永达：走出去，独辟蹊径闯市场

　　2006年10月，永达被国家列入首批农产品免验企业，这是中西部地区唯一一个获此殊荣的企业，这也标志着永达作为出口企业已经跨入了全国同行业第一方阵。

　　永达一企业人士表示，永达是典型的外向型企业，公司除了满足国内大的市场外，积极实施走出去发展。

　　为了配合走出去战略的实施，永达争取到首批国家农业综合开发财政投资参股经营试点项目，总投资7671万元，其中国家投资2250万元。项目达产后，年可加工出口鸡肉熟食产品2万吨，实现收入6亿元。日前，为提升生产能力，国家农业综合开发办公室已批准再对该项目增资扩股1500万元。永达对这个项目给予很高期望，永达一负责人表示“该项目对永达公司具有划时代和里程碑的重大意义”，不仅能够带来永达整体产业规模的扩张，更重要的是将全面带动产品升级和产业升级。

　　在出口的区域上，永达的产品的主要集中在日本、韩国、南非、中东、东南亚和香港等国家和地区，还有刚刚获批的拉美智利市场。其中对南非市场出口是禽肉熟制品的全国唯一一家企业。在对日本的出口上，形成了高附加值，高品味的高端市场取向，目前拥有日本常年合作客户21家。　

　　2003年，永达冻鸡肉产品出口突破万吨大关，实现对日出口全国第一、全国出口同行业排名第三的优异成绩。　　

　　大用：眼光向外，有所为有所不为

　　大用和永达在开展海外业务上总是如影随形，除了南非市场，大用暂时没有进入外，其他市场均与永达形成“他乡遇故知”的竞合关系。但在出口的方式和战略上，大用也有着自己的特色。

　　 韩淇表示，国内市场和国际市场形成了大用的两条腿走路，没有单独的偏向。但在对外出口上，大用坚持走高端之路，首先在客户选择上，选择与大的客户合作，在日本市场，像日冷和一藤都是大用的合作伙伴；其次在产品的开发上注重研发出功能型、营养型产品，提高产品的附加值。在日本市场，ω－3（不饱和脂肪酸）被写进日本国民的营养标准食谱，大用实施源头管理，在肉鸡养殖过程中就添加富含ω－3的植物，吃这些植物饲料的肉鸡就富含ω－3，而且这样出笼的肉鸡比一般的肉鸡卖的价格高，平均每吨鸡肉比一般的都高200－300美元。在国外市场，大用还入乡随俗注册了自己品牌，和日冷公司合作，大用还拥有两个自己的高端品牌——“四季鸡”和“炎”。

　　从原料出口，到熟食出口，再到建立自己的销售品牌，大用的海外市场拓展充分的体现出有所为有所不为。

　　目前，欧盟对中国肉类进口封关8年之后有所松动，韩淇表示，接下来公司准备在欧盟开辟新的增长点，为此大用正在着手建设一个符合欧盟标准的肉鸡生产基地。“欧盟国家对鸡胸肉消费较大，市场效益非常客观，如果打入欧盟市场，将会带动整个高端市场的发展”，韩淇对这个结果非常充满信心。

　　对于刚刚开辟的智利市场，韩淇认为单就智利市场来看，并不是一个高回报的市场，但是智利靠近美国，通过对美洲市场的熟悉，可以为进入美国市场做准备。　　　

　　点评：

　　走出去对企业而言，是一种勇气更是一种魄力。永达和大用都是通过苦练内功，在产品品质上获得国外市场的认可。在非典之后，大用和永达通过熟食出口反而增加了公司产品的附加值。永达在出口基地上下功夫，建设巩固的后防。大用眼光向外但是坚持自己的价值取向，坚持走高附加值之路也为企业带来更多的效益。两个企业的你追我赶和相互超越，终究实现了两个企业的共同成长，竞争实质就是让双方有着更高的目标追求。

