作为一个新品牌的创立者，我们一定要有发现机会的眼光，做一个机会模式者。只有找到一个空白的市场，在这个空白市场建立自己的品牌，才有可能生存下来。

　　如果要做品牌，就得进行创新。市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也有一定的机会；看似强大的对手，其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发现机会。

　　任何一个行业，如果想要做得比竞争对手好是很难的，但如果要做得和竞争对手不一样，相对比较容易。这个“不一样”就是产品创新，比如雅客做维生素糖果，银鹭做花生牛奶。

　　在市场上，做品牌和产品创新必须同时进行。如果雅客做和其他企业一样的产品，也就没有只用2000多万元的广告额创造的产品神话。其他的糖果企业要么没有做维生素糖果，要么做了但没诉求。这时，机会就产生了。　　

　　一、市场空白点就是机会

　　中国市场的最可爱之处，就是还有很多行业还处于初级市场。初级市场的最大特征，就是存在很多市场空白点。这种空白点主要包括三种：

　　其一，是新行业的空白点。新行业的空白点有两种可能，一种可能是这个行业以前还没有出现过，是一个全新的行业或产品门类；另一种可能就是虽然这个行业已经存在，但是却没有任何一个品牌率先来主打这个门类，它也可以算是新行业。

　　其二，区域空白点。很多的国际大品牌如可口可乐等，其主力市场几乎都在大中城市，而对于广大的乡镇市场，他们则鞭长莫及，这就给了非常可乐、娃哈哈、红桃K等众多中国企业一个机会，它们深入二三线市场，取得了巨大的发展。

　　其三，是消费者需求空白点。中国市场上，还有一些消费者需求没有被满足，这样的需求空白点也是机会。近两年出现的音乐手机、移动硬盘、MP4、木糖醇等等，都是因为发现了消费者新的需求，所以才卖得大火特火。

　　比如，笔者曾经参与策划过的 “雅客V9”，就是一个发现机会的经典案例。

　　我们大家都知道，糖果市场，一直是强势品牌林立：

　　雅客作为一个认知率仅为3%的弱小品牌，机会在哪里？

　　通过市场调查发现，有87%的消费者认为他们购买过维生素糖果，然而当时市场除了二宝（销量很小）之外几乎没有功能性糖果。这说明了什么呢？对于补充维生素，这种需求在雅客之前就已经存在了。

　　恰巧，当时发生了非典事件，一个事件催生了一个商机。

　　非典结束后，人们形成了“补充维生素、提高免疫力”的观念，市场对维生素产品的需求空前高涨，许多维生素产品热销并甚至脱销。

　　鲜橙多、酷儿、每日C是在饮料界掀起了补充维生素的热潮，单是鲜橙多就作出了二十亿左右的市场，一片欣欣向荣的景象。善存片、成长快乐、施尔康、黄金搭档借非典之势急速增长。均与补充维生素相关。

　　所有这一切都说明：维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键谁看到了机会，并且抓住了机会。　　

　　于是雅客V9诞生并取得了巨大的成功——含9种维生素的糖果，每天两粒便能补充人体一天所需9种维生素。

　　为什么一个原本极弱小的品牌能做到这样？

　　原因在于，在非典引发的补维的大趋势下,发现了维生素糖果这个空白的品类市场机会，第一个去抢占这个位置时如入无人之境。

　　二、趋势就是机会

　　中国共产党“农村包围城市” 的成功，原因还有一个，那就是顺应了农民的需求。

　　毛主席分析道：中国的贫农大群众，占乡村人口百分之七十。他们没有土地，生活艰苦，有革命的需求。

　　毛主席对此的评价是：“中国是全国都布满了干柴，很快就会燃成烈火，星火燎原的话，正是时局发展的适当的描写”。毛主席断言，很短的时间内，将有几万万农民从中部、南部和北部各省起来，其势如暴风骤雨，迅猛异常，无论什么大的力量都将压抑不住。

　　中国共产党，就是要领导广大贫农去革命，去创建一个新的社会。

　　此乃所谓“天下大势，浩浩荡荡，顺之者倡，逆之者亡”。红军顺应了社会大趋势，所以革命成功。

　　我们创建新品牌，也要顺应消费大趋势。趋势就是市场机会。我们要学会主动借势。

　　主动借势是指主动发现社会或消费趋势，并主动把它与产品创新或者品牌结合起来，创造出一个新的市场机会。现在社会趋势有很多，如环保、健康、运动、营养等等，都可以被主动利用来打造品牌。

　　比如：笔者曾经参与策划的“红了网络饼干”，就是主动借势的案例。

　　我们当时策划“红了”时，饼干行业已经比较成熟，达能、纳贝斯克、康师傅等大牌林立，红了饼干作为一个新品牌，机会在哪里？

　　我们通过营销诊断发现，网络是21世纪最大的造富工厂：　如果要说20世纪最大的流行是电影/电视，毫无疑问，21世纪则是网络。在中国同样如此，我国第十六次CNNIC调查结果显示，截止到2005年6月30日，我国的上网用户总人数为10300万人，上网基数极大。 在国内，MSN、QQ、UC的使用者超过两亿……　05年，中国有50,000,000青少年玩家玩网络游戏，网游玩家总数居世界第一，05年夏，《魔兽世界》风靡神州……

　　网络就是流行，就是趋势，就是市场机会，搭上网络这班快车，就抓住了21世纪最大的商机。

　　根据资料显示，有7成以上网民喜欢上网时吃零食，说明网络食品消费人群基数大；用户平均每周上网时间是14小时，55%的网民每周上网吃零食的平均次数是1.5次，网民上网吃零食频率高，网络食品市场容量巨大。

　　饼干，已经进入网络时代。而网络+饼干，这个如此巨大的市场，还完全是一个空白，一块处女地，对，就做中国第一款“网络饼干”，带领中国饼干闯入网络淘金时代。

　　于是，“红了网络饭饭”横空出世。

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	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
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