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豫酒雄起：山雨欲来风满楼－－郑州春节酒市扫描 7 上页：第 1 页 豫酒军团，闪亮登场 今年春节，好像是不约而同，豫酒军团集体发力。 春节的郑州，仰韶酒首当其冲，大张旗鼓地推出了“喝仰韶老酒，中金佛”活动，在郑州生意较为火爆的诸如连锁餐饮店鸿茂斋、肖记烩面等A、B类店铺货率非常高，其新颖的堆头，醒目的门头条幅，再加上公交车上流动的促销广告，吸引了众多郑州市民关注的目光。其重振当年郑州雄风的战略意图格外明显。 07年的郑州春节酒市，积聚了一年的祥龙四五酒业，也开始粉墨登场，频频冲击市民的视线。在与建业集团战略合作后，先是由歌星周华建作代言人，并召开了新闻发布会，掀起了一股炒作的热潮，让祥龙四五酒业一下子就进入了业界以及市民的眼球。1月8日，周华健郑州演唱会举行，此次演唱会与众不同的是，不售门票，入场券全部以购酒赠票的形式回馈广大歌迷。1月11日，由希望工程—四五老酒周华健爱心教育基金所发起的“河南希望工程乡村教师援助计划”启动仪式在五一广场举行，除了周华建参加了此次活动外，郑州市有关领导也应邀出席。这表明祥龙四五酒业在经过了艰难的蜕变后，终于迈出了具有实质性进展意义的跨越式、里程碑式的一年，其带有周华建形象的户外广告以及公交车广告，配合着产品铺市，让中高档品牌的“四五老酒”具有了较高的铺货率。这也说明，转型后的祥龙四五酒业在竞争的层次方面有了很大程度的提高，其由原来的低价竞争转向了资本以及品牌竞争。 在今年的郑州春节市场上，赊店酒也别出心裁，除了喊出“诚则舍，信则赊”外，还做了大量的具有自己的特色的门头广告，颇为引人注目。春节市场销量也一路攀升，其实，这也是赊店酒业转变经营观念的结果。赊店酒业提出了构建和谐营销新模式的观念，注重加强与经销商的沟通，在销售渠道中，“改变以往的交易型关系为伙伴关系，由油水关系转变为鱼水关系”，实现“我担风险，你赚钱”的承诺，使分散的经销商形成一个科学高效的网络体系。它把经销商的投资条件从纯粹的商业角度提升到对其商业道德、人格品质和文化品位的全面考察，提升经销商的准入门槛，给白酒行业营销渠道模式创新带来了新意。 除了河南的白酒企业在郑州的春节酒市招惹人眼外，河套老窖以及洋河酒也有较大的动作。在仰韶酒推出了“喝仰韶，中金佛”后，河套酒业推出了“喝河套，中金猪”活动，力度更大，笔者在一些酒店看到，左边的酒店是仰韶的门头横幅，右边针锋相对的就是河套老窖的门头横幅，两向比较，颇为逗趣。而作为苏酒的洋河经典，则在郑州酒市主走高端路线，通过利用春节江苏在郑的老乡联谊的机会，广泛与在郑的政界、商界交流，从而让这些高端政务、商务人士后备箱里都有了洋河酒，抓住了这些意见领袖后，洋河酒顺势而上，带动了整个市场的启动与发展。另外，山西汾酒在今年的春节酒市上也有很高的能见度与铺货率。 豫酒复兴正当时 07年春节，豫酒诸多品牌之所以有如此出色的表现，得益于几年来豫酒品牌的潜心修炼，尤其是豫酒一系列的动作，让豫酒各品牌不断地在市场上得到张扬和显现。 酒协牵头，豫酒“抱团”打天下。根据糖酒流通协会消息，１月２６日，在河南省酒业协会牵头下，河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光、宝丰酒业集团董事长王杰士、金星啤酒集团董事长张铁山等在内的２８位河南酒业“大腕”在郑州聚首，在“宣传豫酒文化就是宣传中原文化——关于在各类公务、商务接待宴请中积极推介豫酒文化、豫派名酒的建议”上签了名。而早在２００６年９月，在北京举行的２００６中国国际酒业博览会上，由河南省酒业协会组织的宋河、仰韶、赊店、宝丰、张弓、皇沟、杜康等１６家河南酒类企业，首次集体亮相，特装展架统一冠名为“豫满中国”，成为唯一以集体名义参会的展区，目的在于向业界和消费者展示豫酒“抱团”打天下的信心与风采。在06年１０月在西安召开的全国糖酒会上，由河南省酒业协会组织的“豫满中国”河南知名酒企业代表团再次集体亮相，引起了全国各地商家的关注。参展的豫酒企业表示，“豫满中国”的这种形式不仅为企业减少了成本，而且将豫酒文化展现在同行面前，有利于豫酒军团走出河南，走向全国，表现了酒协搭台，企业唱戏的良好发展契机与氛围。 此外，据有关媒体报道，在河南省酒业协会的组织下，豫酒名牌企业将启动“双百计划”：即在流通市场如酒类放心店、连锁超市等终端市场，开放建设１００个豫酒名牌专柜，在中高端酒店终端开放建设１００个豫酒名牌专柜。 “豫酒军团”有望步入“联合营销” 以及大规模复兴时代。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： kuqingxingzhe@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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