三、市场（消费）升级也是机会

　　市场升级就是机会。是新品颠覆市场、行业重新排座次的机会。

　　中国作为新兴大众市场，在整体消费版块内部所发生的结构性位移都将带来跳跃性的消费浪潮。这是中国市场不成熟的特征提供给后来者的机会。　

　　市场发展到一定阶段就会有一个临界点出现，此时就是产业升级的到来。产业升级或市场升级就是企业的机会。

　　比如，上海超限战策划机构曾经介入某区域白酒市场，就发现该市场的机会在于升级。

　　当地市场以前是五粮春的天下，当时五粮春酒店价是110元左右，后来，五粮春突然提价到150以上，使100元左右价位被架空，150元成为市场主流价位。

　　五粮春的提价标志着市场的升级，升级就是机会。对于这个机会，五粮春和同价位品牌是“一家欢喜一家愁”。

　　五粮春由于提价过猛，品牌张力不够，所以当地消费者不愿意再多掏钱买五粮春，而宁可掏同样的钱去买本来就是这个价位的白酒。比如洋河蓝色经典、今世缘地球和双沟珍宝坊等品牌，它们原来就是150元的价位，所以一旦该价位成为了主流，它们都捡了一个落地桃子，销售马上就火爆起来。

　　对于洋河蓝色经典等品牌来讲，它们是偶然地抓住了市场升级的机会。

　　而对于中小企业品牌，我们不能等着机会上门，而应该主动把握市场升级的机会，主动改变产品策略迎合它，这样，才能真正不丧失任何一次机会。

　　TCL就多次采用此种战法，并大获成功。

　　ＴＣＬ以前是做电话机的，当它要介入电视机行业时，寡头垄断格局已经基本形成，传统市场已经饱和。但此时恰逢大屏幕彩电兴起，ＴＣＬ以高端大屏幕彩电为切入点，以创新者的形象开始颠覆彩电行业；

　　从TCL漂亮的升级战中，我们可以得出一个结论，就是：当行业升级或转型时，行业会被重新定义，人们会在心智上接受颠覆者。ＴＣＬ虽然在彩电行业是后来者，但总是避免以追随者的形象出现，而是以产业升级或市场转型为基点开始发力，以创新者的全新形象出现，一开始就占据了消费者的心智。。。。。。

　　四、能够规模化的才是真机会

　　超限战策划在06年底接触到一个浙江温州的客户，是做低压自动化电器的，让企业老总百思不得其解的是，他做这个行业做了10多年，而且已经成为行业的第二名，但是，年销售额仍然只有1000万元左右，企业始终做不大。

　　我们给企业讲，这就是该产业不能规模化的问题。

　　不能规模化的市场机会，不是真机会。只有能够规模化的市场机会，才是机会。

　　对于很多行业来讲，没有规模就没有竞争力，就没有效益，就不能满足企业做大的需要。并且，常常当产业的竞争进入白热化阶段时，规模化便成为一个很重要的砝码。

　　义乌中国小商品城就是规模化经营的典范，人口不足百万的小县城已经成为万商眷恋的财富宝地，无论是一双袜子、一幅手套、还是一个挂件，都以专业街市的形式不断延伸壮大，规模经营是义乌成为全球商品采购最具价格优势的市场。

　　规模化经营有着很多显而易见的优势。

　　首先，对于采购商来说，意味着更多更好的产品，更便宜的价格，更丰富的资讯，更灵活的选择，更优质的服务以及更高的采购效率；

　　其次，对于经销商来说，规模化经营意味着更大的人流，更多的商机以及更广阔的发展空间。

　　再次，企业发展到一定阶段，必须要迅速做大，就要求产业规模化。如果行业不能规模化，那么，企业做大的机会就特别渺茫。对于已经国际化的中国市场来讲，要与强大的外资对手竞争，没有规模化的企业，是很难取得竞争优势的。

　　中国手机制造产业也经历了逐步走向规模化的发展道路。在五花八门的手机增值背后, 规模化生产开始成为国产手机要面对的问题。

　　据专家分析,现在国产手机厂商要想赚钱,年产量必须超过 20万台。

　　不上规模,何以成气候？

　　从1999年底, 国产手机厂商们就认识到规模化生产的重要性,并以“联盟”的方式来实施对进口产品的“突围”。

　　2002年六一 ,17家国内手机生产厂商再度聚集京城歃血为盟,发誓要在5 年内夺回手机市场的半壁江山。

　　几次“联盟”的重要成员之一波导公司,在自有知识产权的产品出来后,一路攻城略地,销量劲升。究其原由 ,除了加强自主研发、采取直接的营销模式之外, 规模化生产功不可没。

　　沈志勇简介，上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、沃特运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等50多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。营销专著《谋势》即将出版。欢迎与作者交流：021-64327608，www.chaoxianzha.com。电子邮件： chaoxianzhan2008@12.com

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	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
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