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管理研究：浅论蓝彻斯特战略第二法则及其本土化应用 序言： 蓝彻斯特战略第二法则是从其军事法则延伸到商业营销与管理企华领域而来的，核心意思是说，在交战双方射击技术、素质、装备等同的情况下，战争结果是双方兵力数量的平方差的平方根。比如说，甲方5个士兵，乙方3个士兵，按蓝彻斯特战略第二法则的假设，在武器效率相同的情况下，战斗结果是5的平方减3的平方之后的数字的二次方根，或者说叫平方根。那么该战斗结果就是5^2-3^2=16=4^2，就是战斗结果是甲方还有4个人，乙方全部被消灭。那么在中国本地商业情况下，该结论是否还正确？或者说在中国本土应用中应当注意那些方面的问题，等等。 这里，笔者抛砖引玉，提出讨论观点，以供共同探讨。 一、 关于蓝彻斯特战略第二法则数学模型的理论证明 我们假设的前提是双方武器效率包括射击技术、素质、装备等相同，在这种情况下，我们分两组来进行分析： 对甲方的任何一个士兵A来说，乙方共有3人，那么甲方的士兵A在一个攻击单位上对乙方每个士兵造成的攻击是1/3；同理，甲方5名士兵在一个攻击单位同时给乙方的每个士兵的总攻击是5×1/3=5/3。 对乙方的任何一个士兵B来说，甲方共有5人，那么乙方的士兵B在一个攻击单位上对甲方每个士兵造成的攻击是1/5；同理，乙方3名士兵在一个攻击单位同时给甲方每个士兵的总攻击是3×1/5=3/5。 综上所述，对甲方的一个士兵A和乙方的一个士兵B，他们在同一个攻击单位内所受到的总攻击分别是3/5和5/3，给这两个分数进行通分母，则分别成为9/15和25/15，简化后就是9：25，相当于3^2：5^2。 那么，从理论上讲，人少的一方想和人多的一方打成平手，需要在武器效率方面提升的比例是多少呢？按次，应当是25÷9=2.8倍。 上述假设是在完全理想的环境下进行的理论论证，和现实特别是中国本土化商业竞争的实际有没有分歧？答案是肯定的，分歧是有的，这就好比理论物理在假设摩擦力为零的情况下研究出牛顿第二定律但事物在运动中往往并是按单纯理想的环境进行运动一样。因为现实生活和商业竞争中，双方员工素质的差别有的是惊人的，好比5只羊和一只老虎斗，结果完全不能符合蓝彻斯特战略第二法则的计算，因为结果是老虎把羊一个一个地吃掉，老虎安然无恙。而当年蓝彻斯特先生在英国研究的时候，假设的各国军人训练和武器效率等同的，矢野新一先生在日本研究新蓝彻斯特战略的时候，也是以日本企业文化和日本各企业员工情况进行假设的。在中国进行研究，情况要复杂一些。 关于作者：
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