面对升职机会，你该怎么办？

　　面对升职机会，除了要谨防四大杀手之外，平时还需要注意：

　　1． 牢抓基础设施：标志性建树

　　标志性建树是升职的硬指标，不管是否会面对升职，这项工作都是必须常抓的基础性工作，正如我们所分析的，只有有了这项硬指标，升职才会有资本。烦琐的工作做得再好，没有标志性建树，你的升职依然“师出无名”。

　　什么叫标志性建树呢？用一句通俗的话说就是一到两件醒目的大事。什么样的事情才算醒目？在平时的烦琐工作中怎样做出醒目的大事？做好标志性建树需要你思考四个问题：

　　（1） 你的核心事项与非核心事项是什么？非核心事项只要说得过去就行，但是核心事项需要精益求精，让每个人（至少大部分人）都认可。你的时间和精力的80％放在核心事项上。

　　（2） 你所做的核心事项对组织的发展是否具有里程碑意义或参考性意义？作为一个营销经理，你所组织的活动对组织目标的实现是否具有战略意义？换一句话说，如果没有你的影响，你的组织是否会没有现在的卓越成绩？

　　（3） 怎样策划你的标志性建树？把你职责范围内的核心事项做到及至。打个比方，作为企划经理，你一年策划一场具有全国影响力的营销活动，极大地提升了品牌知名度和影响力，且一度让销售额一路飙升，那么这场活动就是你的标志性建树。

　　（4） 你的标志性建树归功于谁？切记不要往自己身上揽功，离开领导与团队的支持，你的成绩是站不住脚的。实现标志性建树需要“分工”才能完美执行，做好标志性建树需要“分功”才能建立群众基础。

　　2． 下一站在哪里？做好清晰的职业发展规划

　　机会总是留给有准备的人。所以，在你努力工作的同时，需要你瞄准下一个岗位，不断地积蓄能量，时刻为升职做准备。咋一看，升职只不过是一分钟而已，其实，升职是一项系统的工程，升职的背后需要有大量的准备支撑，而做好清晰的职业发展规划，是做好大量系统性准备的必备条件。做好清晰的职业发展规划让你在努力埋头工作时不至于迷失个人发展方向。

　　有一句话叫“志不达者智不达”，意思就是说，如果你的目标不明确和坚定，那你的智慧和执行都会成问题。不打无准备之仗，但你连方向都没有，这个仗怎么打？怎么准备？你想要升职，那你的下一个职位或最终的发展在哪里？它需要什么样的素质和能力？你现在在素质和能力上还存在哪些差距？哪几项是你最为缺乏的？这一年你该怎样补课？你需要克服哪些困难？如果你要升到这个岗位需要什么样的成绩？为了实现这样的成绩需要你做什么？这些问题想透了，你的思路才能清晰。

　　3． 不仅要让领导与同事认识你的业绩，更要让他们认识你的人

　　毫无疑问，陈飞是一个非常优秀的营销人，能够把一个新产品从零销售额做到500万。但他陷入了“成功的业绩＝领导的赏识”的误区之中，一味追求卓越的业绩，最终迷失了职业发展的方向。在让领导与同事认识你业绩的同事，更要通过沟通及各种行动让他们了解和认识你的人，还是要重复那四个字――群众路线。

　　从某种意义上讲，这是升职路上的一条潜规则。如何让同事认识你的人，进而认识你所做出的努力呢？

　　（1） 互动，参与才会关注。无论你是销售经理还是业务主管、亦或是营销负责人，你所做的工作大部分都是协调类工作（有管理学家认为：管理就是协调），协调说到底就是让所有你管辖范围的人和事无边界地互动。只有互动才能最大限度地让所有的人都参与，也能最大限度地集中所有人的思想和创意。只有参与才会关注，关注才会支持，关注才会认识。不要一味地埋头苦干，营销需要交流，需要走动，需要互动，一个人冥思苦想是不会产生什么好的想法的，就算产生了不错的创意，也会因为缺乏关注与理解而执行不力，最终成为一纸空文。

　　（2） 肯定，认可换得理解。肯定领导与同仁对你的支持和帮助，不仅可以赢得“民心”，更是从心里上获得一份宝贵的理解。或许在你的标志性建树里，领导和同仁并没有帮上你什么忙，但你依然要将功劳归功于他们，感谢他们的配合，或感谢他们给你的某一点启示。

　　（3） 宣传，荣誉大家分享。有的经理人喜欢把什么都放在心底，即使有人在他的标志性建树里帮了大忙，他会牢牢地记住并通过自己的“行为”体现出感激之情。但请注意，并不是每一个人都是行为观察家或行为心理学家，他们在繁忙的工作中并不能从你的行为中看出什么，而是需要你直接说出来。只有你说出来的东西才是最直白的、最让人理解的、最让人获得荣誉感的，当然，也是赢得民心最直接的方式。　　

　　（原载《销售与市场》营销版2007年第3期）

　　鄢帅成，中国品牌研究院研究员，中脉科技集团永悦事业部品牌企划经理，多次在中国营销传播网、价值中国网、《医药经济报》、《销售与市场》等权威媒体杂志发表营销研究类文章，对营销及营销管理有深刻的认识与独特的看法。欢迎沟通交流，电子邮件：yansc7150@12.com，手机：13913390722

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