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中国医药企业培训的新模式－－“中国医药人俱乐部”论坛 7 上页：第 1 页 修正药业 总监 亓雪峰 对于我们医药企业而言，挑选培训公司与挑选讲师同等重要。我们也与许多的培训公司有过合作，有的课程不错，但讲师却没有什么实际的销售经验甚至是没有医药行业的经验，结果是培训效果可想而知。也有的老培训公司一年到头，就知道卖那几门课。一门课都卖了几年了，没有什么新意，问题是好多的案例和营销方法已经落伍。刚开始我们也不太了解，只以为德兴隆公司有现成的课件，干吗要费那么多事。后来才知道，经过这个流程后，比如说《第三终端医药市场的开发和管理》经过与老师的沟通后，针对我们企业的现行模式、经营特点。实用型更强了，参训的学员也反映课程生动有趣，操作性强。这种模式值得推广！ 东盛集团 OTC总监 孙春平： “咨询诊断式培训模式”对咨询讲师团队提出了更高的要求。在这个平台上，拥有由几十位医药行业相关的学者、教授及资深的医药企业家、医药职业经理人的组成的师资团队。 能够做“诊断咨询式培训模式”的讲师，必须有8年以上在外资、国内企业的医药营销管理经验，对于不同的治疗领域、不同的产品类别、不同风格的企业有深刻地了解，不仅有深厚的理论功底、丰富的医药实战经验，更能结合企业当前经营困惑、资源优势、营销特点、竞争能力等，为医药企业量体裁衣地设计出操作性强、务实的市场营销策略和培训课程。这些师资团队专职讲师只是少部分，最重要的是目前师资团队的讲师大多目前在医药行业就职，师资团队不仅仅有丰富的实战经验，更具有实用的渠道资源、人力资源、媒体资源等，使医药企业迅速激活！专家团队不仅有实战性，更具有实用性！ 北京德兴隆医药管理咨询公司 项目总监 胡艳艳 程总在医药企业从业多年，有丰富的培训经验，您可以与大家分享一下在制定培训计划的过程中，有哪些具体的好办法？ 华北制药 市场总监 程绍凯： 好的。我想在制定具有执行力的培训计划，其实就是要解决培训中的６个Ｗ和２个Ｈ的问题，即：ＷＨＹ——为什么要培训？ＷＨＯＭ——谁接受培训？ＷＨＡＴ——培训些什么？ＷＨＯ——谁来培训？ＷＨＥＲＥ——在什么地方实施培训？ＷＨＥＮ——什么时候培训？及ＨＯＷ ＤＯ如何培训？ＨＯＷ ＭＵＣＨ用多少资源？明确了这些问题，培训的成功就有了切实的保障。 “为什么要培训”即确定培训所要达到的目标。亦即对于培训需求分析。培训需求分析是培训流程中至关重要的环节，详尽的培训需求分析将为随后培训课程开发、计划与组织，实施和评估建立明确的目标和标准，是解决培训针对性的有效手段。通过对培训需求的分析后，就可以确定培训目标，同时培训对象也就随之确定。“培训什么”这个环节涉及到培训的课程体系。从企业发展阶段来看，不同发展时期企业有不同的特征，其培训课程设置也有相应的重点。“谁来培训？”包括培训师和培训机构的选择。没有不好的学生，只有不好的老师。所以，选择好的培训讲师是培训实施的关键。而培训讲师的个人修养与人格魅力是培训成功不可忽视的重要因素。培训地点一般选择远离工作场所，以免工作干扰。培训方式概括起来有集中学习，分区学习等。只要遵循有效的方法和流程，一个有执行力的培训计划就可顺利完成，并将为培训的圆满实施提供坚实的基础。 奇正藏药 销售总监 韩雅慧 “诊断咨询式培训”，培训效果特别的好，为我们企业解决了当前的许多问题，德兴隆公司对企业很负责任。虽然培训结束了，我们学员还是通过手机和上网经常请教老师。德兴隆的做法也确实值得在业界推崇！ 北京德兴隆医药管理咨询公司 项目总监 胡艳艳 中国医药培训行业的发展起步于90年代后期，中国医药产业也经历了一次又一次的变革，作为医药企业咨询管理公司，我们要本着与医药企业共同创造价值的理念，深入探究行业发展规律，精确把握国家政策脉络，切身体会企业实际需求，开发出一系列深具实战性、前瞻性的培训课程。 北京德兴隆医药管理咨询公司的责任就是“与客户共命运，我们就是客户”。 北京德兴隆医药管理咨询公司作为医药行业的专业咨询管理公司将整合资源、苦练内功、良性培育市场、努力建立自己的核心竞争力和行业品牌，我们将直面挑战，在实践中成就自己，与医药企业共同创造价值，我想这就是北京德兴隆医药管理咨询公司对企业的责任！ 如何致力于为企业创造价值，如何创造出更适合中国医药行业的课程，已经成为了我们的工作目标和任务。 在此，请允许我代表北京德兴隆医药管理咨询公司的全体同仁，对一直关心北京德兴隆医药管理咨询公司的广大医药企业，表达我们衷心感谢！ 高普才，北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问，惠氏药业公司总经理，中国人民大学EMBA，服务过的企业： 扬子江药业、威特医药集团、巨能实业公司 诺氏（中国）制药等，电子邮件： gaopc0602@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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