创新八：晚会要的是开心、活力。

　　会议过后，自然会有一场正式晚宴。晚宴的举行，一般会有两种形式。一种是晚会+晚宴一起举行，晚会放在晚宴过程中；另一种是吃完饭，再移师另一个地方举行晚会。但无论那一种晚会，我敢说，80%的酒企都是外面请专业团队来承办。比如，人妖表演，变脸，少林武术……我们要分析晚会的目的是什么？如果是让经销商放松，那还不如每人发二百块钱去桑拿中心。我想，晚会的目的，是要进一步增强大家间的感情。那么，在这个出发点之下，我们要的晚会是热闹、开心，而不是要办一场象春节联欢晚会那样场面大但没感觉的东西——而且还特费钱。

　　某企业的晚会，花钱甚少，甚少到可以忽略不计。所有的节目都是工厂各部门报送的节目，节目虽然不甚精彩，但是效果却好得出奇，尤其是其中几个环节，真是让经销商开心到极点。一是开场，全场熄灯，投影上一部国际大片的片段出现，而大家发现，配音却变了，变成了企业领导和各方人士的对话。精彩、搞笑，又传递了企业想要传递的信息。当灯打开时，两个舞狮出现了，在舞台上表现，但大家发现，怎么这两狮子，表演上梯子的动作，那么难看呢？但当两个狮子倒作一团时，人钻出来时，大家才发现，原来这四个人，竟然是企业的四个区域的总经理，看到平时一脸威严的老总，竟然这般卖力，经销商自然甚是感动。再接下来，不断的有邀请经销商上台表演，让经销商也参与到各个节目中，最有趣的是，其中一个节目，要让一位经销商表演晚上回家晚了怎么求媳妇开门的情节，没想到经销商一气呵成，这位同样极具娱乐精神的经销商表演完后说：我平时就是经常这么做的。一句话，让在场的经销商们笑翻了天。试想，这样的晚会，多年以后，都肯定不会忘记。　　

　　创新九：敬酒也要有水平。

　　再说一个敬酒的小细节。身在酒海中，岂能宴无酒？酒企年会，想必是各行各业年会中最易喝醉的，因为酒不用钱嘛。以至于遇到热情的企业，不断的向经销商您敬，让你不得不生疑：不会是今年俺没完成任务，要让我将欠的数量喝掉吧？而绝大部分的敬酒，也演变成“一个难受，让另一个更难受”的套路式互敬中，意义不大。某企业的晚宴上，敬酒真是有水平。在宴席的中间，营销总经理站起来，向全场上百位经销商说道，要敬某经销商一杯酒，然后开说起来，原来，这位大区老总当年是个小业务，入道之初，因业绩不达标，差点让公司辞退，是经销商及时打款提货，救他一“命”，才有这个小业务八年之后全国营销总经理，所以，他要好好的敬一杯这位经销商，说毕一杯下去。接下来，又一位区域经理也站起来，要敬一位经销商一杯酒，说，有一次出差，让人偷了钱包，公司规定又不能向经销商借钱，是经销商送他以火车站，帮他买好票才得以回到公司的。再接下来，一位经销商站起来，非常感动的说，也要感谢某位大领导，敬领导一杯酒，原来是一天下大雨，碰巧这位大领导去他那看市场，而经销商的仓库却发生漏雨，里面还放着一大堆怕湿的其它产品，这位领导带着下属和司机，用半个上午帮助他把物品搬到安全区域。这样的敬酒，前面二位，当然是“托”，但说的事情又完全真实。透过这样真实的感激，让经销商们产生强烈的共鸣：是呀，这样的厂商关系，才是真正的亲如一家呀！这样的酒，才敬得暧人心窝呀！看，一唱一和，让经销商也感动起来了。　　

　　创新十：会后的礼品袋，你准备装点啥？

　　逢会必礼，人之常情。但送礼是一门大学问。赖昌星说得好，不怕你为官清廉，就怕你没有爱好！送礼要投其所好。送贵重的东西，当然大家都喜欢，但也要考虑经济实力，毕竟咱们只是买酒，不是走私。所以，要投其所好，又要省钱，这个创新，着实有点难度。某酒企业的年会，非常的抠门，会议结束，除了送几瓶样品酒之外，只有一个光碟。但值就值在这个光碟。原来，光碟竟然是二天会议的全程花絮，报道时的一些小片段、会议报告剪录，甚至前一晚晚宴及晚会现场。这样的速度，这样的细心，这样的专业，经销商不服都不行。他们会联想，联想你做市场的作风，应该八九不离十，有这样的专业精神，什么样的市场做不好呀。　　

　　透过前面的这些创新的实例，我们发现，经销商年会的创新，无处不围绕着细节下功夫、无处不透露着出奇制胜。

　　一个出色的经销商年会，他应该在创新中，完成如下几个使命：

　　1、我们要让经销商看到：看到企业实力、看到企业精神。

　　2、我们要让经销商听到：听到企业的规划、愿景，新一年度大的战略方向。

　　3、我们要让经销商知道：知道企业的产品线结构、产品政策、市场具体操作方式。

　　4、我们要让经销商学到：学到市场操作方法、学到经营思路。

　　5、我们要让经销商感到：感受到尊重、感受到体贴。

　　前面四项，其实是一个“洗脑”的过程。通过这些，让经销商对企业了解、认可，对企业信任，对市场前景有信心，对市场操作有方法。这样一来，会议效果就非常明显了。而透过会议全程的细致入微的服务，让经销商感受到亲如一家，从而对企业产生强烈的认同和归属感。　　

　　深圳采纳品牌营销顾问机构资深营销顾问，培训师。主要从事消费品营销研究。在品牌规划、产品线规划、渠道与终端帮扶、业务员与经销商培训、促销与公关等方面有较多经验。电话：15989336558。电子邮件: [email]handingad@12.com[/emall]

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