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看看李维斯和韩国大宇，我们把广告想复杂了 7 上页：第 1 页 误区之一：广告贵族论——总认为广告是有钱客户玩的东西。 存在这一观点的广告人或广告主大都还没有体会到实效广告的甜头。 给大家透露个幕后消息，就是前文呈现的李维斯复印海报活动，我做以改良，推荐给远方城市做服装连锁的昔日死党，那家伙专贴校园作生意，在我们还在广告圈辛苦征战的日子里，这个长的跟武打明星吴京一样帅的家伙，９７年代的广告分子早已“弃广从商”，拥有汽车和洋房直奔小康。由李维斯翻版的促销活动变成个人肖像品牌手提袋派送，已经在西北大学、西工大学两个周边阵地引起小风潮。 同样，一个潜伏在“吴京”临近城市的昔日同学的服装连锁，“锐舞年代”时尚女装专卖多家店面也是越开越火，该店从命名到视觉识别系统应该是李某人多年以前的“江湖救急”之作。现在已经在那个日益新兴的故乡城市小有名气，作为店主，那个长的像齐秦、留长发的昔日同学（正宗同学、非幼儿班）自然浸透出难以掩饰的喜悦。前一阵子，由于扩展太快，很多新的店面还没有来得及用同一标识，以前规模小的时候，大家都是看店主认牌子，现在店多了，到处都找不到那个“长发齐老板”，可是把他急坏了。在刀锋团队的紧急救援下，锐舞年代多家店面实现几年后的二次视觉形象提升及统一，从电梯口到主干道，到处都是锐舞年代的韩式美女漫画和LOGO，整个服饰商城，全成了长发齐秦的天下，跟吴京一样，他们都给消费者留下了“这一层逛那一家店就足矣”的心态。你说，人气能不旺，生意能不火吗？ 所以，不是钱少就不能玩品牌，费用有限就不能做广告，只有策略得当，就能创造奇迹！ 误区之二：广告缓效论——投广告啥时候能起效呀 经过多年实践，我们已经对不同媒体的广告效果了如指掌。报纸平面媒体的深度说服型广告，当天见效，持续三天。例如我们在《新闻晨报》做一期氧立得制氧器的半版，第一天订购电话能达到500左右，销售70多套，第二天200进线，销售30多台，第三天进线几十条，销售十几台。即便是一期软文版的500字软文，也能换来几百条进线与三五十台销售。 这样的广告为什么会立刻显效？原因很简单，我们不仅用标题吸引了目标消费者的关注，同样用铿锵有力的说服逻辑化解了消费者的消费顾虑，并激起了其立刻购买的迫切性，所以就会立刻显效。 同样，好的电视直销广告也是当天见效，只是其起势没有平面那么猛。属于细水长流型。进线电话星星点点，但成交率比较高。 电台热线形式的广告，一般需要半个月的市场预热期。而肝药比较特例，需要更长的市场考验期。 误区之三：广告创作客串化 以前是广告人爱拿创意说事过干瘾，现在局势变了，现在很多客户成熟起来，喜欢过干瘾的越来越多。明明是很多资深人士绞尽脑汁、点灯熬油的沥心之作，却常常要忍受客户群体的“非专业专家评审团”的疯狂层层PK，导致最终出品四不像。 实效广告，从排毒养颜胶囊漫画广告说起 当然，阻挠好广告诞生的误区还有很多，这里就不一一罗列原因，还是谈一谈解决方法吧。如何作出实效卖货的好广告？方法其实很简单，概括起来两句话：“明白处境和目的，拿出策略和方法”。 例如2001年的时候做排毒养颜胶囊，客户对自身处境和目的的诠释相当明确到位，一来排毒养颜胶囊进军西安已经第四次了，每次都是不温不火，即便是全国其他市场，也没有什么有效的广告模式可以借鉴。二来品牌有些女性化倾向，很多人认为排毒养颜胶囊是女人用的，跟男人没关系。所以，我们的广告必须达到改变误区、扩散人群、提升销量的作用。 秉承这一市场目的，我们风格幽默的排毒养颜胶囊漫画版系列报告新鲜出炉。连环漫画的表现形式，顺口溜的文案表达，即可起到了拉近距离、化解障碍、症状出发、对号入座的效果。 “哥哥有口臭，对象吹掉了！” “妈妈有痤疮，爱把镜子照” “爷爷更奇怪，老望厕所跑”， “好药可排毒，全家没烦恼！” 排毒养颜胶囊，排除毒素，一身轻松！ 就是这么纯朴的原创广告，迅速化解了老百姓对保健品品牌的质疑与疑惑，甚至对于我们每周一期的幽默创意，像周五看超女一样，也有了档期约会感。于是销量随之疯长！当时统帅西安战役的盘龙云海段总也是迅速被提升为西北片区老总。听说段总如今已经掉到上海总部，希望看到我的文章可以来电叙旧，呵呵。 为了凸现实效广告的创意方法与表达技巧，不妨多阐释一个案例。 花兵卫空气净化机，在日本极其流行的空气净化类产品。可到了中国怎么卖？如果单纯打空气净化，肯定效果平淡。于是我们在细分市场中发现了家装治理的广阔空间。通过向人们展示家装污染的无形侵害和骇人听闻的污染案例，刺激人们快速购买花兵卫、健康入住，取得了特别好的广告效果。 所以，春和景明，壮志未酬，希望更多的广告人和广告主，明白处境和目的，找到策略和方法。 李战锋，刀锋团队领航人。曾在上海灵诺、上海联纵智达等一线营销策划机构担任策略总监等要职。1997：海尔燃气灶-借天然气工程，挺进长安城。2000：排毒养颜胶囊-漫画行销、决胜西北。2003：口子窖酒-盘中盘通路行销、雄霸西北。2004：氧立得制氧器-深度说服+亲情行销，老品牌萌发新动力。2005：花兵卫空气净化机-低成本全国行销典范。2006：安凌CRM软件，从管理软件到营销工具的品质裂变。太阳谷冰酒：高端礼品时尚新玩家。新西兰百年乳品：深度说服中国路。新近客户：橡果国际、三九药业、CEL国际（首邦）、瘦儿有氧运动鞋、西奴圣男保健内衣，联系方式：13761753037， bladeteam@12.com ，团队博客： http://blog.sin.com.cn/bladeteam 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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