宜佳的优势

　　困境中的小企业总不能一无是处吧，在仔细研究了宜佳的现有资源及现在的市场状况后，发现宜佳的许多优势：

　　1、原来的普通涂料和腻子所营造的宜佳品牌在消费者中还是具备一定的知名度和口碑；

　　2、原来是本地的品牌，针对当地消费者还是有一定的亲和力；

　　3、林总在当地的设计院、建委及机关单位有一定的人脉关系；

　　4、企业虽小，但灵活，应变力强，与其他知名品牌的经销商对市场的推广相比，具有很大的优势；

　　5、经过几年的积累，宜佳在东营已经具有了几个乳胶漆样板工程项目。

　　宜佳的“品牌再造”

　　产品质量是决定涂料消费者购买的关键因素，消费者不是因为立邦的品牌知名度高而去选择立邦，消费者最终是相信的是立邦品牌背后的良好的产品质量，这就是品牌信任。如何解决宜佳的品牌信任问题呢？

　　1、品牌形象包装

　　品牌视觉形象混乱是许多中小企业普遍存在的问题，好包装会让产品自己说话，品牌形象规范到了刻不容缓的地步。做VI，在明确了品牌形象的不足和VI的重要性后，林总毫不犹豫的做了决定。北京、上海知名设计公司的一套VI要花费10万以上的费用，这对还是中小企业的宜佳来说，可是一笔不菲的开支啊。其实现在许多设计公司在承揽了设计项目后，大多还是交给一个设计人员来完成的，知名的设计公司也是如此，专家出名以后，企业也大了，已经很少亲自动手来操刀了，包括现在的许多知名的营销策划公司也是如此。

　　在经过再三的权衡之后，我们找了一个本地设计公司的老总亲自上马，在我的全程陪同下一起进行设计，如果单比这个本地设计公司的老总和知名企业的一般设计人员，这个老总的设计水平可强多了，毕竟是美术学院的高材生，何况还有十年的设计经验，呵呵，这样对比有点象“田忌赛马“了，总共的费用才不到2万，一套VI在我们”不分白天黑夜的”奋斗下诞生了。

　　2、产品质量让权威的第三方说话

　　产品质量再好，企业自己说了没用，消费者说你的产品好，那才是真好！宜佳的产品质量确实不错，在通过技术检测部门的质量检测后，与立邦相比，各项产品质量技术指标都要高。但如何让消费者相信呢？那就让专家说话，让权威的第三方来告诉消费者。原来宜佳的技术检测是在当地的技术监督局进行的，并且检测报告已经快到期了，这时，我建议不要在本地进行检测了，要去最权威的检测部门检测，这样更有说服力，最后，确定了去中国建材院的涂料产品检测中心检验，并且原来做的是委托检查，而委托检查对消费者来将有很大的“弄虚作假”的成分，这次，我们做抽样检查，让建材院检测部门的专家直接到生产线上取样品，这样，消费者对检测报告就没有怀疑了吧，当地的小技术检测部门和国家的检测部门，对当地的消费者来讲，那个更具备说服力呢，结果不言而喻。只有国家的检测报告还不够，其他知名品牌也是国家检测报告啊？那我们就继续让国家的权威机构来发言，宜佳漆获得中国质量检验协会颁发的“国家权威检测达标产品”荣誉、中国建材协会评比的“质量服务信誉AAA级企业”称号、成为中国建筑装饰协会会员、加入中国涂料工业协会成为协会会员等，这些荣誉在经济发达的大城市可能缺乏信任度，弄不好消费者会说“是化钱买来的吧”，但在东营就另当别论了。这样让宜佳背上众多的光环，最起码在荣誉上就和知名品牌平起平作了。宜佳能获得这样众多的荣誉，相比于本地的其他涂料企业，可是独一家的，这就和当地的其他涂料企业拉开了档次和距离了。

　　找准市场切入点

　　与立邦等知名品牌面对面的进攻，那无疑于“以卵击石”。如何巧妙的重新启动市场呢，这是宜佳的关键所在。原来服务另一家涂料企业的时候，就在市场上发现了一个奇怪的消费现象：乳胶漆施工需要先用腻子打底，这是必须的施工工艺，但所用的腻子大多是用滑石粉加胶水搅拌而成，并且市场上流通的腻子，大多是粉状的，需要施工人员加胶水或水后重新搅拌再施工，由于大多数的腻子都含有大量的滑石粉，而滑石粉受潮很容易膨胀甚至脱落，结果外层涂刷的乳胶漆也跟着受连累了，起鼓或者脱落那是常有的事，这样的质量问题可是频频出现，腻子底层出现质量问题，外面涂刷即使是立邦、多乐士最好的产品也没用。树根断了，树还能站着吗！ 腻子是一个被忽视的市场，目前国内还没有一家涂料企业关注过这个市场，这个市场也没有领导品牌。谁说没有市场机会呢，国内有实力的企业应该好好研究一下腻子市场，这可是规避与外资品牌竞争的大好机会啊。

　　　 消费者不是专家，企业都没有关注过这个问题，消费者当然是不明白了。想到腻子，宜佳的市场切入点豁然开朗了，不要忘了，宜佳是凭腻子和普通涂料起家的，普通的涂料虽然被淘汰了，但腻子是不可能被淘汰的一个品类，并且宜佳的腻子有得天独厚的优势：第一是宜佳腻子在创业初期是购买的一个涂料专家的专利技术配方，硬度高，防水防潮，就类似水泥，只要墙体不脱落，腻子几乎不脱落，产品质量非常好；第二宜佳腻子是膏状，就象牙膏一样，可以直接施工，避免了施工人员在现场加工时的诸多弊端；第三是宜佳腻子的口碑非常好，只是仅几年由于宜佳品牌的没落，让腻子也收到了连累。宜佳腻子就是市场的切入点，以腻子来带动乳胶漆的销售，等机会成熟了再发力乳胶漆市场。

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