攻略三：实施以及检核　　

　　赵磊构建渠道联营体的第三步，就是进入渠道联营体的实施和检核阶段了，在实施的过程中，赵磊主要抓住了以下几个要点：

　　1、缴纳市场保证金。渠道联营体要想做到不解体而健康、有序运行，在实施过程中，作为渠道各环节，从经销商到分销商、终端商，都要交纳一定数额的市场保证金。协议签定的再完美，如果没有市场保证金作筹码，很多事项往往会沦为“纸上谈兵”，最终会逐步瓦解，赵磊通过市场保证金的收取，从而为渠道联营体构建提供了根本性的保障。

　　2、分步、分阶实施。渠道联营体的建立，是一项系统工程，决不能为联营而联营，一定要讲求“天时、地利、人和”。在条件不具备的情况下，可以通过分步、分阶实施的方式，来逐渐建立渠道联营体。比如，核心分销商是联营体的关键，那么，在前期不能确定谁是最合适人选的情况下，赵磊就是通过让经销商先做直销的方式，对下游客户销量、分销能力、信誉度等不断地了解、评估，最后“择优录用”，选定了最佳的适合渠道联营体的分销商。

　　3、注重过程管理以及产品发货登记、产品流向跟踪。市场秩序的维护，是渠道联营体运作的基石。为了保证渠道联营体的良性运作，赵磊在构建过程中，还注重了过程管理，并不断地检核和改进。在防止窜货、倒货、低价倾销方面，他倡导建立了产品发货登记制度，通过登记产品生产日期、班次、运输车辆、提货客户以及产品流向、流速、流量跟踪等，对市场进行适时监控，从而严防“出轨”，促使渠道联营体进入到一个良性发展状态。

　　4、树立正反榜样。在渠道联营体构建实施过程中，赵磊还通过不断树立榜样，不断弘扬好的一面，鞭挞违反“共同利益”的不好的一面，对联营体成员实施刚性管理。比如，对于遵守纪律的渠道成员，赵磊便建议公司适时进行物质和精神奖励，由企业举行隆重的表彰仪式颁发荣誉证书，授牌等，较好地引导渠道成员“循规蹈矩”地运作市场，对于“不守规矩”者，则通过通报批评、经济处罚等形式，让其受到信誉、名誉等方面的损失，通过树立正反两方面的典型，很好地让渠道联营体得以顺利实施。

　　赵磊就是通过构建渠道联营体这种结盟方式，让渠道成员的利润、利益最大化，从而在构建渠道联营体的过程中，不断地发挥了团队的力量，通过共同制定游戏规则等方式，避开了传统渠道意义上倒货、窜货等违反市场规律的行为，让市场销量有了大幅度的增长，最终让渠道成员达到了共赢、多赢的大好局面。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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