被访企业给我们的启示

　　通过商场超市陈列的部分湿纸巾产品的包装上，我们很容易找到了生产企业的联系方式，但很遗憾，很多企业都不愿意谈这个产品的情况，要么推脱太忙没时间，要么以怀疑的态度，语气坚决地拒绝我。惟有江苏一家企业接受了我的电话访问，下面是我们之间的部分对话：

　　问：你们是专门生产“湿纸巾”产品的企业吗？

　　答：不是，我们原来一直是做外贸的，产品主要是日用品，如一次性纸杯、小包装湿纸巾等；

　　问：你们生产这类产品小包装湿纸巾有多久了？

　　答：有5、6年了！

　　问：你们以前做外贸的，为什么现在改做国内市场了？

　　答：呃……由于关贸协议，目前国外市场反而难做了，而且我们发现这类产品，在国内还没有多少厂家生产，至少在我们入市的时候，市场上很少产同类产品；

　　问：你认为湿纸巾，会是一个独立的市场吗？

　　答：很难说，这类产品在国外已是非常成熟的市场，人们的消费也成了习惯，中国应该也会逐步成长起来；

　　问：你们打算做全国市场吗？

　　答：目前只是做了几个大一点城市，这个产品虽然利润比普通纸巾要高，但销量很少，这是我们甚为担心的；

　　问：你认为湿纸巾产品市场，目前最大的问题是什么？

　　答：就是消费习惯问题，这个产品大家好象都不把它当成必需品，我们也没什么办法，感觉上这只是一个边缘性产品，在投入上我们也不敢贸然走在前面……

　　感想：根据我们的调查，当今生产这类湿纸巾产品的企业已多到几十家了，至少我们在深圳和广州的好又多、家福、百佳以及岁宝等商场超市都发现几乎每家商场的货架上都有十五、六家企业品牌的50多种产品，强生公司、宝洁公司和恒安集团等大型企业都有这类产品在货架上陈列了，由此可见，这个被我们大家所忽略了的“湿纸巾”市场，其实已经在我们的眼皮底下悄悄地存在了，正如我们的对话中所显示的那样，很多企业只是尝试性地进入，并没有把它作为一个完全独立的产品[品类来推，同时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受整体市场的销量、厂家推广的投入、以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾市场，离真正的独立市场成立，尚都存在着一定的距离。

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	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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