　　永达：自我积累式扩张

　　永达的发展更多的是自我积累式发展，虽然也有资本运作的个案，但更多的还是体现在企业对资本手段的陌生。永达的众多分公司和子公司中，没有一个投资公司，所有的子公司和分公司业务都是为了和公司的主业进行生产配套服务，这也形成了永达发展中的软肋。

　　冯永山也清楚的意思到这个问题，他在2007年新年致辞中说道，“要以资本运作为杠杆，实现公司的跨越式发展”，虽然从2005年开始，永达已经实现了翻一番的产值，但是在苏文忠博士看来，永达的速度还不够快，跟理想的速度还是有些差距。

　　苏文忠说，肉鸡产业的门槛进入很低，市场也是准入开放的，在这个领域，谁先抓住机遇整合资源发展起来，谁就能成为市场的强者。对于永达来说，留下的市场机会并不是很多。苏认为，永达接下来会更多的发挥资本的力量，集中80％的资源去做20％的事情，去整合社会资源。自我积累是在跑，而资本运营是在飞，苏向永达建言说。

　　对于永达的未来发展，苏文忠充满自信。他透露说，永达将来变成产权多元化的集团性公司，集合公司资源，整合投资平台，以资本运营为主，推行社会化合作。

　　虽然有专家指导，但这对擅长实体运作的永达来说确实是一道槛，当然态度决定一切，这仅是个开始。　　

　　大用：资本兼并式延伸

　　虽然大用投资公司的成立仅仅有三年的光景，但却对大用的发展起着很大推动。无论是建设新的生产基地还是收购其他企业，都看到大用在资本市场运作娴熟的身影。

　　2004年，也就是投资公司刚刚成立后不久，大用就以资本的身影出现在莲花味精的收购计划中，虽然只是个方案，并没有实施，但由此可见大用的资本敏锐性。

　　2006年3月，大用又一次现身于资本市场。3月7日，上市公司ST昆百大（昆明百货大楼（集团）股份有限公司）发布公告称：昆百大将所持有的濮阳泓天威药业有限公司（以下简称“濮阳泓天威”）67.66％的股权转让给河南大用公司。这个泓天威就是国内禽类（鸡）抗球虫药的领导者，美国及瑞士等多个国家的药品供应商。但泓天威却在昆百大手中已经变得效益节节下滑。 昆百大急于脱手，价格非常优惠，当时河南还有一家企业已经介入，但是由于其决策者迟迟下不了决定，所以搁置了将近一年。大用获知消息后，用很短的时间就完成谈判，以相当优厚的价格把优良资产泓天威纳入麾下。

　　亲历收购的韩淇表示，虽然是操了个近路，但整个收购过程完成的非常漂亮，这也正好整合大用完整的产业链条。如今经过大用的运作，原来准备停止合作的美国公司也续签了合同，并且经过他们的介绍又成功了开发新的客户。

　　2007年1月，大用又以4600万元从上市公司思达高科那里获得了河南中小企业投资担有限公司22.06％股权，思达高科投资该部分股权的原始成本为4500万元。韩淇表示投资河南中小企业投资担有限公司是出于资本运作的考虑，但肯定是扶持主业的发展。

　　韩淇同时表示，今年下半年，大用还有几个大的资本运作，这几个项目完成后将会扩充大用的整体实力。　　

　　点评：

　　对比两个公司的构成就可以发现，虽然都是中国肉鸡行业的佼佼者，但是由于选择的资本运营方式的不同，出现不同的结果。分析人士认为，有多大资源去发展多少的观念会让企业失去很多机会，如果善驾驭资本可以实现跨越式发展，对此，企业家要有大战略意识，思想更加解放，面对新经济的发展。据悉，大用和永达都入选河南上市后备企业，但是资本的运作除了股市还有风险投资基金、企业兼并重组等多种形式，无论采取怎样的方式都是更好的发展主业，这是个方向。　

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