海林集团大困局

　　但是，海林集团仍然面临诸多困惑：内衣是否能够做大？内衣是否还值得大手笔投入？如果退出内衣行业，损失有哪些？不做内衣，做什么会更好？如果向家纺行业延伸，是否有利？海林品牌是否值得继续投资维护或者提升？有无品牌延伸的必要？还是用全新的品牌来运作？如果启用新品牌，一定要在内衣行业发展吗？

　　当下，海林内衣已经开始终端品牌运营，其倍感困惑的是：开专卖店是否可取？是逐步到黄金地段开大面积的店，还是保持在二三线市场的绝对优势？海林集团的内衣板块，如果拿新品牌来做的话，是否还有机会？过去，把假洋鬼子当作著名品牌来运作的手法，已经不再适用了！小内衣市场是大家都看好的市场，只有十几个品牌，不象大内衣有上百个品牌，海林进入后是否有优势？

　　在费建明主席看来，内衣行业好像很难做大，故其已经开始利用其资本优势进入太阳能等利润丰厚的朝阳产业。但是，在费建明主席的心中，一直有一个不灭的国际名牌梦！其开始多元化资本运营的最大目的是希望将从集团公司赚来的钱，拿出大部分来，大手笔投入做出一个强势大品牌来！虽然海林集团已经通过与鄂尔多斯合资的方式，借用鄂尔多斯的品牌力进击高端内衣市场，但那毕竟不是自己的！这又延伸出另一个困惑：海林集团有一个做强品牌的梦想，但这个梦想是否符合海林的现状？是否能够实现？如何实现？

　　个个理清、层层分解，一系列问题都指向了战略！战略方向没有明确，战略定位没有找准，一切都无所谓对错的，因为过去的评判标准大多已经发生变化，未必适用了。即使暂时性地解决了一些问题，新的问题仍然会层出不穷，因为深层次的本质核心问题，仍然没有得到真正解决。

　　但有一点是非常明晰的，海林品牌在消费者的脑海里，已经固化为中低档次，拿来运作中高端市场有相当难度；品牌名称具有天然的屏障，不够柔美，在认知上存在很多障碍。不过，海林作为集团品牌还是很大气的，与海尔一样都令人倍感海阔天空。但海林内衣在中低端市场还是有一定知名度的，未必一定要立刻消灭掉；在确立精准的战略定位前，不应该盲目动作，可以采取激活品牌的方法，也可以让其从市场上自然消失。

　　海林集团大突破

　　海林集团在费建明主席的精心运筹下，已经具备相当的资本优势，并已开始对集团进行多元化投资，下属企业则尽量保持专业化。海林集团的品牌体系也已经开始多元化了，并且已经通过了市场的初步考验！海林集团的内衣产业，无论是鄂尔多斯品牌内衣，还是海林品牌内衣，都已经开始采取外协加工的办法，自己不再生产，实际上海林正在变成一个品牌运营中心。为此，海林集团专门成立了内衣销售公司，兼具品牌营销中心的职能，将有限的资源和财力聚焦到大力度整合上，初步构建起了能够实现厚利快销的终端体系。

　　海林集团欲求突破发展瓶颈，当下急需解决的问题是什么？品牌运营，是将一个孩子从小养大？还是领养一个18岁的孩子，直接利用其最黄金的时段？海林集团的核心价值观是什么？品牌的核心价值是什么？什么样的品牌构架才是最适合的？作为一个大型集团公司，对内的聚合力和对外的号召力如何充分释放出来？

　　要从根上解决这些问题，首先应该明晰的是海林集团的核心竞争力到底在什么地方？还有哪些不足急需补强？无疑，海林集团已具有二十多年的内衣市场运营经验，具备一定的运营能力；基础较扎实，具备一定的融资能力。但是资本运作经验还不足，需要专业机构和人才的大力协助。品牌运营能力还不是很强，虽然有许多来自大学的智囊团辅助，但是这些外脑多具备理论体系，欠缺实战能力。海林集团更需要的是具备实操能力和丰富经验，具备前瞻性、洞察力的战略性品牌咨询机构！

　　实际上，海林集团的未来核心竞争力，在于资本运营能力、品牌运营能力、市场掌控能力等集成的综合能力，通过品牌、知识产权、终端网络等无形资产的运营，增强集团的核心优势。海林集图急需完成从战略转型，到战略突破的大跨越！　　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，博客网址：cuitao.blog.boke.net

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