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经销商如何面对厂家的产品提价？ 去年的盛夏还没有来临，由于原材料价格的攀升，空调业就掀起了火热的提价风暴；年前食用油的价格也因为大豆的提价而飙升；近期，一度喧哗不做提价的乳品企业也终于抵不住奶源紧张、原奶价格攀升的现状而纷纷提价；厂家提价的目标只有一个就是扩大盈利，提价的方式却是多种多样，令广大经销商应接不暇甚至是措手不及。无论自己经营的产品暂时是否提价，经销商经营品牌行业的产品提价，都会对经销商的市场经营产生或好或坏的影响。面对厂家的产品提价，有的经销商运筹帷幄，精心布局，利用本品与竞品的提价间隙，不仅提升了本品的市场份额同时还增加了企业自身的盈利，而另一些面对厂家产品提价不知所错的经销商，他不仅没有能够利用厂家提价的间隙赚取足够的市场利润，反而还因为产品的提价，而丢失了原有的市场份额。而且这样的经销商还不在少数！ 经销商要想轻松应对厂家的产品提价，并使得厂家的产品提价向有利于自身市场的方向运转，首先必须对厂家的产品提价的初衷、时机、措施做出准确的把握与应对。 厂家的产品提价的目标只有一个那就是进一步扩大市场份额，提升企业盈利，但是产品提价的原因却是多种多样，总体可以归纳为以下几个方面： 一、原材料价格提升，造成企业的生产成本加大，企业必然通过产品提价的方式来回避成本的攀升，保证企业的正常盈利。 二、畅销产品因为窜货价格穿低，造成各环节利润趋零，厂家为保证渠道的稳定，必然采取提价的方式来重新整合市场、规划渠道盈利。 三、迫于市场竞争的需要以及消费者购买习惯的变化，厂家必然通过提价的方式来增加自己产品的附加值，从而扩大并提升企业的竞争能力。 厂家对产品的提价方式也是多种多样，总体可以分为硬提价与软提价两种方式： 一、硬提价是指在产品的功能（配方成分）、外观（外包装）不做任何变化的情况下，对产品强行实施提价；这种产品提价方式的原因主要是应为原材料价格的提升，厂家的产品提价幅度也多是根据成本的提升幅度而做出相应的调整。 二、软提价是指企业通过对产品的功能（配方成分）、外观（外包装）做出相应的调整，然后做出产品调价；这种产品提价方式是厂家通过提升产品附加值的方式达到扩大企业盈利的目的。 经销商要想轻松应对厂家的产品提价，就必须对厂家的的上述提价原因及提价方式做出准确的判断，并制定相应的解决措施。面对厂家的产品提价，经销商必须从以下几个方面做出反应： 一、准确判断。通过不同渠道，了解厂家的调价信息，并对企业产品提价的时机、提价幅度等相关信息做出判断，同时采取相应的措施应对产品提价。 二、备货。无论企业出于什么样的原因、采取什么样的措施对产品进行提价，经销商在提价以前对产品进行全面备货的行动是必要的。这样经销商可以通过厂家的产品提价轻松的赚取差价，获得更大的产品盈利。 三、设置销售政策。通过销售政策的有效设置，保证经营产品提价的顺利实施或对竞品的提价措施实施有效堵截；同时利用本品或竞品的提价间隙，推动经营产品品牌市场份额的有效提升。 四、销售跟进。即对提价产品的销售追踪，以确保在第一时间了解提价产品的销售状况及市场反应，使得自身对厂家产品提价的举措利用效果最大化。 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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