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豫酒雄起：山雨欲来风满楼－－郑州春节酒市扫描 年年岁岁花相似，岁岁年年酒不同。07年的春节，郑州的酒市一改往年外省酒品牌占据主导地位的局面，豫酒“反客为主”，即由被动防御转为主动出击，豫酒在经历了几年的市场低谷后，终于雄风重振，在郑州的春节酒市大放异彩。 今年春节的郑州酒市场，一个最大的亮点就是豫酒异军突起，而在这众多的豫酒品牌当中，又以宋河、四五、赊店、仰韶等动作较大，而素有“塞外茅台”之称的河套老窖也表现不俗，而作为在餐饮酒店较为风行的“老村长”等东北酒中低端品牌，则在春节酒市较为收敛。因此，整个春节酒市场，凸现了豫酒的复兴与雄起，豫酒品牌在积淀了多年的实力后，厚积薄发，正以前所未有的魄力杀向市场，高调参与市场的角逐。 宋河，领跑豫酒品牌 宋河粮液以及“共赢天下”是今年春节郑州市场白酒群里的一大看点。宋河酒业之所以有此出色的表现，得益于近几年来的企业变革与调整。 宋河酒业自2002年被辅仁药业集团控股后，通过经营理念的有效嫁接，以及全方位的资源整合，特别是在进行了一系列的深层次的转换机制后，采用了先进的市场运作手法，同时大胆吸收一大批优秀的企业管理人才加盟，优化和打造了一支高效的营销团队，使宋河酒业一步一个脚印地走出了泥沼，走向了新生，成为了豫酒转型成功的优秀代表。 今年春节，作为营销本部设在郑州的宋河酒业，仍然按照稳扎稳打的既定战略，不断调整产品结构，提升盈利水平，在市场铺货率、占有率方面依然拔得头筹。从产品的角度看，宋河高档酒“共赢天下”主走政府用酒路线，因此，在高端消费市场占有较大的份额。而在中档酒市场上，30元左右的宋河粮液则最为强势，在今年的春节市场上，宋河酒业推出的“喝宋河粮液 送DV相机”活动，受到了广大郑州消费者的青睐，尤其是在A、B类终端，具有较高的上货率和开瓶率。宋河产品成为了春节郑州中高档酒市一道靓丽的风景线。 其实，宋河之所以能够成为豫酒的领跑者，得益于三个方面：一是注重品牌的打造，不仅邀请硬汉张丰毅作为宋河的形象代言人，而且还在央视以及地方电视台、食品行业媒体等，进行高密度的“高空轰炸”，从而为产品热销造势。二是注重产品升级，专门成立了产品设计与研发部门，对现有市场上的产品进行梳理整合，对现有的产品风格、生产工艺也进行了改造，既提高了档次，又增加了文化内涵，提升了产品的内在质量，使产品有了新的看点和卖点。三是整合和优化经销商。淘汰部分不适合企业发展的老经销商，同时面向全国招商，物色和挑选一大批具有现代渠道运作意识的经销商，不断扩大销售网络。 宋河酒业通过回归竞争的原点，即产品竞争，以及通过有计划、有步骤地战略调整，因此，让其在春节期间好戏连台，高潮不断，从而走入了“寻常百姓家”。 关于作者：
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