差异化策略打造民族药品牌 _ 文库

　　提起藏药，人们会想到奇正；提起苗药，人们会想起贵州百灵。可是提起维药，恐怕没有人会想到什么品牌！或者说，还没有能够让人留下深刻印象的品牌！　

　　我们的目标是打造“品牌维药”，打造“维药第一品牌”！以品牌力为支点，产品力、决策力、企划力、执行力、创新力等五力并进，整合企业资源，分阶段、分时期在不同的侧重点上发力，辨证协调，最终形成企业坚不可摧的品牌壁垒！

　　从目前的格局来看，国内的其他维药厂家及品种虽然不是奇康维药的主要竞争对手！但他们会混淆视听，影响奇康维药树立品牌和推广产品，奇康有必要树立第一品牌印象，抢占维药资源！

　　第一品牌最容易被人记住，第一品牌才有传播力，这是我们能做到的，也是必须去努力做到的。但要传播维药产品、维药文化，打造正宗维药第一品牌，不仅需要名人的影响力，还需要借助企业自身的力量，更需要借助政府的力量！

　　奇正藏药靠单品奇正消痛贴一举打响藏药产业的品牌，奇正也因此成为了藏药的代名词。奇康维药的目标是靠单品西帕依固龈液突围，打响奇康维药品牌，让奇康真正成为维药的代名词。近年来云南普洱茶能在全国范围内大行其道，都得益于政府在全国各地不遗余力的推广，使之成为茶叶中的上品！奇康维药要充分借助政府的影响力，加大维药对新疆维吾尔族文化的影响，使维药元素成为新疆的特色资源，如让新疆旅游文化溶入维药元素，让维药成为新疆天山、葡萄干、哈密瓜、维吾尔族少女、沙漠等众多新疆元素之一……让人们一想起新疆就想起天山、葡萄干、哈密瓜、维吾尔族少女、维药、沙漠等新疆特色来，为奇康成为维药第一品牌，向内地市场源源不断的输出维药特色资源造势！　　

　　6力营销是维药开市场、创品牌必选之策略，维药要成功打响品牌，必须保证6力系统分阶段地执行。去年，奇康维药把握时代脉搏，搭上文化营销快车，推出“奇康维药七剑下天山”招商大行动。今年，奇康维药将继续深化品牌营销的“七剑行动”，重点落在“出剑”上。奇康维药的“出剑”，主要在于灵活运用6力营销，统筹协调上，具体策略如下：

　　奇康推出的“七剑”品种应分清主次，均衡招商。同时，还要不断开发新品种，丰富产品群，合理设计规划企业产品线。在产品策划上要从包装设计、概念提炼、产品形象等方面入手，全面提升产品力。

　　要对重点品种进行精心的包装设计，营销策略要显出差异化，表现策略要体现出民族品牌特色。对于已有品种要分清企业第一梯队产品、第二梯队产品、第三梯队产品等，做到资源集中、有的放矢、重点突围。

　　将哈孜巴依与奇康维药进行文化联结，就如潘高寿推广百年品牌，同仁堂打造百年老字号一样！奇康不仅是古代维药，也是现代维药的杰出代表。树立维药领头羊的权威形象，把哈孜巴依商标作为独有资源进行宣传，彰显权威性。

　　重新整合、设计企业形象。通过创新产品包装、企业宣传网站、各种特色媒体等多种渠道，做足维药文化，表现维药特色！

　　克里木是维药大使，传递奇康维药的品牌精神，给经销商、消费者更强的信心！要充分嫁接克里木的知名度与影响力，在全国范围内营造声势，吸引眼球关注，充分嫁接其个人品牌资源，将奇康维药在大众心目中再次提升品牌形象！

　　以特色品种西帕依固龈液或男科三宝为契机，与总代理商联手，共同打造区域样板市场，争取将拳头品种在几个试点区域一举打响，各个突破，为全面招商打好基础，同时也为顺势推出奇康维药品牌，找准支点，并适度推出其他品种；

　　与专业营销顾问——上海桑迪营销机构形成年度顾问合作模式，各个阶段、各个时机、各个药交会为企业出谋划策，特别是样板市场产品的营销策划与市场推广，帮助总代理商完善策划意识，帮助企业解决实际营销与网络推广问题。

　　桑迪是专业的医药营销策划机构，其核心团队均来自知名企业的核心策划骨干或营销管理者，具备丰富的市场策划实战经验。多年来，桑迪不断创造行业企业，缔造多个品牌佳话。

　　仅2006年，桑迪策划的5个品牌，如东药整肠生、珍稀渭、广药潘高寿、滇虹药业骨痛灵酊、清华紫光古汉养生精被多家媒体及行业部门评为10大营销事件或10大营销案例关键词！奇康应充分借助桑迪的策划经验与智慧，结合奇康自身及代理商的行业经验与实操能力，将奇康维药品牌一举成功打响。

　　在上海或北京成立营销中心，前期是奇康维药的营销中心，中后期是新疆维药的营销中心！比速度，比效率，比资源！建立自己的营销网络，不断输出新疆的资源！

　　加强招商推广，重点药交会要精彩亮相，在业界保持一定的关注度与影响力，同时要对药交会成果进行转化与落实，组建专业招商队伍，定点跟踪开发潜力客户，保证招商落地。

　　创新是维药在众多民族药品牌中脱颖而出的核心策略，奇康维药的创新不仅要表现在产品力、营销模式方面，更要体现在传播策略方面。

　　不断强化维药理念，在行业媒体、网络媒体、大众媒体上保持一定的宣传力度，要巧妙营造声势，充分运作的市场、药交会推广形成强力互补，保持药交会宣传效果得到有效延续，在大众化市场造成声势。不同阶段营造不同的主题，保持一定的新闻性，使奇康维药及其主力品种成为医药市场的关注热点。

　　此外，借助桑迪的行业资源与专业能力，不断创新品牌宣传活动及产品营销活动主题，使奇康维药及主力品种充满活力与传奇色彩！　　

　　张继明，著名实战派营销专家，桑迪营销机构首席咨询官，6力营销理论创始人。著有“药品、保健品、化妆品”营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》、《透视》等，倡导“不做没有销售力的策划”的行销理念。是中国医药保健品化妆品市场“以小搏大”营销奇迹的缔造者！连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！先后服务的品牌有：三株、安利、脑白金、清华紫光古汉养生精、恒寿堂、可采、昂立、八峰药化、滇虹药业、骨痛灵酊、伊人净、赣南海欣药业、奇康维药、四环药业、蓝天集团、东药集团、整肠生、珍稀渭、潘高寿、欧诗漫集团等。联系电话： 021-64835180、64325428，E-mail:sidea@26.net

张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！

查看张继明详细介绍　　浏览张继明所有文章