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深度营销模式在减肥市场的应用 在具体操作实施意义上，深度营销称为区域滚动销售，即通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场的第一有效的市场策略与方法。该模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此作为基础建立在营销领域的竞争优势；强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链；企业利用自身的品牌、商誉、实力、管理经验等综合能力逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。 目前，在减肥市场深度营销渐成气候。减肥市场之所以出现这样的新发展，主要是由以下几方面的因素造成的。 第一，减肥行业陷入困境。 1.广告夸大其词、欺诈，导致严重诚信危机。 2.急功近利，炒作和圈钱时代的结束，后遗症浮出水面。 3.质量参差不齐，品种繁多而杂乱，生命力脆弱。 4.厂家系列售后服务支持薄弱，形式主义。 5.格、仿产品、冲区域、挖墙脚等低级竞争手段已经破坏了生存规则 第二，营销模式的变革。 圈钱时代的终结，企业发展需要向品牌化、规模化、实力强大化转变；产品服务档次偏低、质量难以保证，可持续性差有待提高；技术、设备以及产品线方面的滞后，需要改善。 第三，理性的减肥行业前景 。 单店以品质和服务取胜，而专业减肥机构则是以专业品质、服务和规模取胜；投资者更加注重减肥企业方方面面的实力及其规范性和连贯性；消费者关心能否安全有效，满足从身体到生理到心理再到精神的全新美容感受。 企业要想做好深度营销必须牢牢掌握好其四大核心因素。深度营销的四大核心因素为： 第一，区域市场。 通过对健康减肥市场的宏观情况、主要竞争对手、主要经销商、终端网络和消费者等的信息及数据的充分调查，建立营销数据库。在市场分析的基础上，制定以构建营销价值链为核心目的市场策略，同时合理规划营销资源，建立目标管理责任体系和营销系统支持平台；对区域市场精耕细作，强调市场份额的数量和质量。 第二，核心客户。 核心客户是在区域市场上掌握着一定的销售网络，具有一定的经营能力，与企业优势互补，并对市场销售具有现实和未来意义的客户。寻找、达成并巩固与核心客户的结盟与合作，是构建区域营销价值链、掌控终端网络并实现区域市场的关键所在。围绕核心客户的经营管理和利益提供全面的服务支持，深化客户关系，包括对核心客户的培育、维护、支持与服务，提高其分销效能和与企业和终端网络的系统协同能力。同时引导其功能转换，按照客户服务和具体竞争的要求，进行企业与核心客户的分工合作，提高营销链的整体效能和争夺市场的能力。 第三，零售网络。 根据区域市场特点，与核心客户共建贴近目标顾客、相对稳定的零售终端网络是保证营销价值链稳固有效的基础。企业应合理规划网络的结构和分布，持续地提供增值服务与销售支持，以巩固和掌控终端网络，保证畅流分销和区域有效覆盖，形成竞争对手的渠道壁垒。 第四，客户顾问 。 客户顾问队伍是深度营销模式的核心动力。通过对业务员的选拔、培养和激励，促进营销队伍完成从机会型的“猎手”转化为精耕细作的“农夫”的职业化，成为能为客户提供增值服务和有效沟通的客户顾问；同时建立学习型营销团队，实行内部信息与知识、经验的共享，不断提高业务素质和服务能力。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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