41 -3 确定公司的品牌位置 positioning the company's brand identity 定位公司的品牌识别　

　　评：定位与位置搞不清楚，梅教授也算是够专家的了。品牌识别是通用译法，我也不知道翻的合理否。

　　42 11 不同的顾客 different customer opportunity 不同的顾客机会　

　　评：kotler是说通过客户关系管理，可以发现新的机会，而不是仅仅回应顾客。

　　42 12 要掌握内部资源管理方法来整合主要的业务程序（如订单处理、商品分类、安排工作和组织生产） requires internal resource management to integrate major business processes(e.g. order processing, general ledger, payroll, and production) within a single family of software module. 需要在一组简单的软件模块内整合主要的业务过程（如订单处理、商品分类、薪金发放和生产）　

　　评：安排工作的提法很搞笑

　　43 1 麦肯锡认为缩小这些隔阂将需要增加费用、组织技巧和对许多营销者们的文化背景研究。 Makinsey suggests that bridging these gaps will require changes in spending, organization skill, and culture for many marketers. 麦肯锡建议，为弥合分歧就需要费用、组织技能和营销者文化的改变　

　　2 为了调节增加销售百分比又要减少营销费用的压力 to accommodate the pressure to simultaneously grow revenues while also reducing marketing costs as a percentage of sales, 为适应增加财务收入的同时又要减少营销费用的压力　

　　评：revenue是啥意思，梅教授？

　　5 对消费者来说很重要的是品牌特性和益处 features and benefits truly important to customers 真正重要的品牌特性和利益　

　　评：关于品牌驱动的基本知识也没有，丢人的教授！

　　5 一个品牌的市场成功必然需要的品牌特性和益处 features and benefits that a brand needs to stay in the game 品牌在市场中生存必需的特性和利益　

　　7 深化顾客获得产品信息和作出购买决定的视野 deepen insights on how customers get product information and make buying decisions. 深入洞察消费者是如何获得产品信息及作出购买决策的　

　　评：这局话梅教授是否能解释清楚是啥意思？

　　8 定位那些作为公司开发领袖的营销者们 position marketers as business development leaders 将营销者定位为业务发展的领头人　

　　评：梅教授又做了狗屁不通的翻译

　　17 口口相传 口碑传播　

　　评：昏头了

　　-20 研究长期维持高绩效的公司有六年之久，写了基业长青一书，他们对这个问题别有见识。 the question of what accounts for the success of long-lasting, successful companies was addressed in a six-year study called Built to Last 通过6年的研究，z在《基业长青》一书中对是什么使历史悠久的成功公司保持成功这个问题作出了回答　

　　-5 给持久的领导能力提供了一个又一个的见解 provide additional insight into enduring leadership. 对长久保持领袖地位的企业给出了另外的洞察。　

　　注：与持久的领导能力无关，是洞察长久保持领袖地位企业，找出原因。“一个又一个见解”就更不知所云了。

　　44 -14 最后三步销售 the last three feet of the sale 销售的“最后一米”

　　注：简直笑死人，如果是梅教授的研究生翻译的，说明老师也好不到哪里去

　　-14 最后的三步销售是我们成功的关键，因为消费者需要产品、文字、商店和网络环节。 the last three feet is where the wow needs to kick in--when the customer is still an arm's length away from the product, either literally, in the store, or online 当消费者距离产品仍有一臂之距，不管是在商店里还是在网络上，这最后一米的销售都需要我们去促进完成。　

　　注：我的翻译也不怎么样，但至少比梅老师强。

　　-3 价值建议 value proposition 价值主张　

　　-2 包括产品特征、促销、商品化、 merchandising 销售规范　

　　注：不识字

　　46 3 使命说明书 mission statements 宗旨（使命宣言）　

　　7 当公司使命成为一个“几乎不可能的梦想”，并被这一愿景所引导时，则可达到最高境界，它能使公司为此奋斗10年或20年 mission statements are at their best when they reflect a vision, an almost "impossible dream" that provides a direction for the company for the next 10 to 20 years. 当公司使命表达一种愿景，一个“几乎不可能的梦想”，这个愿景将为公司未来10年到20年间的发展指明方向，这个使命宣言将是最佳的　

　　16 向传奇的顾客提供优质产品和服务 providing legendary customer service 提供享有盛誉的客户服务 真是个白痴级的翻译。

　　注：无言

　　-12 公司想要遵守的主要政策和价值观 the company's major policies and values 公司的主要政策和价值观　

　　注：价值观不是用来遵守的，是奉行。自作聪明的翻译。

　　-13 政策规定了公司如何处理与各利益关系方的关系 原文无此段　

　　47 12 一个公司的业务经常被确定在某项产品内 companies often define their businesses in terms of products 公司常常根据产品定义业务　

　　注：真别扭

　　22 能为企业提供传播方面的定位服务 is well positioned to help companies organize their communications. 定位在帮助企业有效组织企业通信管理　

　　注：完全狗屁不通！P-B公司自己定位变成为其他公司提供定位服务，可笑！另外请教梅教授，传播方面的定位服务是什么？

　　23 正在扩展其他的目标范围 spreading word about its new mission 传播其新使命　

　　注：狗屁！上下文通不通啊？马桶都堵了！

　　23 我们能重组你业务上的优势 we can generate remarkable changes across your entire business 我们能使你的整个业务过程发生显著变化　

　　注：“重组业务优势”这个提法很奇特啊

　　25 有报道称：必能宝正在重组传递流程 the tagline: "P-B: engineering the flow of communication 标题是：必能宝：通信流管理专家　

　　注：又堵马桶又笨得可以

　　-5 我们集中分析目标市场定义和战略市场定义的差异性 it highlights the difference between a target market definition and a strategic market definition 表格说明了目标市场定义与战略市场定义之间的区别　

　　注：it 在什么时候可以翻译成“我们”？动画片里面可能比较多。在中国，这就是骂人的，说你是动物或者东西，不是个人。梅教授是自嘲吧。

　　48 -11 就是要赋予这些战略单位制定独立的战略和安排适当的资金 develop separate strategies and assign appropriate funding　

　　注：这句话很简单，不修订了，就是中文不过关的问题。

　　-5 便是该公司的总销售额和总利润 to project total sales and profits 规划总的销售额和利润　

　　-5 经常的，预期的销售额和利润低于公司管理层希望达到的水平 原文无此段　

　　49 -9 星巴克的前四行一定有错误，只是手中的原版扫描得不清楚，暂不修订　

　　50 -10 虽然是一个很好的实例，但它超越了一体化战略的内在本质属性 admittedly a far-fetched example, it gets across the possibilities inherent in this growth strategy 虽然被认为是近乎于不现实的一个例子，却充分体现了这种成长战略内在的可能性 注：这句话的意思是所这个例子虽然说有点不现实，但它能够充分说明公司采用一体化战略可能获得的益处

　　51 14 以便这些产品能吸引一群新顾客 even though the new products themselves may appeal to a different group of customers. 即使这些新产品可能吸引的是不同得客户群。 注：本意是说即使吸引的是与原产品完全不同的客户群，只要在技术或营销上有协同关系，就可以被称为属于同心多样化战略

　　-13 大量流失的业务 hemorrhaging business 不断亏损的业务　

　　-6 支持公司的底线 bloster the bottom line 达到财务的基本要求　

　　-2 已经透支的 that were a drain on resources 过于消耗资源的　

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