52 -17 在带有相当激烈冲击性文化的公司进入合资企业或进行合并的时候 companies with clashing cultures enter a joint venture or merger 在存在文化冲突的公司间进行合并或合资的时候　

　　53 8 在对将来不同的看法中，必须慎重地区分和选择战略 strategy must be developed by identifying and selecting among different views of the future 通过识别和选择关于未来的不同观点来发展战略　

　　54 14 放弃一个产品 disposing of a product 处理一个产品　

　　注：不是放弃的意思，而是专指使用后丢弃或者没有使用但是要丢弃一个产品，营销者要研究消费者这时候丢弃一个产品的行为。

　　14 消费连锁方法 consumption chain method 消费链方法　

　　注：梅教授，自创的理论别掺到别人的书里，自己出一本去

　　-14 必须很好地发现它们 good at spotting them. 善于发现它们　

　　注：这英文水平，也敢来翻译出版物？！勇气可嘉！

　　-13 一家公司的利益可以来自于行业趋势的变化和引进对市场来说是新的产品或服务 a company may benefit from converging industry trends and introduce hybrid products or service that are new to the market. 一家公司可能得益于行业融合趋势以及引进对市场来说是全新的“融合性”产品　

　　注：唉，梅教授翻译得真累啊

　　-14 具有数字手机的生产能力 released phones with digital photo capabilities 发布了具有数字相机功能的手机　

　　注：首先，不认识单词就去查查字典，认真点。梅教授知道啥教行业融合吗？这才是行业融合。不过上面一句话没翻译清楚，这句话错了也是正常的。

　　-5 介绍新的功能 introduce a new capability 引进新功能　

　　-3 开发了一条比－－的道路 discovered a way 找到了－－方法　

　　注：无言－－－

　　55 3 吸引力和成功性 the attractiveness and probability of success 吸引力和成功可能性　

　　注：成功性是无法辨别的

　　4 机会说带来的利益是否能准确地与特定的目标市场联系起来？ can the benefits involved in the opportunity be articulated convincingly to a defined target markets? 机会中相关的利益点是否能令人信服地向锁定的目标市场清晰地传递　

　　注：首先这个利益不是机会带来的，而是与机会相关的利益点。其次不是一个简单的联系问题，而是这个利益点是否能让人信服并且能够被清晰地表达出来令目标市场理解接受。梅教授要跟我好好学习学习。

　　57 -16 大多数业务单位都是几个目标的组合 most business units pursue a mix of objectives 大多数业务单位追求的目标都是一种组合　

　　58 2 定价方法，康柏以牺牲市场 定价方法，随后，康柏决定以牺牲市场 中间漏掉“随后”就很难看懂

　　9 包括技术战略 consisting of a marketing strategy, and a compatible technology strategy 包括营销战略以及相应的技术战略　

　　注：漏掉了“营销战略”。这里面营销战略是核心，技术战略是与营销战略相适应的，漏掉了营销战略根本就不是本来意思了。

　　17 影响了公司在将来采用低成本的战略 hurt the firm that rested its whole future on cost. 对将未来压宝在成本优势上的公司造成伤害　

　　19 集中力量在这些区域完善经营。 concentrate on achieving superior performance . 集中力量取得优越表现　

　　19 企业应培育发展那些在某些效益范围内会产生差别经营利益的优势 the firm cultivates those strengths that will contribute to the intended differentiation. 企业应培育发展那些对预期的差异化有帮助的力量　

　　注：太拗口

　　21 传送它的质量 communicate their quality 传播高质量的概念　

　　注：传送质量的说法实在有趣

　　-1 通过利用对标 using benchmarking 定点超越　

　　注：个人认为定点超越这个翻译舒服点

　　59 12 国内容量 domestic content 本国含量　

　　注：这个词比较通用，比“国内容量”这个梅式翻译要好些。

　　-4 合伙人关系营销 合伙人关系管理　

　　-2 正在寻求合作以增加核心能力 starting to make partnership a core competency 正在将伙伴关系作为一种核心能力　

　　注：不是增加核心能力，而是伙伴关系本身就是一种核心能力，这比增加核心能力更能体现出伙伴关系的重要

　　60 15 抛开许多利益相关者 lose sight of their multiple stakeholder 无视多重利益相关者　

　　16 培育更多的利益相关者 nurture other stakeholders 满足更多的利益相关者　

　　注：nurture的意思是“滋养”，利益相关者是不需要培育的，都在那里，译成满足更合适一些

　　23 其良性循环由利润和增长组成 this is the virtuous circle that spells profits and growth 这样的良性循环带来的是利润和增长　

　　注：看不懂的梅教授

　　61 19 一个公司文化中应有高标准的目标、灵活的基础、明确的战略方案 a company culture based on aiming high, a structure that is flexible and responsive, and a strategy that is clear and focused. 着眼与高目标的企业文化，灵活及响应式的结构、明晰聚焦的战略 注：无言－－－

　　-10 能避免公司受侵害 inevitably erode 不可避免受到侵蚀　

　　注：意思完全反了。估计是闭着眼睛就翻译。

　　63 16 有完整的数据 specific dates of completion 具体的完成日期　

　　注：这个标准也说得过去就是

　　17 关键参照数据 milestone dates 一些关键的时限　

　　-8 公司将面临的主要问题和产品分析有哪些？ what is the product offering and what are the critical issues facing the company 产品是什么？公司将面临的关键问题有那些？　

　　-6 在营销战略中，产品经理定义目标市场，即对公司供应品有需要和感到满意的群体 here the product manager defines the mission and marketing and financial objectives. the manager also defines those groups and needs that the market offerings are intended to satisfy. 在营销战略中，产品经理定义任务、营销和财务目标，也定义产品要满足的那些目标群体和需要　

　　64 5 概述控制用以监督计划的过程 outline the controls for monitoring and adjusting implementation of the plan 概述对监查和调整计划执行的控制　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者单位：北京提速传媒广告有限公司，电子邮件： lilun0422@12.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共2篇)

《营销管理》中文版误人无数，梅清豪，你当汗颜！（三） （2007-04-25, 中国营销传播网，作者：李伦） 《营销管理》中文版误人无数，梅清豪，你当汗颜！ （2007-04-10, 中国营销传播网，作者：李伦）