其实这本书并不厚，仅有181页。但是，书里的那些老外的音译名（如：詹木斯·柯林斯、奥维尔·雷登贝克、乔治·桑塔亚纳、马尔科姆·格拉德维尔、威斯丁豪斯、阿尔弗雷德·斯隆等等）却让我晕头转向，搞得我痛苦不堪。加上我时间和精力的不足，导致了这“一本书看9个月”的笑话。

　　不过，在读的过程中，特劳特丰富的案例说明、深刻的问题揭示、简明的思想观点和幽默的写作风格却让我一次又一次的感到震撼，感到敬佩，甚至被他“逗”得独自一人在房间里开怀大笑。

　　其实，这本书在书店里并不好卖，远不如他《定位》、《营销战》那么畅销。但我觉得，这本书所提出的品牌问题和建议，一点也不亚于他的那些畅销书。

　　老先生在这本书里，一针见血的揭示那些世界顶级品牌的致命缺点，也不留情面的批评了一些营销领域的“腐败”现象。当然，也风趣而婉转的讽刺了那些大品牌和大人物的“愚蠢”行为。

　　当我读完这本书，总有一种感觉占领我的记忆，那就是“实在”。这是一本非常“实在”的书，很多描述和观点都很务实，没有一个缥缈不定的、模棱两可的成分在里面。比如，书里提到的“市场营销是认知之战，不是产品之战”、“认知才是现实，其余都是错觉”、“如果你因一样东西成名，市场不会给你另一样”、“不是原创，就一文不值”、“市场营销是对未来的博弈，当好渔夫，就像鱼一样思考”、“如果连你（指CEO）都不知道往何处去，没有人会跟你”等等很多描述，乍一看，都很朴实，甚至不够洋气，但仔细一琢磨，却能感觉到，说的都是非常实在的常理。

　　的确。这本书第一页就有这样一句话：“特劳特告诉人们的都是常识，可人们却常常忘记。”我也把这句话当作我这篇随感的标题。

　　其实，不仅在美国，在世界各地，尤其在中国，这种现象都很普遍。人们做营销的时候，常常会忘记那些最基本的常理，总是钻进违反常理的“牛角尖”，折磨自己。

　　笔者自从学营销到做营销，已经有了17个年份。曾经在流通企业工作，然后在制造业打工，后来到咨询公司，而如今在市场研究公司活命。这么多年的经历和经验告诉我，很多企业的胜利、很多营销的成功，其实都“赢在常理”。谁要是和常理过不去，谁将会倒霉。

　　然而，也许有人会问（其实有人曾问过我）：企业都要按照常理做事，没有创新，岂不等于同质化了吗？

　　呵呵，非也！

　　常理和创新本无矛盾。他们是两个完全不同的概念。在“创新”和“非常理”之间也不能划等号。我们做营销，要遵循常理，但要在常理的基础上踊跃创新。这本书里，特劳特也不止一次的强调类似的观点。他说“充满竞争的世界里，要讲求实际”，要把“我们想做什么”改为“我们能做什么”。因为“一个多面手式的企业再优秀，市场也很少把它看成多个领域的专家”。他还说“寻找自己的创意，在你的潜在顾客心目中，照你对手的软肋来一掌”。

　　我有个功成名就的朋友曾经这样说过，“你要看书，如果能用三个词来形容这本书的特点，并用三句话来总结这本书的内容，你就算真正读懂这本书了。”说得精彩呀！不过，这对我却造成了一定的压力，因为他的话点拨了我以往很多看书的“毛病”。那么，今天我来评价这本书试试吧！

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