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管理研究：浅论蓝彻斯特战略第二法则及其本土化应用 7 上页：第 1 页 二、蓝彻斯特战略第二法则在我国本土化应用中应注意的问题 如果从实际出发，把蓝彻斯特战略第二法则和我国企业实际要求结合起来进行应用的话，应当注意： 第一是意识形态层面上，企业文化力的差距，这是竞争中质的差距，决定企业之间的竞争是狼与狼的竞争档次还是老虎与羊的竞争档次。企业文化力是一种形态，虽然看不到但是确实存在，如果磁力线一般，决定一个企业的精神和意志，这也是最核心的东西。而蓝彻斯特战略第二法则应用的前提，也是假设两个等同的老虎斗，而不是老虎和羊斗。 第二是战略层面上，企业营销策划力的差距，这是决定战略竞争中是狼战略PK狼战略，还是老虎战略PK羊战略。战略和意识形态是不同层级的概念，但都有本身内的层次和差别。好的战略和普通的战略，其发挥是不同的。 第三是在执行层面上，企业执行力的差距。执行力的差距不需多讲。但是对国内企业来说，由于缺乏长期战略和员工OJT持续培训教育计划，执行力昂员工总体素质等都是不可忽略的问题。有人曾说，叫一个日本人每天扫三遍地，他会几十年坚持如此；但叫一个中国人一天扫三遍地，头一两个月或许行，后面就满满变成每天两便，每天一遍，然后三天一遍，等等。在意识形态、战略都相当的情况下，是否具有等同的执行力，便成了蓝彻斯特战略第二法则发生作用的前提了。 2005年，笔者在R单位担任总经理的时候，曾经就同一工厂的工人进行意识形态、战略领悟能力和执行力进行过训练与比较。在训练之前，蓝彻斯特战略第二法则是无法套用的，120多人的车间月产值总是在70-90万之间徘徊；在进行了意识形态、战略领悟力和执行力的训练之后，同样120多人的月产值达到了260-270万。训练后的产值数据和同业一家荷兰独资企业的生产效率相比，则几乎符合蓝彻斯特战略第二法则（对方员工60多人，基本月产值在10-160万）。（参考：《企业全面管理MRP理论及应用》，张京宏，沈宗南，2006年10月，E书联盟发表） 三、结束语 总而言之，蓝彻斯特战略第二法则在中国进行本土化应用的时候，要从本土企业的意识形态就是企业文化力、战略层面、执行层面、员工素质层面等进行仔细分析研究，并和蓝彻斯特战略第二法则所产生的当时具体背景情况进行对应地分析比较和研究，然后再决定具体的方案和执行措施。也只有这样，蓝彻斯特战略第二法则才能真正给企业带领高的效益，否则，如果生搬硬套，则可能邯郸学步，最后连路都不会走了，适得其反，造成本不该谨慎就可以避免掉的损失。 以上是笔者的观点，希望对相关朋友能有所启示和帮助。 不足之处，敬请批评指正。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海威贞实业有限公司董事长，联系电话：021-64557469、13918210296，电子邮件： westige.boss@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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