普药是相对于新特药而言的，没有新特药就没有普药的概念。所谓普药，从字面上简单的理解就是很普通的药品，普通就意味着在市场上使用非常普遍，一般而言有两个层次，一是使用非常广泛，消费者点名使用，医疗单位习惯使用，二是在市场上已经使用多年的非常常规的药品，作为品类已经存在很多年，可能被广泛使用，也可能并不广泛使用，但品类上已经存在多年。

　　从市场类型来看，各地都有一些约定俗成的老普药（药材）市场，如安徽太和，四川五块石，河南商丘，河北安国，广东普宁，辽宁南六等，近年来由区域快批商业支撑的农村第三终端市场，则是典型的新型普药市场；而去年开始热起来的城市社区医药市场，其主要用药也是以普药为主，所以也可视为新型普药市场。

　　二、普药的基本分类

　　中国在计划经济时代是不存在普药的概念的，真正拥有普药概念应该是上个世纪90年代后期，以一些外资企业为首开始采用临床推广的概念推广他们的产品，特别是把一些Rx转为OTC，如杨森吗叮啉等，市场上才开始有普药和新特药的大致分类。一般而言，普药具有如下分类：

　　1、老普药——根正苗红

　　上个世纪90年代以前的一些中成药和常见的西药，一般特点是使用非常广泛，无论是医疗单位还是消费者都是耳熟能详张嘴就来的，使用上普及率非常高，同时价格非常低廉，疗效上有具有相当大的保证，消费者非常认可和相信。

　　2、新普药——新生阶级

　　上个世纪90年代以后尤其是外资企业开始大规模临床推广他们产品之后的95年以后，上市了一批新产品，一般而言是档次较高，疗效相对老普药而言较快，经过将近10年的推广，基本上被消费者接受和认可，主要是老普药的更新换代临床技术的提高而产生的一些新产品。

　　3、伪新药——披着羊皮的狼

　　为什么说是披着羊皮的狼，这是因为进入2000年以后，随着医药市场的竞争日益激烈和国家对医药市场一波接一波的治理整顿，为了生存与发展，一大批生产企业生产了一大批伪新药，一般都是换个包装换个商品名，以全新的外观形式出现，堂而皇之的通过新药审批，成为几类新药，实际上还是普药。以中国目前医药企业的实际能力，能够具备研制和开发新药能力的企业几乎没有，研制和开发一种真正的新药要至少需要10年的时间，投入资金要在数亿以上，而中国目前的医药企业大都还处于谋求生存的状态，甚至是挣扎在生死的边缘线，这种情况就不可能研制出新药来。据一些资料表明，我国药品有知识产权保护，属于真正新药范畴的不足3%　

　　我国现有20000多个已被SFDA公布的处方药和非处方药，特别是其中的近5000个非处方药，因使用广泛、方便且主要对症普通疾病，大多数都可被视为普药，而在其中销售集中、量大的，往往是一些“双跨”品牌药（既是处方药能在医疗机构招标销售，又是非处方药能在零售药店自由购销）。

　　同时如果按照市场流通的特点分析，普药还可以分为以下两类：

　　1、大普药——我的眼里只有你

　　市场上流通非常广泛，一般都有很强的品牌概念，在流通渠道和消费者心目中都有很高的知名度和美誉度，渠道和消费者一般都点名使用。如山东新华、鲁抗和石药生产的普药产品。

　　2、小普药——一个都不能少

　　市场上流通不是很广泛，在使用率上和市场覆盖面上都很小，但生产厂家非常多，品种非常多，品类上多种多样，靠自然流通使用量一般很小。同时是医药流通渠道的利润品类，因为不知名，所以价格不透明，容易赚取利润。

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	骆永超：中国医药行业实践者，大型专业广告公司历经磨难，知名医药企业一线操练，专业招商企业精彩演绎。精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sina.com
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