同城德比：政府如何打“太极拳”

　　发展区域优势，强化区域品牌已成为一种备受关注的无形资产的积累手段，在市场经营活动中，资源优化共享是集群之间联合、协作和借鉴的结果，并且由于彼此间在地理上的临近，信息沟通途径多与及时，在经营绩效方面竞争意识现对更为强烈，形成你追我赶，互相促进的局面，因此达到了收获产品品质、企业品牌双丰收的效果。

　　产业群是指在某一地区存在着一群相关联的公司、供应商、关联产业和专业化的制度和协会。当一个地区形成以某个产业为中心的产业集群时，其企业的效率将会提高，这一经济规律被经济地理学家称为“外在经济”。“外在经济”的优势发挥已在业界传为美谈，以服装业的集群系统为例，服装企业已进入实力扩装，品牌雕塑的阶段，众多服装企业开始转向产品多元化经营策略，以保存企业核心竞争力为基础，加强与周边同质企业的合作，吸取彼此专业化优势，达到积极协同效应的结果，政府可采取一系列扶持政策，如组织服装营销论坛，引导同城企业走差异化竞争路线等。

　　出名的“三足鼎立”服装产业集群――杭（杭州）甬（宁波）瓯（温州），分别依托智力（杭州）、实力（宁波）和魄力（温州）优势，各自以生产女装、男装和休闲装为主打产品。杭州女装以学院派为主，设计风格“婉约”、“典雅”，有颇具地方文化特色的“江南布衣”、“蓝色倾情”、“秋水伊人”等；宁波以“红帮裁缝”著称，由“雅戈尔”、“杉杉”等引领的男装生产企业闻名大江南北；而温州，作为服装业的后起之秀，其休闲服借助海外侨民和社会网络资源的力量，有力结合国际服饰最新消息，形成自然、质朴、洒脱、柔美的瓯派服饰。介于各自的服装已各成一别，某些地区在产品多元化经营的路途上借助了他人成熟的技巧来降低企业自身的经营风险，这样既有效的利用了优势资源，又避免重复建设和过度竞争的弊端。这种积极的协同效应又连带波及浙江省内相关的纺织服装产业集群，例如纺织面料及辅料（绍兴）、皮鞋（温州）、领带（嵊州）、袜子（诸暨大唐）、纽扣（桥头）等。这一批具备规模、实力和品牌的集群企业无疑成为了区域品牌的形象代表，与此同时，企业自身的品牌影响力也进一步推进区域品牌效应的提升，无形的资产犹如滚雪球般壮大；在企业品牌和区域品牌的相互推进之下，集群企业中的品牌策略再次得以衍生。再以宁波市为例，全市现有服装企业700家左右，其中杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休等四大品牌企业为龙头，鉴于国内服装业界高质量面料奇缺的严峻形势，雅戈尔集团已通过合资的方式把产业链延伸到纺织制造领域，这将引领宁波市及全国服装业迈向更高的发展阶段，增强我国服装业的国际竞争力，同时增加了服装的利税收入，提升区域品牌竞争力。

　　产业集群的形成是由市场经济自发调节的结果，它的存在并非数量越多越好，当超过一个地区各个生产要素所允许的承载量时，就会引起各要素竞争的加剧，从而使生产要素价格上升，并且引起污染加剧，或引起其它社会的问题。这种为企业带来的不利的“外在不经济”也应引起重视，正视负面作用超过产业集群带来的优势，适时调整机构，控制企业数量。政府的介入是带着有效调节市场的动机，使市场竞争趋向良性化发展，为企业创建有利的投资环境。对于服装此类特殊的产业集群来说，对市场流行趋势、需求水准变化的快速反应尤为重要，如06年成立的广州纺织服装集群俱乐部“颐锦会”，它为华南地区纺织、服装行业构建了一个高端交流平台，搭建了与政府、商业链之间的沟通桥梁，合理地实现有限资源共享。集群内应是一个企业互动，相互学习、模仿以及提高地良好环境，这有助于企业制度创新、基数创新和管理创新的步伐，而政府在集群内所应担当的角色就是集中资源，加快技术创新、信用担保、质量检验检测、信息、人员培训、产品交易与物流配送等六大公共平台建设，努力为集群内部企业特别是中小企业提供优质、高效服务，投入引导资金，扶持大企业创办技术中心和研发中心等，通过大企业辐射带动中小企业发展，打造城市名片，强化区域品牌。　　

　　在迈克尔·波特的竞争战略理论分析的产业环境下，提高产业移动壁垒可防止整个行业走入价格战、广告战从而削弱整体行业利润的局面。政府应引导服装企业走品牌差异化路线，变低成本战略为差异化战略或者集中差异化战略，从而达成市场切割，推动国产服装朝国际知名服装品牌的路向上奔跑。目前，在政府部门的推动下，部分服装企业已与世界服装强国联姻，有效借助产地优势，大幅度增强品牌国际信任感。而同城德比下的服装企业，应多思考与国内同质企业的合作，以高度的企业公民姿态使同城德比走入“竞合关系”的蜜月期，实现共同发展，推动城市经济及城市形象的提升。

　　锐泓（Ray·G·Chen） ，北京锐泓组织传播咨询机构品牌传播咨询顾问、职业规划咨询顾问；武汉华创时代广告有限公司企划总监；《品牌》杂志专家团首席专家。“五立”职业规划理论创立者，为众多职业经理人进行职业规划诊断与职业规划设计。尤其关注大学生的职业规划设计。同时任国内多家专业财经媒体特约撰稿人，联系邮箱： ray-ys@hotmai.com 更多观点请登陆本人财经文稿专栏：http://ray.borai.cn，周涵，广东外语外贸大学学生，学习之余重视商业观察与实践，对营销管理、人力资源管理有一定认识和独特见解。

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

雅戈尔VS杉杉：同城“德比”的领跑与追逐 （2005-07-20, 中国营销传播网，作者：燕涛、黄江伟）