三、 缺乏

　　1． 缺乏竞争意识

　　不少营销人骨子里面认为升职是公开、公平的竞争，只要我的业绩干上去了，能力没有问题，升职的机会就非我莫属了。正因为对升职有这样的误解，面临机会时往往因为没有积极去争取。记得有一句话是这么说的：“光说不练是假把式，光练不说是傻把式，又说又练是真把式。”仅有突出的销售业绩仅仅是一个方面，重要的是你要通过突出的业绩来说明自己的能力与思路，又说又练才是真把式，不至于让领导在提拔人才的时候遗漏你。

　　2． 缺乏对企业或上司的忠诚

　　对于这一点大家心知肚明，缺乏忠诚度的人领导是永远不会考虑给你升职机会的。怎样体现对企业或上司的忠诚呢？在领导需要的时候挺身而出；成为领导的坚强后盾和左膀右臂；发现问题即时与领导沟通而非瞒天过海；领导面前言行一致；不违背企业文化为组织利益最大化不断努力。

　　3． 缺乏同事的信赖与支持

　　大家都非常清楚，走群众路线是获得最广大支持的最基本方式。在升职评估面前，一句负面的评价会比五句正面的评价更具威力，因为领导也要走群众路线。

　　4． 缺乏升职的资本――标志性建树

　　清末重臣张之洞一生当官从未被贬过官且一生都在升职，他有一条用而不说的升官秘笈，那就是要想最快获得提拔就必须干出一番惊天动地的大事来。也就是你必须干出属于你的标志性建树，让广大群众拍手称快的大事，越是广为称道越是能称为升职的资本。有一次我与一位市场总监聊天，他对下属的一位营销经理很看好，很想提拔他，但是苦于“师出无名”，建树平庸，最终在提拔的时候选择了别人。

　　5． 缺乏整体思路

　　缺乏整体思路的人给人的感觉是：勤奋有余，思想不足。工作开展没有系统和规划性，东一榔头、西一棒槌，做出来的成绩很不稳定给人没有安全感。就算成功了也不知道自己成功在哪，更别谈怎么去保持这一份成功了。此外，职位越高对于整体思路的要求也越高，因为你已经不用自己亲自去做基础性工作了，工作重心开始向规划、协调、评估与控制方面倾斜，这个时候整体性的思路就成为重中之重了。

　　四、 过犹不及

　　在所有的升职原因中，只有这一个原因最具“悲剧色彩”。由于这个原因导致自己成为固定职位的“腌制品”，由于岗位能力太强，不可或缺，公司很难找到接班人且会因为你的离任而造成很大损失。公司会优先提拔那些并不是不可或缺的同事而不是你，尽管你的能力和成绩大家有目共睹。

　　为了防止自己出现这样的情况，你需要做好几个方面的工作：注意培养接班人（打破不可或缺的僵局）；适当拒绝交给你的任务（打破领导心目中认为这样的工作只有你才能完成的思维定势）；向领导展示你其他方面的才能（让领导认为你在这个岗位上是大材小用）。

　　从一般到特殊：为什么你总不能升职？

　　在分析了一般的升职阻力之后，我们可以着手分析为什么陈飞屡次与升职擦肩而过了。从案例中我们可以看出，陈飞第一次与升职失之交臂主要是因为不善于沟通、及对自己的过于自信而导致缺乏竞争意识，陷入“只做不练的傻把式”之中，没有让领导充分了解其才能。而他的竞争对手杨雪则通过不断地与领导沟通让领导看到她的努力与成长，更重要的是，通过大量沟通让领导更熟悉她和了解她。尽管最后销售业绩很相近，但领导还是选择了更为熟悉和了解的杨雪而非“傻把式”的陈飞。

　　至于第二次陈飞为什么再次与升职无缘是因为他很不幸成为了“将在外君命有所不受”的受害者，此外还由于自己的过度自信和实在，对市场思路规划草草了事，给领导以不负责任（没有忠诚度）、缺乏整体思路的印象，尽管最后的业绩表现还可以，但领导还是选择了对营销思路和组织协调方面控制有道的张逸。

　　陈飞的思维存在着两个方面的误区：

　　1． 成功的业绩＝领导的赏识？

　　成功的业绩的确是标志性建树的组成部分，但只是一个必要而不充分的条件，如果简单地认为成功的业绩一定会获得领导的赏识未免太过单纯。上面我们已经分析了升职的四大杀手，而标志性建树只是其中的一个方面而已。所以，有了成功的业绩不等于领导会赏识。

　　2． 优秀的冲锋者＝优秀的管理者？

　　从陈飞的第二次错失机会可以看出，陈飞心目中有一个基本的假设，那就是只要业绩干上来了，就可以升职了，即“我能干好现在的工作就一定能胜任以后的工作”。但事实是“优秀的冲锋者≠优秀的管理者”，你在现在的岗位上干得好未必在上一个层面也能干得好，要克服这个方面的阻力只能是不断地向领导证明你的能力完全能胜任下一个岗位。

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