永达冯永山：内秀大哥的精细管理

　　冯永山长杜文君5岁，但是性格却更为内向，两人处事都很低调，都几乎不接受媒体的采访。一位熟悉冯的业内人士说，冯非常没有架子，非常诚实守信。穿着也极为朴素，平时言语不多，但有时急了也会说粗话。自己的生活很节俭，但在公司发展的投入上从来不吝啬。

　　但也有媒体认为，“冯讷言敏行，思虑细致，长于管理”。冯的周围集聚一个非常精干的管理团队，总裁王光灿有时都是带病工作，而且干得非常起劲。这不能不说冯的用人智慧。有朋友开玩笑说冯的管理风格有些像汉刘邦，非常善于把人才集聚自己身边，让他们各显其才，各彰其能。

　　冯的稳健经营风格也使得永达在发展过程中显得过于保守，但也有分析人士认为，正是冯的这种稳健经营风格才使得永达能够延续20年的辉煌。　　

　　大用杜文君：外向兄弟的人文情怀

　　杜文君性格比较外向，敢说敢做，但是在面对公众，他又刻意保持低调。一位大用的员工回忆说，杜文君很谦和，在公司的很受爱戴。许多员工都说找不到理由不努力工作。杜管理上喜欢放权，交给下面的事，从不问怎样的操作，只要一个结果，不管多大的投资，杜总是很放心的交给手下去办。杜认为，既然让员工做到主管的位置，就充分的信任他，至于他做不好，不是他的问题，而是领导人的用人不当。公司目前的许多中高层管理人员都是后来加盟过来的。

　　杜文君的开放心胸也让大用的发展显得非常跳跃，思考方式也更加发散，更显灵动。这也是决策者的风格影响企业的风格。

　　即使在公司上班，杜仍坚持自己步行从家到公司，虽然杜有时脾气也很急，但不会当面批评员工的不是。　　

　　评点：

　　每个成功的企业家都有他值得别人学习的地方，冯永山的精细管理和杜文君的人文关怀都是这两个企业家的可贵品质，正是因为这样的品质，别人才会跟着他干，把公司的事情当成自己的事情，这样的企业家才是真正的企业家。据说，杜文君和冯永山，这两个共同创业的兄弟现在还经常喝茶聊天，因为两个人的友好关系，公司下边的人都对自己的竞争对手保持一定的友好。双方即使有竞争也变得温文尔雅。　　

　　记者手记：

　　PK，让彼此更有目标

　　在自然界，竞争是促成动物进化和发展的最好动力。如果没有狮子的追赶，羚羊不会是长跑健将，如果没有饥饿的威胁，狮子也不会拼命狂奔。而在市场经济条件下，健康有序的竞争也是企业自我发展和提升的动力源泉。　

　　作为肉鸡行业的同根兄弟，大用与永达从来都不缺乏竞争，从农户争夺到终端市场销售、从产品价格到销售渠道、从营销手段到市场策略，他们的竞争几乎已经渗透到了企业经营中的所有环节。　

　　然而，正是在这样的竞争下，大用和永达才一步步地甩开了其他品牌的竞争者，以彼此为参照，始终保持一种旺盛的发展态势。实际上，两者的互相“跟进”与“超越”往往是大于竞争的实质分歧，他们有时虽然从表面上看他们是相互敌视的，但是，他们却又都在这种被“敌视”的现实中相互获得压力和目标，超越对手，不断的反复超越，最终实现双方的共赢发展。　

　　我们进行企业PK的个案分析，并不是想让那个企业胜出，那个企业败退，而是希望通过这种近距离的博弈，通过我们记者客观的视角，审视企业自身所面临的问题。相对手学习，学习对手的长处和优点，这样的企业才能不断超越强者，成为真正的强者。　　

　　链接：　　

　　大用发展路线　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　1984年，杜文君和冯永山创办淇县高村牧工商服务公司

　　1988年，冯永山离开，杜文君继续经营养殖业

　　1995年，公司改名河南大用实业有限公司，开始涉足肉鸡产业

　　2004年在中国商务部的“屠宰加工优势企业”排序中位列第16位；

　　2005年，大用速冻调理食品荣获“中国名牌产品”称号，大用分割肉也被评为“河南名牌产品”，大用商标是“河南省着名商标”，是国家九部委认定的“农业产业化国家重点龙头企业”。

　　2006年，焦作修武生产基地建成投产，迈出异地发展

　　2006年，收购濮阳泓天威，完成资本整合

　　2007年，收购河南中小企业投资担保公司22.06％的股份

　　2007年，在周口设立生产基地　　　

　　永达发展路线　　　

　　1988年，冯永山创办永达食业公司

　　1999年，租赁汤阴国营养鸡场，进行行业扩张

　　2001年，2001年，郑州、济南、西安等地市“永达放心鸡”专卖店先后成立。依靠自建终端，永达成功进军了商业销售领域。

　　2005年9月1日，永达牌速冻调理禽肉熟制品荣获“中国名牌产品”荣誉称号，实现了由强势区域品牌向全国知名品牌的成功跨越；

　　2005年，收购汤阴国营养鸡场，

　　2006年12月，河南永达如家商业连锁管理有限公司宣告成立，并入选国家“双百市场工程”

　　2007年，在鹤壁工业园区开建年产20万吨的永达食品工业基地　　

　　刘九学,《经济视点报》记者,博锐管理营销网(www.borai.com)专栏作者.曾任职思念食品策划,研究企业管理,新闻营销.2005年应邀参加北京营销峰会,发表《快消品节日营销》演讲引发业界好评.2006年担任世界豫商大会编写丛书《走进新豫商》特约记者.　电话：13837187357，top5199@12.com，欢迎针对营销、品牌话题进行交流。

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