|
|
|
|
天平失衡，摩托车行业如何加码？（一） 7 上页：第 1 页 三、亲情营销，笼络人心 守信是生意人最可贵的品质，在生活中，大家扼守着这份生命中原本的朴实，作为与身边人相处最基本的信条。王老板用它命名了自己的摩托车城，以之表明他在生意上的一种坚持和追求，随时向自己提诫着做人的宗旨。通过不断地努力，守信摩托车城为当地人改善生活水平尽到了绵薄之力。首先，守信摩托车行对当地的一所小学进行了捐赠，对优秀学生进行现场表彰，鼓励他们在学习上刻苦奋进，将来能有一个光明的前程。其次，守信摩托车城还为县里的贫困户送去了棉衣和面粉，减少他们过节时的忧虑，过一个安稳年。更重要的是让周围的人感受到，除了生意，守信摩托车城和广大富平县的人们还是乡党(陕西方言：同乡)，无论你是否购买过守信店里的产品，只要你有困难，都可以感受到守信车城的温暖。 良苦的用心得到了市场的认可，在王老板的经营中，让人感受最深的就是旺盛的人气，很多人不远几十里路来购买摩托车，大家在一起议论今年农村的收成和计划，看别人的日子是如何过的，在借鉴中筹划着自己下一年的生活规划。 好人注定有好报，但是在机会到来时将它紧紧把握住的人却不是很多，长期做生意的洗练，练就了一双善于发现的慧眼，在机会到达他的身边时，凭借敏锐的判断，他把握住了得之不易的机遇，命运之神让他选择了摩托车，而且一做就是很多年。 “经营摩托车这么多年，其中的艰辛和喜悦我都感受过，由于自己对人生信条的坚持，才取得乡亲们的信任和支持，自己的生意才有今天。我现在以感恩的态度对待市场，对待我的每一位消费者，只有他们满意了，我的心中才感觉到塌实。”王老板说。 做好一个市场，最重要的是消费者的口碑，只要经销商经营的产品品质和服务赢得广大消费者的肯定，大家信赖你，拥护你经营的品牌，肯买你的账，做好生意是一种必然。 在当地人看来，守信车城最重要的是为大家提供一个交流的平台，让大家成为朋友。不同的人因为守信产生了奇妙的联系。大家走出日常事物的缠绕，在一起共同谈论摩托车，谈论对将来生活的打算，守信摩托车城成为人们友好交流的一个平台。再者，守信摩托车行的老客户回访，还有更深一层意义，那就是可以让大家了解中国摩托车的行情和产品的品质，现在市场上都新出现哪些新款型，在消费者将来选购时提供更大的空间，找到更适合自己的车型。 过硬的产品质量和服务，良好的市场口碑，再加上做市场的信心和恒心，2007，对于王守信来说，一定会是个吉祥如意的符号。 四、诚信经营，沟通无限 当行业调整步伐过快，现有的经营观念不能适应行业的发展时，每个企业经营者人都有自己的想法，但“完美”的设想该如何落地，这又让人头疼，很多企业望而却步。在市场变革中不断调整自己，保持创新激情，兴盛公司做到了。在兴盛的经营摩托车的十几年中，其因为自己的诚信经营和独特的市场操作思路，在当地摩托车销售领域中脱颖而出，超前的经营理念和超强的网络覆盖能力和号召力，使其成为当地摩界人士尊重的摩托车经营企业。 兴盛，为何能得到市场这般青睐？其又有哪些独特之举？ 1，定时召开地区经销商会议。针对地域差异和不同的品牌特性，与当地经销商共同研究因地制宜的销售策略。很多企业的市场营销活动，雷同的拱门、彩旗和现场表演，当这些活动进行完毕，宣传的生命力也宣告结束，根本在消费者的头脑中留不下丝毫的印象。实效，是兴盛追求的目标。 2、倡导知识性营销。兴盛经过多年的市场探索，认识到只有建立一个知识武装的营销群体，才可以高效、到位地完成产品的销售，保证产品在渠道中的顺畅运转。兴盛公司因时制宜地提出了“知识性营销”的概念，多次邀请著名经济市场专家到会做市场报告，并给自己的营销队伍进行营销思想讲解，用先进的经营观念启发经销商，激发他们潜在的创造性，因地制宜地开发自己的市场。 4、与下级经销商合作，深度开发市场。兴盛公司先后在自己的销售网络中实行点检、现场让利销售、回访老用户等活动，不仅促进了当地摩托车市场的销售，还宣传了自身所经营产品的品质。用户在交流中口碑相传，让产品品质和更深入人心 5、为了进一步扩大兴盛营销网络在当地和全国的影响，兴盛公司还将目光独到地投向很多经销商都不敢轻易涉及的广告领域。在当地电视台，兴盛公司的广告投放位据第一，将其作为外界了解兴盛人的一扇窗户，让更多的人认识兴盛，走近兴盛。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
