方的“蛇头”。强龙难压地头蛇，通过强化地盘，中小啤酒企业可以成为独霸一方的“山大王”。3、构筑渠道壁垒或技术壁垒。通过建立渠道壁垒或技术壁垒，也是中小企业狙击竞争对手的有利武器，比如，通过买店、买断的方式，企业可以在餐饮渠道上屏蔽对手；通过在产品口感、技术指标等方面领先于对手，也可以挖掘让对手短期内难以逾越的“壕沟”。比如，河南的维雪啤酒就是通过“鸡公山”副品牌确立自己在豫南的区域盟主地位，通过“好山、好水、好酒”之水源及产品口感优势，与竞争对手进行有效区隔，从而让维雪啤酒凭借良好的推广策略，进退有度，成为易守难攻的一方“诸侯”。 强强联合模式。作为地产品牌的中小啤酒企业，要想有力地抵抗外来敌人的入侵，有时光靠自身的努力还是不够的。一方面，企业可以通过加强内功修炼的方式，增强自身的抗风险、抗挤压能力，另一方面，中小啤酒企业还可以通过“内引外靠”，强强联合的方式，最终达到“背靠大树好乘凉”的借力使力战略目的。强强联合有如下操作要点：1、所联合的企业要与自己互补。只有互补，才可以发挥自己的潜在以及现实的优势，才可以让自己如虎添翼，锦上添花。比如技术上的互补，管理上的互补，以及营销模式上的互补等。互补型的企业才能不对自己带来威胁，才能让自己“借鸡生蛋”，借船出海。2、联合后要能让自己有所提升。强强联合的目的是资源的共享，以及弥补短板，发挥优势，因此，联合后，作为中小啤酒企业要快速地学习对方的强势与优势，然后，把它化为自己的生产力以及自身企业中的一部分，最终达到提升自己，增强自身核心竞争力的目的。3、壮大自己是根本。强强联合的企业，要树立一个目标，那就是想方设法、千方百计地壮大自己，通过与合作伙伴的切磋与交流，吐故纳新，不断让自己接受新的观念、新的变革，壮大自己的“声威”与实力，不断地让自己发展壮大，而不是在联合中迷失方向，最后迷失了自己。比如，知名品牌月山啤酒集团通过与有着700年酿造历史的德国皇家品牌——戈力的技术合作，不仅取得了戈力品牌在中国的生产、销售授权，而且，还通过技术层面的合作，进一步促进了月山啤酒的技术升级、产品升级、品牌升级，掀开了月山啤酒发展史上的新纪元、新篇章。 关于作者：
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